近年来，消费的多元化、健康化，正在为整个酒水产业打开一条新的出路。健康酒做为一个新的路径，也越来越多的受到行业更多的关注。
这也是一条从来没有做过的路，在带来机遇的同时也带来了各种挑战。一切从零开始，如何打造新的模式、新的思路、新的投入产出模型、新的系统化市场管理经验？
为此，微酒记者在椰岛酒业五年战略规划发布暨2018年经销商峰会上找到了答案。
椰岛酒业董事长马金全在海南经销商峰会上向全国宣告：今天的椰岛，已经站在新的历史起点上。
01
变篇：新战略，聚焦重构，缔造中国健康酒产业帝国
未来5年，椰岛健康酒之路如何转变？会上，椰岛集团表示回归主业，依托“大健康产业”未来发展趋势，所有资源仅仅围绕做大、做强酒类板块，以酒类板块为聚焦发展目标，聚焦、聚焦、再聚焦。
同时，椰岛酒业发布了2019年—2023年新5年的战略发展规划。据了解，围绕产品战略、品牌战略、市场战略、组织战略等，打造全新的椰岛5年战略发展规划。
△椰岛酒业董事长兼总经理 马金全
在本次经销商大会上，椰岛酒业详细解读了公司未来发展的战略新规划：
1、产品上，重构“1+3+N”产品战略，核心产品聚焦椰岛海王酒系列，在侧翼上打造海参酒健康白酒、鹿龟酒滋补养生酒、辅助N款渠道定向产品；
2、市场上，聚焦围绕“123456”战略，在全国27大区，打造数个亿市场及众多千万级市场，构建全国经销商、渠道、网点三大体系；
3、在品牌上，聚焦椰岛大健康品牌，打造“海陆空”三位一体品牌阵营。如360度空中媒介组合规划、氛围营造、海量C端活动、大事件营销等；
4、在组织架构上，以“四度两化”为指导，制定人力资源“三步走战略”，培育出1000个市场操盘手、100个分公司中心总经理、50个高级管理人才，20个高级管理工程师等。
“本次大会，我们明显感到椰岛聚焦回归的战略决心，从产品到组织都能看到这种变化，经销商需要的正是企业强有力的支撑，这次参会更加坚定我们与椰岛一路同行的决心。”微酒记者随机采访的江西经销商表示。
“纵观全国酒水行业，能够做大做强的企业无不采用聚焦战略。椰岛有品牌、有历史、有技术，如果加上聚焦战略，相信不久的将来，健康酒品类的巨头就会诞生。”招商证券首席分析师杨勇胜分析指出。
“2019年是椰岛酒业发展的探索阶段年，2020-2021年是模式塑型阶段年，2022-2023年是复制扩张阶段。通过5年的时间，实现椰岛酒业影响力由量变到质变的全面快速提升。”马金全表示。
02
革篇：新模式，三大创新，打造中国健康酒厂商合作模板
在会上，微酒记者发现椰岛酒业“投资商、厂家、商家共建新模式”的发布，引起了在场所有人的关注。
据了解，“投资商、厂家、商家共建模式”是对过去的传统的省级代理商、市级代理商、县级代理商的全面升级，目的是要让合作伙伴有获得感，共创共享椰岛带来的产业红利。
在未来的发展上，椰岛酒业将融合酒业全行业链条，打造资本·互联·实体一体化战略，共同分享资本增值财富。
同时，椰岛酒业在规划中指出，将打造健康云中心“1+1+N”连锁体验模式。以健康云体验中心、体验馆、社区体验馆为依托，构建健康体验场景。
在会议现场，江西自由岛贸易有限公司董事长肖志军作为经销商代表上台分享时，第一件事情是拿出银行卡直接递给了台下的椰岛财务，要求刷卡666666元货款为本次活动献礼，并动情表示：我是要把下半生交给椰岛的了，椰岛将成为我终生为之奋斗的事业。
“现如今，对于我们来说产品很好找，但是想要找个好的合作模式很难。我做酒水代理有十几年了，椰岛的这个合作模式是我最满意的。”微酒现场采访了江苏市场的经销商表示。
“椰岛酒业实施三大厂商组织模式的创新，以新型厂商组织为保障，构筑可持续发展的新型商业生态圈，这在整个行业也是绝无仅有的。”东北证券首席分析师李强表示。
“从三大创新来看，椰岛进行了资源重新匹配、厂商优势互补的搭建。椰岛战略眼光很清晰，同时又比较务实，这是非常可怕的。”盛初咨询常务副总候帅分析说。
△海南椰岛（集团）股份有限公司董事长 冯彪
“将公司做“小”、将品牌做大、将实业做好、将平台搭强、将资本激活。未来，将重振椰岛酒业，重塑椰岛辉煌。”海南椰岛集团董事长冯彪表示。
进入2018年以来，酒业的发展进入平稳的发展的时期，新一轮的产业变革正在重构全国酒业版图、重塑酒业结构。酒水产业传统的边界正在被打破，新的边界变得更加开放和宽泛。在这一转折点，椰岛肩负起历史赋予的重任，寻找新的发展路径，为酒水产业打开了通往未来的另一个通道。
后记：这是一条从未走过的路，因为没有前者，所以也曾孤独，这是一条充满希望的路，披荆斩棘后，才发现前途如此明亮。
