酣客到底是不是仁怀十大名酒

作者:酒周志 更新时间:2022-10-14 19:57 阅读:286

酣客到底是不是仁怀十大名酒



白酒行业为何成为广告乱象的重灾区?


仁怀,从来不缺名酒,因为茅台镇就在这里。


但是,一家2014年才成立的白酒品牌,却敢称自己为仁怀十大名酒,酣客的底气从何而来?毕竟在仁怀,有茅台、国台、钓鱼台等多家知名企业。


名酒称号,是行业和消费者对一家酒企做出公允的市场肯定。这个称号不能自封,公众也自有衡量标准。


事实上,白酒行业广告乱象的事情,已经习以为常,甚至很多大厂都在打擦边球。


今年初,酒周志首发《白酒探花再添争议,剑南春自称销售前三》的商业观察,对其“销售前三”的真实性进行了求证。有粉丝近日后台留言,称剑南春该条广告语被罚。虽然金额不大,也表明了监管层对这种“擦边球”零容忍的态度。


酣客自称的仁怀“十大名酒”,似乎也和官方的说法有较大的出入。


“这是仁怀市荣获‘中国酱香白酒核心产区’后,举办的一次评选。”酒周志致电中国酱香白酒核心产区(仁怀)十大名酒评选工作领导小组办公室,一名工作人员解释,此次的“十大名酒”和“十大推荐酒”,都是酒企旗下的某款酒,而并非酒企自身。


酣客的“仁怀十大名酒”,从何而来?


“去酒店路上遇上一个道闸广告,作为老酒友,真心觉得广告口气不小。”9月30日,一名热心粉丝出差途中,给酒周志发来了一家名为酣客的酒企做的户外广告。


在这个道闸广告上,大标语写着“酱酒极客,喝酣客”,而在下面的一行小字则写着“仁怀核心产区·仁怀十大名酒”的字样。


企查查数据显示,酣客酒为贵州酣客君丰酒业有限公司(下简称:酣客君丰)旗下品牌,酣客君丰成立于1996年,注册资金和实缴资金为1200万元,参保人数为385人。


从酒企地址看,该酒企确实位于仁怀核心产区;从规模和体量看,在“吨位即地位”的酱酒行业,酣客君丰并不算出众。


那么,酣客君丰的“仁怀十大名酒”的称号又是从何而来?


酒周志发现,5月10日,贵州省仁怀市发布中国酱香白酒核心产区(仁怀)“十大名酒”榜。部分媒体报道中称,酣客君丰荣登榜单,被评选为中国酱香白酒核心产区(仁怀)“十大名酒”。


公开信息显示,该评选主办单位是中国酒业协会、仁怀市人民政府,承办单位是中国酒业协会酱香型白酒专业委员会/中国酱香白酒核心产区(仁怀)建设管理委员会——确实是非常权威的评选机构。


不过,酒周志登陆仁怀市人民政府官网发现,此次活动共评选出“十大名酒”和“十大推荐酒”,但榜单中并不是标明各家酒企名字,而是各家酒企旗下的一款产品。


此外,酣客君丰旗下的酣客·经典,也并未列在“十大名酒”行列,而是在“十大推荐酒”的名单中。




(截取自仁怀市政府官网)


“这是仁怀市荣获‘中国酱香白酒核心产区’后,举办的一次评选。”酒周志致电中国酱香白酒核心产区(仁怀)十大名酒评选工作领导小组办公室,一名工作人员解释,此次的“十大名酒”和“十大推荐酒”,都是酒企旗下的某款酒,而并非酒企自身。


该工作人员还以国台举例,国台旗下的国台酒·国标荣获了仁怀“十大名酒”称号,而并非指国台酒企荣获仁怀“十大名酒”。


不过,酒周志以希望加盟的名义,致电酣客君丰官方公众号的客服电话,客服人员给出了截然相反的解释,称这是酒企获得了仁怀“十大名酒”的称号,并称后续会有人员联系。


白酒广告为何爱打“擦边球”?


究竟是酣客君丰荣获“十大名酒”,还是酣客·经典荣获“十大名酒”?在仁怀市政府官网列为“十大推荐酒”的酣客·经典,能否与“十大名酒”并列?


这些语焉不详的表述,都给消费者和市场,留下了遐想的空间。酒周志还发现,有媒体贴出了酣客君丰酒业副董事长佘小兵参加领奖的照片,其手中举的牌子显示有“十大名酒”的字样。种种不同寻常,或许只有酣客君丰才能解释其中的玄妙。


但可以肯定的是,即使是酣客·经典获得仁怀“十大名酒”的称号,也并不意味着酣客酒就是仁怀“十大名酒”,粉丝发来的道闸广告上,酣客的表述不仅会让消费者产生误导,甚至对仁怀市整体白酒品牌都产生误解——毕竟不是全国化的白酒品牌都获得了“十大名酒”,那么仁怀的白酒品牌整体层次,又在什么段位?


2019年,酒周志探访仁怀市,有资深业内人士向酒周志发出了消费者“只知茅台镇,不知仁怀市”的感慨。“作为中国酒都,仁怀的名气并未跟得上,这是很遗憾的。”彼时,该业内人士认为,茅台镇因茅台而闻名天下,但茅台镇只是仁怀市的一部分,仁怀市应该擦亮这张金字招牌。


可喜的是,随着仁怀市荣获“中国酱香白酒核心产区”后,仁怀市正在重塑“中国酒都”的雄风。仁怀市牵头举办评选的初衷,也是能够让好酒企、好产品给予肯定和背书,助力他们走出仁怀,走向全国。


显然,和剑南春的“中国名酒,销售前三”的宣传逻辑类似,酣客通过在广告上打“擦边球”做法,给消费者留下酣客酒是仁怀“十大名酒”的遐想空间,给品牌增加含金量,但显然与仁怀市举办评选的初衷并不一致。


“白酒本质是社交货币,品牌价值甚至大于白酒本身。”中部一名从事户外广告的负责人坦言,如何在短短的几秒内,吸引消费者的注意力,营销噱头很重要。


“小罐茶为啥能成功,你送别人一提贵的茶叶,别人不知道价格;但是送一提小罐茶,哪怕比贵的茶叶便宜,但能知道这提茶叶的价格。”上述负责人进一步解释,对于白酒行业来说,也是同样的道理,酒桌上,价格透明且越贵的酒,才能获得青睐。


对于非头部的企业来说,就比较青睐“排名”和“销量”,通过这种的方式,给消费者留下畅销、名酒的印象。


能营销出奇的酣客,更应该品牌守正


事实上,酣客 ·经典能够在诸多酒企中脱颖而出,获得“十大推荐酒”,也证明了其酒质有独到之处。此外,酣客在运营模式上摒弃传统商业模式,提出以酒文化和粉丝经济主导的“FFC模式”,曾给中小酒企带来了新的解题思路。


“这种模式就是充分利用圈层营销,通过小圈子的品鉴和解释,告诉粉丝什么是好酒,再把认可品牌理念的粉丝,转化为代理商,继续扩大圈子。”一名熟悉酣客的经销商表示,相对于市场铺货,酣客的圈层营销成本代价更小。


刚起步时,尚属贴牌酱酒的酣客,通过严守品质关和较高的性价比,快速完成了“冷启出坡”。赶上了“酱酒热”的酣客创始人,通过此前其在联想集团的工作经历,转化了部分联想系市场人员兼职,成为首批代理商,比其他品牌更快速的完成了市场布局。


在熟悉酣客的人看来,酣客酒定位是大众市场以及圈层消费,在中高端的商务宴请等方面,品牌势能就显示出短板。


随着酱酒回归理性,强者恒强的马太效应在白酒圈表现突出。定位中端市场的中下部酱酒品牌日子并不好过,酒周志了解到,成为酣客不开门店的代理,起步门槛为10万元,此后根据公司节点进行打款进货,但后续每次进货的金额不低于10万。


对于仍属新兴品牌的酣客来说,想要做大的根基,就是有更多的代理商进来,这也是酣客急于追求“虚名”的原因。


但在营销上出奇的酣客君丰,面对“长坡厚雪”的白酒品牌建设,也希望出奇制胜,这也让其踩了不少坑。今年5月,酣客君丰在受委托加工的白酒品牌,因在宣传中使用“彻底打破行业暴利现状”等语言,涉嫌虚假广告,被遵义市综合行政执法局处以10.07万元罚款。


一名不愿具名的行业专家认为“营销可以出奇,但品牌建设需要守正”,能奢望白酒品牌可以一蹴而就。因为白酒品牌的含金量,是消费者喝出来的,是经过市场考验的,并非可以通过广告速成的。


对于新兴品牌酣客来说,品牌建设要多一点诚意,少一点套路。只要坚守品质的道路,市场是愿意给白酒品牌更长久的回报。


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