最近的白酒圈,貌似风平浪静却又暗流涌动。
i茅台APP的上架,引发广大群众参与到这个“伟大”品牌的抢购活动。想要成功买瓶酒的几率,比考公还难。
今年以来,某些品牌开始新一轮控量、提价、升级与扩产。一切都是老套路,却没了以往的效果。
一、i茅台App
i茅台App上架之前,很多媒体和消费者欢呼,说茅台终于对虚高的酒价下手,还说什么马上就能喝到1499元的茅台。
实际呢?大家都已看到,茅台价格不仅没下来,反而又企稳回升。
指望茅台自己把价格打下来,那简直就是个笑话,无异于与虎谋皮、水中捞月。
i茅台App的上架,可谓一石三鸟:
1、稳住了茅台摇摇欲坠的价格
每年茅台经销商大会,都会有那么一群人,煞有介事的发言、宣誓,说什么1499元之类的鬼话,令人啼笑皆非。
评价一个企业,不仅要看它是怎么说的,还要看它是怎么做的。
这次茅台App上架时间很妙。
妙在茅台价格快速下滑的时候,它上架了。
妙在很多人以为它要平抑价格的时候,却连普茅影子都没看到。
妙在参与的人足够多,妙在各大媒体与消费者的夸赞与谩骂,无论舆情好与坏,反正茅台又火了。
消费者的热情参与、专卖店前聚集的二道贩子,让茅台热度暴涨、本已出现分歧的投机商重拾信心、略显颓势的价格,再次支愣起来。
2、加强了经销商的控制权
茅台之前的电商“e茅台”是厂家直供,现在的i茅台采用“线上预约申购,线下门店提取”的模式。
以前茅台只负责给经销商供货,不管销售渠道和方式。
现在通过App,可以精确调控每个专卖店上架的数量和价格,把它们拿捏的死死的。
对于阳奉阴违不听话的经销商,只要加大线上销售比例,就能大幅削减对方利润,逼其乖乖就范。
i茅台的上架,给所有经销商套上一个枷锁,酒厂话语权得到极大加强。
3、找更多人接盘蓄水
今年以来,茅台价格一度急跌猛降,虽说暴涨不符合茅台利益,但暴跌同样难以接受。
早已脱离饮用价值的茅台酒,已经彻底沦为一个金融产品。
既然是金融产品,那就要考虑到参与者信心。
在金融市场,信心比黄金还重要,或者说信心就是黄金。
今年茅台价格之所以出现松动,主要就是疫情反复蹂躏下,部分投机商信心不足。
为稳固大众对茅台的信仰,稳固投机商对茅台未来的期望,i茅台App及时上线。
整日盯着申购预约的人,要么买来倒手赚差价,把它当成一个赚外快的渠道;要么买上一两瓶存起来,静待日后升值或饮用。
茅台真正的消费人群,不屑于、也没时间搞什么预约申购,他们要么不花钱、要么不在乎那三五千。
这个平台,主要给那些不肯花高价、又不是买来当下喝、踮着脚勉强能消费几瓶的人群提供一个购买渠道,让他们成为新的蓄水池。
茅台很懂人性,也很善于利用人性。
它通过一个小小的App,利诱大众参与抢购、提高品牌热度,以此让投机商重拾信心、稳住下滑的价格,还顺路加强了对经销商管理权。
这步棋,真是高,有好几层楼那么高。
二、控量挺价与升级
前些天,五粮液零售价上涨100元,青花郎供货价上涨100元,终端市场反应很平淡,价格不仅没应声而涨,反而还有点回落。
这几年,消费者对酒企频繁停货、提价的套路已经免疫。酒企裤子都不用脱,只要一撅屁股,大家就知道会放出什么样的彩虹屁。
白酒业内的几大主流媒体,腚沟子舔的很到位,像什么提价之后凸显了品牌价值、提价更符合消费者消费升级需求、提价有利于消费者体验……
这些明显有点反智的话,看起来竟有些莫名的喜感。
水井坊最近在猛推它的新井台,新版价格涨了不老少,据说酒质也升级了。
具体怎么升级的?酒厂没说。反正生产标准从原来的水井坊地理标志性产品标准,硬是给“升级”成了浓香国标。对这两个标准不熟悉的,可以自行下载对比一下。
按某些“国人”禀性,这种“升级”产品应该优先出口,去供应“洋大人”。
奇怪的是,水井坊这个外资酒企,居然出口产品还在采用老的地理标志性产品标准,反而国内在供应“升级”的国标产品。
想到这儿,莫名有点感动。
水井坊真是个良心酒企,真想为它跳一支舞:
水井坊,听我说,谢谢你。
因为有你,温暖了四季~~~
三、扩产
说完价格,再聊聊产能。
继去年二三线酱香酒企疯狂扩产之后,今年茅台、汾酒、今世缘和舍得也相继发布规模宏大的扩产计划。
1月,茅台投资41.1亿扩充系列酒产能。
2月,今世缘宣布拟投资90.8亿扩产浓香与酱香产能。
3月,汾酒宣布拟投资91.02亿技改扩建。
4月,舍得酒业宣布拟投资70.54亿增产扩能。
随着茅台系列酒发布产能扩充消息,茅台1935价格一路下滑,从上市之初的1800多,逐步降至1300元左右。
今世缘扩产,并不意外,在江苏疯狂挖洋河墙角的它,产能有点跟不上。
汾酒扩产,也不意外,这两年汾酒中低端产品确实不像样,着实应该提升一下产能和产品质量。
至于舍得扩产,有点看不懂,它销量很好?还是说攒了几十年的老酒全都卖完了?
别管怎么说吧,今年一季度白酒产量增长4.7%,这个数据来之不易。
自2016年以来,白酒行业产量连降多年,现在终于又迎来增长期。
依稀记得,上次白酒疯狂扩产还是2010年前后。当年的产能直到2016年才完全释放,产量也达到行业巅峰,之后便逐年下降,至今已接近腰斩。
转眼十几年过去,酒企又开始疯狂扩产了 。
让人想不通的是,这些新增产能卖给谁?
白酒消费人群增加了吗?没有!
白酒人均消费量增长了吗?也没有!
伴随着白酒价格疯涨,疫情下大众消费者的收入快速增加了吗?更是没有!
四、疫情
五粮液与青花郎的提价,市场反应很平淡,几乎没什么效果。
酒企常用的控量挺价手段,已经很难带动销量,甚至帮经销商去库存的能力都在逐步消失。
疯涨的酒价、反复的疫情、库存高企而又动销缓慢的经销商,令市场尽显疲态。就连茅台这个龙头老大,都要动用很多小心思和手段,才能勉强维持如今的价格。
今年以来,复杂多变的疫情形势,已经严重影响大众的白酒消费,很多人开始关心粮食和蔬菜。
毕竟白酒这个东西,不顶饿……