【案例】:新世相如何把“卖营销课”通过微商病毒传播?

作者:伟哥研酒 更新时间:2022-08-11 02:51 阅读:832

【案例】:新世相如何把“卖营销课”通过微商病毒传播?



【案例】:新世相如何把“卖营销课”通过微商病毒传播?



新世相营销课


【案例】:新世相如何把“卖营销课”通过微商病毒传播?



PS :编辑/陆伟 陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者,2016年虎啸传播奖评审评委,社会化媒体营销顾问专家,WeMedia 自媒体核心成员,新浪千万名博


品牌方:新世相


忙碌的周一早晨,不少人的朋友圈被一张营销课的海报刷屏。你也许会好奇,大家学习的热情什么时候变得这么高涨——“新世相营销课十大爆款全复盘”,那个曾经策划出“佛系青年”“逃离北上广”“丢书大作战”的新世相,以创始人张伟亲自授课的名义,迅速引发了一波关注。


“新世相营销课”今晨开始在微信朋友圈进行“病毒式”营销,该课程采用发展“下线”的微商模式,即用户A购买后可以分享至朋友圈,用户B通过用户A的二维码购买后,用户A可以获得佣金。该课程宣传海报上还写着,“原价199元,现价44.9元,每万人购买涨价5元。”


新世相教你怎么营销,不外乎抓住了知识付费洞察用户心理的内在逻辑:贩卖焦虑感。因为在过去的营销事件中积累的知名度,让新世相“授课”的品牌背书已经足够,在新媒体圈人人想要10万+阅读量的焦虑之下,这就好比说,一个学霸教你怎么考试一样具有奇特的吸引力。


公开的收益榜单更是如同一个竞技场刺激每一个刷朋友圈的人去传播和消费。上午10点半左右,新世相发布的榜单中,第一名通过分销赚取的费用已经超过11000元。根据不完全统计,在3小时内,有将近10万人购买了新世相的课程。这意味着一个上午新世相实现了超过百万的资金回笼。


推荐理由:



新世相的玩法并不新鲜,跟此前刷爆朋友圈的荔枝微课、网易戏精课、三联周刊“中读悦听年卡”活动如出一辙,在运营圈已有一个专业名字,叫“知识付费裂变”,用微商思路卖知识。


千聊课程1月份朋友圈一片红地刷屏,只要讲课程分享到朋友圈,很短时间内就能获得收益,大概100多元。千聊的传播机制采用了“分销”机制:一级分销30多元收益,二级分销10元收益,可进行裂变组队PK赛,第一名奖金2万元,第二名奖金1万元,第三至第十名奖励3000元。而对最早传播者来说,当前的课程价格为1元,在7点会回升至49元。


在荔枝微课操盘的网易开年营销大课现象级刷屏的带动下,知识付费相关从业者无不希望自己能够复制刷屏盛举。


各个平台的个人分销分成模式,则提供了简便易行的现成工具。半是诚意推荐,半是利益驱使,让很多人不自觉加入微商分销。


之前用户习惯将知识付费看做是一个知识的传递,但分销模式让知识付费作为一个正常的商品的属性更加明显。作为商品,它天然和电商卖的其他产品有同样的属性,销售时同样也要寻找卖点,在运营手段上也是一样。


微信的熟人关系,驱使朋友圈分享大幕拉开,扩散速度之快和流量涌入之迅猛,分销模式极大地激发了朋友圈的热情。分销模式在知识付费领域也可以说是一条新的营销模式探索。


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