问世三年站定茅台酒收藏“封面C位”，茅台蓝为何与众不同？
文 | 云酒团队
2018年底，国内首部茅台收藏专著《茅台酒收藏》作者，茅台酒收藏专家赵晨，准备推出2019版《茅台酒收藏》。为了找到合适的封面产品，他开始在茅台酒市场进行“海选”。
经过数月挑选，赵晨和西藏酒盒子公司达成协议，准备将其全国运营的茅台蓝作为2019年版《茅台酒收藏》封面产品，这在茅台个性化酒中，实属罕见。
作为贵州茅台股份有限公司出品的个性化产品，2015年茅台蓝问世，迄今刚满“5岁”。由于产品常年供不应求，众多商界人士对其厚爱有加，大佬马云也曾一次性购买160箱。此次能够从众多的同类产品中脱颖而出，荣登权威《茅台酒收藏》封面，背后有什么故事？
专家力荐，荣登《茅台酒收藏》
《茅台酒收藏》是中国藏酒界首部研究著作，作者赵晨身兼茅台酒艺术博物馆馆长，中国白酒行业知名茅台酒投资、收藏专家等多重身份。在他看来，茅台蓝能够和2019版《茅台酒收藏》结缘，可谓机缘巧合。
赵晨和茅台酒结缘多年。2004年，他完整收藏了中国17大名酒以及55种中国优质酒，成为当时全国第一人。2010年，他出版发行中国藏酒界首部研究著作《茅台酒收藏》，并在多家媒体开设专栏，成为茅台酒投资、收藏业内专家。2018年，他酝酿出版2019版《茅台酒收藏》，多方走访考察了产品，最后选择茅台蓝作为封面产品。
身为业界大咖，赵晨专注茅台酒研究多年，可谓“阅酒无数”。在他看来，茅台蓝能够被选为业界权威的《茅台酒收藏》封面产品，因为这款酒具有鲜明特色：
首先，茅台蓝瓶身呈现出晶莹剔透的蓝色，和茅台标品形成了较为明显的区隔。多年以来，茅台主色调为白色及黄色。蓝色寓意辽阔，宽广，活力，具备丰富的联想内涵，是一款差异化明显的酒。
其次，茅台蓝酒体饱满、层次丰富、口感柔和悠长，典型性比较明显。
第三，茅台蓝自2015年问世以来，始终供不应求，在消费者心目中建立了良好的口碑，同时其增值能力强，收藏价值很高。
正因为具备上述优点，赵晨认为，茅台蓝登上2019版《茅台酒收藏》，从品牌、品质、包装设计等方面，都是实至名归。
茅台蓝为何与众不同
做为茅台股份有限公司出品的一款高端个性化产品，茅台蓝自2015年问世以来，很快便在竞争激烈的白酒市场站稳脚跟。其到底有何与众不同之处？
赵晨表示，如果按照基本色调划分，茅台出品过8款“颜色”个性化酒，算上其他颜色共计超过30款，但由于种种原因，其他产品都已停产，只有茅台蓝保留了下来。
同时，纵观茅台产品，其主色调基本为白色或者酱黄色，品牌调性或素雅或高贵。而象征活力、时尚的蓝色的茅台蓝在个性化酒中可谓独一无二，体现了产品的稀缺性。
同时，从藏家的角度考虑，作为一款茅台个性化产品，如果生产数量太多或者太少，都不利于收藏或者流转。茅台蓝数量适中，无论是买或者卖都非常方便。
有业内人士表示，目前茅台酒除飞天茅台外，还有珍品茅台、年份茅台、生肖酒等。茅台蓝价格适中，填补了飞天茅台和年份茅台的空白地带，这也是茅台蓝价值稀缺性的重要体现。
云酒头条（微信号：云酒头条）采访了多位茅台蓝经销商和消费者，很多经销商表示，茅台蓝上市以后“自带流量”，终端自点率很高。特别是部分“茅粉”，他们对茅台有很强的鉴别和欣赏能力，甚至不乏“挑剔”。茅台蓝的口感、包装、品牌定位满足了这部分高端消费者细分需求，国内外众多商界人士及企业家积极购买，甚至连马云这种“大佬”对茅台蓝也赞赏有加，这正是茅台蓝与众不同之处。
做个性化精品，打造封面酒款
尽管茅台蓝定位高端个性化产品，满足的是小众消费者细分需求，但在其全国运营商西藏酒盒子公司看来，茅台蓝未来要走一条品牌打造之路。
西藏酒盒子公司有关负责人表示，茅台股份有限公司旗下产品众多，个性化产品往往被划为投资和收藏品类，承担茅台产品价值补充重任。而茅台蓝则决心要借荣登《茅台酒收藏》之机，打造出封面酒款。
之所以定位打造《茅台酒收藏》封面酒款，在于西藏酒盒子公司多年来运营茅台的经验。作为专业高端酒水运营商，其具有丰富的高端客户资源，业界口碑良好。
此外，茅台蓝经过5年市场打造，得到了众多消费者的追捧，成为茅台个性化产品中的品类代表，具备很强的市场潜力。公司希望通过持续品牌建设，将茅台蓝打造成为茅台股份有限公司中个性化产品的代表，使茅台蓝作为一项事业，持续经营下去。
为此，茅台蓝自2015年上市后，就立志做长线、做精品。为了提升茅台蓝品牌知名度，西藏酒盒子公司重金在《中国之翼》、《南方航空》投放广告，还先后在深圳、南京、成都等城市投放了300万张登机牌广告。2017年，公司赞助电影《宇宙中心五道口》，在其中植入茅台蓝元素，并连续4年在中欧峰会进行了品牌宣传推广，连续3年成为“胡润百富榜”晚宴指定白酒，极大提升了茅台蓝品牌形象。
持续不懈的品牌投入，产生了丰厚的市场回报，由于茅台蓝在高端目标客户中具有较高知名度，公司直销比例，已经占到整体销量半壁江山，与传统的批发业务形成鲜明区别。同时，其品牌影响力、美誉度也得到极大提升。茅台蓝，正在被打造成为一款厂家满意、消费者认可、渠道商持续经营的茅台个性化产品代表。
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