重返高点，谁是“幕后推手”？
文｜云酒团队
进入7月，备受关注的53度飞天茅台价格出现了诸多市场“看点”。
6月底，云酒头条（微信号：云酒头条）在调研中发现，多地茅台一批价尚在1650元上下，个别价格洼地甚至报出1600元。两周之内，茅台价格上升到1700元左右，在中原地区，甚至达到1760元。
与此同时，茅台零售价格突破2000元的报道也开始见诸报端。有网络媒体报道，在个别地区和特殊渠道，茅台零售价格已经突破了2000元/瓶。
2011年，茅台零售价曾一举突破2000元高点，引发各方高度关注。随着酒业调整，其零售价格最低下跌890元。2016年茅台价格重新走高，2018如重返2000关口，这就意味着历时7年，茅台零售价实现V型反转。
茅台酒价格背后“推手”何在，其未来走势又有何看点？
五城市场调查，飞天茅台价格“异动”
7月本是白酒销售淡季，但多家经销商向云酒头条（微信号：云酒头条）反映，近期部分市场茅台价格出现“异动”。云酒头条（微信号：云酒头条）选取五城市进行市场调查。
（上述为市场调研结果，不构成实际价格指导）
成都经销商表示，当地茅台价格稳定在1700元左右已经一月有余，由于茅台云商系统升级，消费者和零售商很难通过茅台云商购买到1499元的产品，有部分经销商推出了“买五赠一”的活动，只有购买其他产品才可能“搭赠”一箱平价茅台。
武汉经销商则表示，茅台价格春节后就维持在1700元上下，近期并无大幅波动，供求也比较平稳；而福州酒商透露，2018年出厂的茅台在福州较为稀缺，价格近期有20元左右上涨。福州2017年和2016年出厂茅台酒价格分别达到1750元和1900元，酒商囤货意愿较强，希望将茅台“陈年”后卖出好价格；郑州近期茅台价格涨幅较为明显，一批价达到1760元左右，并引发河南局部茅台价格“联动”；广州茅台则供需两旺，近期价格有10元左右上涨。
云酒头条（微信号：云酒头条）发现：由于零售商大都在批发基础上加价100元左右出售，目前在KA、商超、烟酒店等主流渠道，飞天茅台价格大都在1800—1900元之间，距离2000元仅一步之遥。
值得注意的是，和飞天茅台稳中有升不同，曾经火爆的茅台生肖酒价格已经出现回落。有华南经销商表示，广州茅台狗年生肖酒上市后，每瓶最高超过4100元，近来价格回落到3600元左右，有酒商曾经以3800元入手，目前已经出现“浮亏”。生肖酒价格回落，对飞天价格是否有影响，如何理解这一信号，值得进一步观察。
重返高点，谁是“幕后推手”？
对于茅台能否重返2000元大关，市场也出现了“看多”和“看空”两派。
食品行业专业人士朱丹蓬认为，2018年茅台零售重返2000元是大概率事件。首先目前个别渠道价格已经突破2000，其次当前股市低迷，楼市限购，社会资本都在追逐“热点”，茅台具备饮用、收藏、投资等功能，价格走高可能性大。
有中原地区经销商表示，此轮茅台价格“异动”和中间渠道及社会资本关系密切。本月初当地茅台价格只有1650元，郑州茅台价格上涨后，当地经销商开始“惜售”或者“搭售”。由于茅台云商尚在升级，其平抑价格“蓄水池”功能尚未发挥，中间渠道对茅台价格走势影响很大，如果这一现象持续，随着中秋、国庆旺季的到来，茅台零售价很可能站上2000。
据悉，茅台云商上线后，经销商必须将不低于40%的配额通过茅台云商销售，确保1499元直接抵达消费者。由于其中存在“套利”机会，出现了专门线上抢购茅台的公司，大量通过云商系统购进茅台，1499元茅台很难抵达消费者和终端。
有熟悉内情酒商表示，此类公司已经形成专业化运作，收购大量身份证在网络注册IP，并有专业的“外挂”软件保证“秒抢”。同时，他们和线下商家也有联系，打通了“销售”渠道。茅台云商运营期间，有消费者线上排队买不到产品，就有经销商采取向消费者微信“推号”方式线下成交，赚取差价。
华创证券研究所所长董广阳认为，茅台原本希望通过云商系统直接链接消费者，由于诸多原因成效并不明显。因此，茅台市场价格走势，中间渠道还很重要。
也有经销商不看好茅台重返2000高点。有成都酒商表示：2018年宏观紧缩趋势明显，年底各路资金可能都会退出市场，茅台生肖酒价格回落已经成为先例。另一方面，随着茅台云商升级，利用外挂“秒抢”和各种擦边操作难度加大。1499元面世的产品多了，市场价格自然会稳定。他预计2018年茅台一批价很难突破1800元。
华南经销商也认为茅台难过2000。他表示：
从防范政治和舆论风险看，厂家很可能出手影响价格，要相信茅台酒厂的决心和能力；
目前茅台授权经销商利润并不低，比较配合厂家工作，“炒货”的主要是一些社会资本和热钱；
尽管茅台云商尚不完善，但链接消费者的通道已经搭建，一旦局部区域出现价格异动，厂家有渠道和能力加以控制。这和2011年迥然不同。
对于7月以来各地茅台价格异动的信息，有经销商称“目前厂家不希望价格上涨，消费者也不希望价格上涨。一部分中间渠道和社会资本希望价格上涨，对于此类信息酒商应该多对比和鉴别”。
反转2000，狂欢还是突围？
董广阳认为，即使2018年飞天茅台再摸2000高点，和2011的首次“摸高”，也有很大不同。
2011年，茅台首度摸高2000大关的二大推手就是当时尚未杜绝的“三公消费”，以及2008年的“四万亿”，民间消费比例并不高；而2018年茅台绝大多数都是民间消费，泡沫并不大，茅台价格被推高，更多是货币超发和社会资本炒作的结果，从这个意义看，茅台有泡沫但是并不明显。
董广阳表示，2013—2015年，茅台基酒产能没有较大提升，2016年才大规模扩产。这意味着2020年前，茅台货源都是相对比较稀缺的。
因此，茅台能否重返2000并站稳，除茅台市场控制力度外，中间渠道和社会资本作用很明显。特别是在目前茅台云商升级，以及出现职业炒家的大背景下，正常的价格信号可能在局部区域“失真”。
而“失真”的价格，可能正是某些游资割“韭菜”的良机。有酒商表示，茅台狗年生肖酒上市后，厂家指导价为1699元，但是在电商平台被“秒抢”。线下实际成交价格很快被推到3000元以上，并最高突破4100元。
“狗年生肖茅台价格‘一步到位’，已经透支了价值。”有华南酒商表示。但是在预期上涨的大背景下，还是有酒商入局被套，成为“接盘侠”。尽管茅台生肖酒和飞天缺乏可比性，但是对酒商现实操作具备借鉴意义。
在目前股市、楼市低迷的背景下，社会资金“避险”进入酒业，可能继续推高茅台，这种情况下年内茅台见到2000确实很有可能。但一旦股市好转或者银根继续紧缩，已经获利的资本肯定会选择“套现”。而套现的前提就是“唱多做空”，让他人在高位接盘，近期一波茅台涨价的消息，值得进一步分析和鉴别。
因此，茅台是否能重返2000并不重要，对于推动茅台登上2000的幕后“推手”，经销商应该透过现象看本质。
茅台重返2000背后的逻辑，你怎么看？文末留言等你分享！
