文 | 陈薏霜
一场“河套之夜”演唱会吸睛近5万人，两款新品卡位300元和1000元价格带，草原王者官宣亮剑，全国300多位经销商呼市集结，一个进攻型河套正在蓄力待发！
8月11日，河套酒业集团2019年度经销商大会暨新品发布会在呼和浩特巨华大酒店召开。河套酒业集团党委书记、副董事长、总经理张卫东，河套酒业集团副总经理、销售总公司总经理吕敬泽等公司领导，北京卓鹏战略咨询培训机构董事长田卓鹏以及来自全国各地的经销商300多人共襄盛举，本次大会由集团常务副总经理吴永东主持。
01 “一场演唱会+两款战略新品”，河套官宣亮剑
众所周知，作为草原上的王者，河套酒业在巅峰时期规模曾达到30亿元。虽然在近两年处于调整期比较“低调”，但这一次河套接连的“两场会”却官宣了一个进攻型的区域王正在蓄势待发。
为何如此说？我们可以从河套的举动中看到企业改革的力量已在发挥作用！
巧设会销策略，一场演唱会吸睛近5万！
其实，在新品发布前夜，也就是8月10号晚，由河套酒业集团主办的“天赋河套·河套王之夜”韩磊及群星演唱会在呼和浩特体育场举办，吸引了近5万多名观众，现场几乎坐无虚席。
诚然，演唱会的营销形式并不新鲜，但能在呼市能有如此号召力的演唱会却很少。而随着韩磊、祖海、平安、乌兰图雅、秦勇等著名歌手的陆续开唱，现场的氛围也被点燃。参加演唱会的现场粉丝也感概：“呼市好久都没举办过这么大型的演唱会了！”
显然，由河套“导演”的这次演唱会成功搅动了呼市的“神经”，而现场吸睛近5万的票房也保证了河套品牌这次打卡露脸的效果。但在成功品宣的背后，更值得一提的是，河套这次事件营销所释放的信号。
据微酒记者了解，此次“河套之夜”演唱会也就筹备了一个月的时间，能获取近5万的票房，还得益于河套在市场巧妙的会销策略。据当地经销商介绍，主要是买酒赠票，比如，消费者购买一箱“河套王”或“河套老窖”可免费获赠一张不同坐席的演唱会门票。
“不少消费者表示，本来就会购买河套酒产品，这样还等于免费得到了一张票，感觉很划算。”据知情人士透露说：“所以这次参加演唱会的几乎都是河套品牌的消费者。”
对此，一位行业人士分析认为：“在白酒传统淡季通过会销模式拉动，以演唱会为载体，增加了品牌与消费者的黏度；更重要的是，这次会销所释放的信号：河套在市场层面动起来了，厂商的信心和势头都很足，在不断向消费者传递作为内蒙古高端第一品牌的风范。”
两款新品卡位主流，河套的务实和精准
而在经销商会上，值得注意的是，河套酒业这次一口气发布了两款新品：一款是52°典藏尊享河套王，终端定价为1180元；而另一款为52°河套王喜臻酒，定价300元+。
先说河套王针对喜宴市场所打造的冲锋型产品，定位高端宴席市场战略补充产品。对于这款产品，一位行业观察人士分析认为：“有两点很重要：一是该产品瞄准了当下主流的宴席市场，而宴席市场的占有率一定程度决定了品牌在市场的地位；二是该产品的价位卡在300元+的次高端门槛上，这是区域龙头品牌对抗全国名酒的发展线，必须要突破。结合起来看，河套王这个宴席市场的‘冲锋兵’就很务实，既是抢夺市场最大蛋糕，同时扎根消费者，还能助力品牌打破名酒的封锁。”
△产品采用触感金属红色，代表爱情甜蜜，婚姻幸福瓶身上的“喜臻”辅助图形设计取意于内蒙古独有的如意纹结合喜上枝头及骏马，铺陈着疏密有致的线丝纹路，层层推进，使整个产品极具视觉冲击力
再说河套王这款千元价位的高端战略产品，酒体采用二十五年的老酒酒体，经中国酿酒大师、中国白酒品评大师携手9名国家级白酒评委历时三年研发，瞄准的是各地商界精英这些中高端群体的个性化消费。
△典藏尊享河套王在盒身正中，预留了专门定制区间，为定制者填加定制元素，以体现其稀有性
“对于河套而言，这款卡位千元的战略产品一方面能进一步拔高河套王的品牌形象，以高端价格赋能‘王者无疆’的广告诉求；另一方面，这种个性化定制的操作方式还能满足河套品牌高端粉丝的消费诉求；最后，高端价位还能满足经销商的利润需求。”一位行业人士分析指出：“这款产品的推出，在消费者心智中塑造出内蒙古高端第一品牌的形象的同时，也表露出河套将捍卫自己的‘王者地位’，冲击泛全国市场的野心和实力。”
02 携“五大战略优势”蓄力待发，河套坚定“六六战略”打响进击战
一场演唱会，两款新品布局，可以说，草原雄鹰正蓄势待发。
而值得注意的是，河套酒业集团党委书记、副董事长、总经理张卫东在会上做了主题为《保持战略定力，持续营销精进，开创河套酒业战略发展的宏大意境》的讲话中也分别从战略高度和使命、战略优势、战略定力、战略态度四个方面定调了河套酒业未来营销工作方向和目标。
△河套酒业集团党委书记、副董事长、总经理张卫东
对于河套的“五大战略优势”，张卫东做了重点剖析：
一是管理和机制优势，民营股份制企业，企业治理结构完善，管理顺畅；二是产能优势，拥有每年5万千升优质纯粮原酒的生产能力和12万千升的储存能力，有着百亿销售额的产能；三是技术优势，作为中国生态淡雅白酒的开创者,河套拥有9名国家级白酒评委和两名国家级白酒大师，技术力量雄踞内蒙古第一，全国白酒前列，在品质上敢于和中国名酒相媲美；四是品牌优势，河套王酒是内蒙古第一白酒品牌，在消费者中具有高端大气上档次的形象和良好的口碑；五是团队优势，河套领导班子和营销团队已更新换代，年轻一代为河套酒业注入了新鲜血液和活力。
而在上述五大战略优势的基础之上，张卫东还指出：河套酒业必须坚定“六个坚持”和“六个转变”。
“六个坚持”分别为：一是始终坚持发展生态淡雅型白酒，放大生态淡雅型白酒的市场影响力；二是始终坚持发展提升河套品牌整体竟争力和创新力；三是始终坚持河套王在河套酒业的主体品牌地位，始终坚持向高端聚焦资源；四是始终坚持传承河套酒业企业精神，发展企业文化，打造整体品牌形象；五是始终坚持诚信经管，贡献社会，做内蒙古最具社会影响力的企业公民；六是始终坚持推进“实现百亿梦想、缔造北国酒都”的远景目标的实现。“六个转变”分别为：一是销售由数量型向高质量效益型转变；二是改变和优化营销模式，实现企业掌控市场的主控模式；三是提高营销决策和运行效率；四是强化品牌建设；五是强化组织和团队建设；六是落实销售的任务目标。
除了张卫东提纲挈领的战略定调，河套酒业集团副总经理、销售总公司总经理吕敬泽聚焦市场营销层面指出：河套酒业将通过“一个转变”、“两个加强”、“三大调整”、“四个聚焦”，强化执行、抓好落实，让市场实现良性发展。具体而言，一个转变：营销思维要转变。两个加强：加强品牌宣传与消费体验，加强团队建设与管理。三个调整：市场运作模式调整，费用模式调整，团队薪资考核调整；四个聚焦：即产品聚焦、区域聚焦、渠道聚焦、费用聚焦。
△河套酒业集团副总经理、销售总公司总经理吕敬泽
综上不难看出，不论是战略导向还是市场营销的具体规划，河套酒业都准备的很充分。整体而言，河套这“两场会”不仅向行业官宣了企业变革的成效；同时，厂商所体现的“亮剑”精神也折射出这个草原上的王者正蓄力待发，进击更高的目标。
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