《茅台涨价，极其危险的动作2》
前两天我一篇文章《茅台涨价，极其危险的动作》，雪球推荐为优质，引发了雪球网友一系列的论战。
在这里有必要声明一下，写茅台纯粹就是为了给行业多一个视角，没有任何其他目的，更不可能受其他任何人指使。古语云：文章千古事，得失寸心知。我敬畏文字，更敬畏行业，作为行业的码字者，由衷希望行业健康发展，酒企健康发展。
在《茅台涨价，极其危险的动作》文章里，核心要表达的是在茅台正式涨价之前，首先要解决的是如何能够控制自身的价格，一个连自身价格都控制不了的茅台，就会像一匹脱缰的野马，涨价只会加剧它的膨胀和狂野，最终害人害己。
部分雪球网友认为，茅台有涨价的空间，不涨价就是便宜了经销商，甚至有网友认为我是经销商的枪手，我只想说呵呵。茅台涨价最高兴的应该是存着酒没有卖和喝的经销商，对经销商伤害最大的不是涨价，而是控制价格和把居高不下的价格打压到一个合理水平，这是经销商们最不愿意看到的。对于茅台来说，涨价虽然增加不了多少利润，但反作用力引发更大的涨价狂潮，这无疑是最大伤害。
部分雪球网友认为从零售价角度来说，茅台可以提高出厂价和终端零售标价，理由是大家认为整箱茅台3800元/瓶、散茅2800元/瓶价格还不够高，并且在涨价后经销商和终端零售商不会在3800和2800的基础上也应声涨价，这种涨价的理论基础是不存在的。
首先，目前散茅和整茅的零售价格相比当前的经济环境下行业高端酒的水平，已经高了很多；其次，涨价后要经销商和终端零售商不加价这更是天方夜谭，茅台涨上去多少，经销商和终端零售商就会加上去更多。所以当前最紧要的不是涨价的问题，而是如何控制价格、如何掌控自己命运的问题。只有把价格控制好，真正掌握自己的命运了，茅台涨价才能够水到渠成。
最重要的是，这些年来造成茅台价格居高不下的原因，一方面是市场上茅台的需求在加大，另一方面是市场上加剧炒作后茅台公司对价格掌控变弱。如果需求无法大幅扩大供应，那么最好的办法只能在市场操作上加强管控能力，让茅台真正能够掌控自己的价格，才是茅台未来健康发展的核心所在。
为什么说茅台涨价是极其危险的动作呢？上篇文章里已做了一些论述，但是具体危险体现在哪里并没有详细的阐述。这篇文章里总结成以下七点，方便大家更好地认识在这个时期茅台涨价会有哪些危险？
危险1:涨价后茅台的价格更加控制不了
目前涨价的呼声，主流民意是因为茅台实际成交价和建议零售价差距太大，造成了大量的国家税收的损失，所以认为涨价之后茅台利润提高了，经销商和渠道商的利差少了，因此既增加了茅台的收入，又提高了国家的税收。
秉持这种思路呼吁茅台要涨价的人不少，但是在茅台提高了出厂价和零售价后，经销商和零售商不可能不应声上涨。前面也说了，如果不能在控制价格的前提下涨价，只会加剧价格的疯狂，茅台对于价格的掌控能力更加变弱。
危险2:涨价后茅台的开瓶率注定高不了
回顾去年控制价格的操作，拆箱销售及撕瓶销售等极端手段，最终造成的结果不是开瓶率更多了，而是造出了一个原箱茅台的销售价来，价格比散茅每瓶还贵了1000元。
早在去年大家就应该已经注意到，虽然拆箱销售及严控倒货的销售模式出发点是好的，但是已经严重违背了市场规律。市场因为开箱销售变成整箱销售货源更紧俏，最终只会制造更浓的飞天茅台货源紧张氛围。原来一箱可以卖给6个人喝，现在一箱只卖给1个人，茅台的供应一下缩小了很多，更使得单瓶开频率下降，原箱囤积居奇增加。
危险3:涨价后茅台酒王地位高处不胜寒
茅台从五粮液手中接手中国酒王的宝座还没几年，但是茅台酒的价格却与当前中国名酒价格拉开了档次，真正的“飞天”了，变成了天上人间。过去飞天茅台和水晶五粮液比翼双飞，在茅台集团追赶五粮液集团的过程中带动了整个中国白酒产业的繁荣，众多高端酒被批量制造出来，老八大名酒全面复兴，在追赶差距的过程中，大家共同推动了酒行业的繁荣。
但是目前飞天茅台的价格和水晶五粮液的价格相差2500元，茅台和五粮液股价更是相差1.5万亿元。茅台在酒行业已经是高高在上的王，如果目前加快涨价的步伐，只会进一步拉大与行业的差距，虽然对茅台短期有利，但是不利于酒行业的整体繁荣。目前已经高处不胜寒的茅台，其实更需要停下脚步，等等白酒行业的这帮兄弟，带领大家冲出国门走向世界，这才是茅台需要走的王者之路。
危险4:涨价会推动假冒伪劣制造者狂欢
马克思《资本论》有段著名的论断：“如果有10%的利润，资本就会保证到处被使用；有20%的利润，资本就能活跃起来；有50%的利润，资本就会铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300%以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。”一直以来关于飞天茅台的假冒伪劣问题，坊间有很多传闻，各种制造假冒伪劣茅台的手段和技术也层出不穷，可谓道高一尺魔高一丈，假茅台的制造已经到了无孔不入、以假乱真的地步。所以茅台提高出厂价和零售价，最开心的还有假冒伪劣制造者。更高的利润，假冒伪劣制造者可以不顾一切狂欢。如果不清楚目前飞天茅台假货的市场情况，飞天茅台的涨价盛宴势必会变成飞天茅台的假货盛宴，最终伤害的还是茅台自身。
危险5:涨价会让既得利益者将更加贪婪
雪球上有不少网友留言说，茅台目前的销售渠道及经销商大多数都是非富即贵的权贵阶层，而且有能力囤积茅台的也是这些人，错综复杂的政商关心，使得茅台的管理层要想治理好茅台本身就很难，任何操作和任何政策都可能触及别人的利益。这几年连续换帅，就是最直接的反映。
在明知飞天茅台零售价已经超过了指导价很多的情况下去贸然涨价，这无疑是在饮鸩止渴。既得利益者都在拿着小板凳等着茅台涨价，茅台涨价后，所有囤积的飞天茅台都是更有价值的硬通货。涨价不是茅台的财富盛宴，而是既得利益者的海天盛筵。
危险6:涨价会给茅台带来更多负面舆论
目前比茅台价格高企更危险的是民意和舆论，茅台的舆论环境这些年来一直不好，茅台与腐败的话题也在反腐败不断深入的过程中被放大，各种茅台的负面新闻层出不穷，不管是主流媒体还是主流民意，对茅台的整体评价都不好，虽然茅台销售紧俏，价格靓丽，但是不好的评论还是扑面而来。
当前在高价格茅台关联着腐败的负面舆论已经很多的背景下，涨价带来的负面新闻和舆论必将随之而来，如果操作不好或者因为涨价引发其他新的负面舆论，那么将更加伤害茅台的国企社会形象。
危险7:涨价会创造大量茅台镇酱香酒竞争者
随着茅台售价的不断上涨，各种酱香酒品牌开始涌现。过去要想买好酱酒，只能靠制造仿冒假冒品。现在不用制假仿冒，只要酒质好，各种酱香酒品牌如雨后春笋般发展起来。飞天茅台如果继续涨价，最开心的还是所有的酱香酒企业。一旦茅台出厂价上涨到一千元以上，相比于成本100元左右，中间巨大的价格空间是其他酱香品牌可以存在的空间。届时，零售价从千元以内到千元以上再到4000元价格，任何一个飞天茅台不能占领的价格带，都将是其他品牌存在的地带。
过去酱酒起不来，因为制造成本太高，做了好酱酒卖不起好价格，现在有了茅台的价格标杆，跟在茅台价格带下发展是再轻松不过的事情。所以飞天更重要的是要等等茅台集团其他系列产品，最好在每一个核心价位段上，都有茅台集团的一个主流产品系列，这样未来飞天也不至于飞的太高，在地球上没有立脚之地。
以上是我对茅台涨价问题的所有思考。朱镕基总理曾说过：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都勇往直前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已！”我要表达的核心思想是茅台要涨价也需要有这样的勇气和决心。
主编/仲文 校对/可怡 整理/not
