全年拉满引力的贵州安酒，如何领先引爆春节攻势？
文 | 孤鸿子
不断创造行业热点的安酒，近期又有了大动作。
11月2日，贵州安酒召开“凝心聚力、百日会战”——动员大会，宣布在距离2022年春节仅剩100天的时间里，全员将全部行动，从生产、市场、品牌等全领域、全方位出发，集中精力让贵州安酒在渠道里动起来，在市场上火起来！
“本次百日会战是贵州安酒顺应趋势、促进发展的关键一役。”贵州安酒相关负责人称，品牌集中化、高端酒扩容、消费理性化，促使酱酒进入新发展周期，贵州安酒要顺应趋势、放大优势、谋划大势，开辟新赛道、拥抱新未来。
引爆“百日会战”，打响攻坚春节白酒旺销市场第一枪，领先在全国性范围内的市场攻坚表现，符合贵州安酒今年一贯的节奏，它将交出怎样的春节答卷？
01
抢占春节市场先机，安酒信心从何而来？
白酒销售有明显的淡旺季特征，春节就是最大的旺季。受春节期间宴请、礼赠、活动等因素，白酒消费持续旺盛，高端白酒更是动销良好，复购率和开瓶率高。白酒上市公司数据显示，白酒春节旺季效应非常明显，第一季度营收占到全年25%-30%。
一年之计在于“春”。率先“进击”春节旺销市场的安酒，自然是看到了机会。在赤水河畔潜行酿酒多年的贵州安酒，凭什么敢在白酒群雄中率先打响春节市场战？
首先，在白酒这样一个讲究发展底蕴的行业里，贵州安酒是一个“根深”的企业，有广大的市场消费基础。
贵州安酒这棵大树的生根于1930年，当年的遵义人周绍成酿出了闻名一方的“安茅”。1951年，“安茅”扎深根，与“利民酒厂”合并成立国营安酒厂，产品更名“安酒”。
根深的企业自然叶茂。1955年，全国第一届酿酒大会在北京举行，会议评定出“甲级酒”18种。贵州安酒是贵州省入选“甲级酒”的两大名酒之一，另一个是茅台。这就是安酒不断擦亮“贵州两大历史名酒”的由来。
1963年，首届贵州省名酒评比，贵州安酒位列“省优”，荣获“贵州名酒”称号。此后，贵州安酒还分别在1979年、1983年、1986年蝉联“贵州名酒”称号，成为“贵州老八大名酒”之一。
为人所不熟悉的是，1964年，毕业于无锡轻工业学院发酵专业的两名学生，一起被分配到了贵州，一入茅台，一入安酒。这两个人分别是季克良和金慧元，他们分别在茅台、安酒潜心工作了40-50年，造诣深厚，成为资深大家，将酿酒人的匠心精神在工作上发扬广大，稳定了企业品质根基。
1988年，贵州安酒集团成立，是国内第一家白酒集团公司，在1988年、1989年、1990年、1991年，连续四年稳居全国白酒产量第一位，并畅销全国各地。
1989年，在第五届全国评酒会上，国家质量奖审定委员会从全国362种参评样品中，审定出国家名酒17种，国家优质酒53种。贵州安酒位列“国家53优”。
除了深厚发展底蕴、悠久品质基因和深入人心品牌，贵州安酒自本世纪以来，又潜心扎根“赤水河酱酒核心产区”，在习水县土城镇布局酱酒基地，酿造大曲酱香白酒，传续生态、技艺和品质价值血脉，并一直坚持“酿而不卖”，积累沉淀企业内涵。
深厚、蓬勃的“根深”之力，让安酒在“酱酒热”中顺势崛起。可以说，拥有近百年历史沉淀的贵州安酒，凭借品质主义的匠心酿酒和长期主义的实力打造，已经走到了“万事俱备”的市场爆发阶段，这是它敢于率先亮剑春节市场的重要原因。
02
全年拉满引力，已走到“关键一搏”决胜点
除了顺势，贵州安酒今年也积极造势。
作为“贵州两大历史名酒”，贵州安酒瞄准“中国酱香白酒核心头部品牌”，全年以力度、速度、高度，为产品矩阵、产能扩大、品牌营销等拉满引力，打造成酱酒“重量级”选手，跑出让行业惊叹的“安酒速度”。
这是能够领先吹响搏击春节白酒旺销市场集结号的实力。安酒今年拉满弓弦的引力，所营造出的企业发展势能堪称气势如虹，临近年末非但不能泄气，还走到了“关键一搏”决胜点。
作为酱酒行业近年的一股强流，安酒重金聘请酒类策划大师万宇设计的贵州安酒（经典），贵州安酒（臻藏），贵州安酒（辛丑牛年纪念酒），贵州安酒（红色经典）等核心产品陆续上市，覆盖商务、社交、家庭、收藏等多种消费场景，成型矩阵聚焦中高端，打造酱酒大单品，受到市场追捧。
酱酒行业，吨位决定地位、产能决定上限。在赤水河畔扎根的贵州安酒，率先以绝对的产能优势，打出酱酒“领先者”的第一张牌。
今年重阳下沙，贵州安酒投下2.4万吨优质糯红高粱，投粮规模比去年实现翻番，跃进“2万吨酱酒俱乐部”。2.4万吨的规模，放眼整个酱酒行业而言，已然位居前列。
2万吨酱酒产能不是终极目标，冲刺酱酒第一阵营的安酒，正推进“安酒赤水酒谷”如火如荼建设。该项目总投资超100亿、项目占地1500亩，建成后将为安酒提供年产3万吨大曲酱香制酒，6万吨制曲，10万吨陶坛储酒的综合体量，让公司进入“中国酱香白酒核心头部品牌”赛道。
除了产能，安酒还预判到了品牌在酱酒下半场竞争的决定地位。今年贵州安酒通过一系列的品牌势能营造和突围，实现消费者心理占位，抢先把握酱酒下半场品牌红利。
4月，贵州安酒与习酒共同主办“2021贵州白酒企业发展圆桌会议”，确定其在酱酒产业的重要位置；7月，贵州安酒签约著名导演、演员姜文为代言人，通过重量级巨星的代言，打出安酒品牌进阶的子弹；随后，“安酒+姜文”大片登陆全国29省、229个城市、439个高铁站点、5696块高铁站媒体，品牌猛烈曝光，放大了企业知名度和美誉度。
以雷霆万钧之势推进安酒品牌力大增，贵州安酒的目前是“半年内让全国人民都知道”、“两年内让酱酒人群都喜欢”。在品牌力的高空传播下，销售团队也顺利实现全国重点市场招商布局，举行了数百场“安心雅宴”高端品鉴会，完成遍布全国各地八大战区、400+客户网络。
产品、产能、品牌、营销等种种大手笔投入，让贵州安酒拉满引力，在行业激荡出巨大声势，释放耀眼光芒，引起业内外广泛关注，创造了令行业刮目相看的成绩。
春节已进入倒计时，安酒决战春节前，引爆“百日会战”，向新目标发起最终冲击，不但是全年势能的集中释放，更是保证企业长期热下去的延续。
03
酱酒下半场，安酒是一股什么力量？
下半年，酱酒下半场悄然而至：百米冲刺时代结束，考验耐力和体力的长跑正式开始；消费者对酱酒的认知丰富，酱酒品类优势正向品牌优势转移。
跑步进入春节市场的安酒，是酱酒赛道的长跑选手。上半场，贵州安酒洗尽尘埃、擦亮品牌，成为了酱酒界的大咖。酱酒下半场的考验从春节消费开始，冲刺春节旺销市场的贵州安酒，其实也是打响了酱酒下半场第一战。
为保障“百日会战”取得全面胜利，在生产领域，贵州安酒相关负责人表示，未来100天，将继续秉承匠心，紧抓生产环节，保证产品品质。
市场领域，贵州安酒将积极推动销售领域。除了创新现有经销商体系，贵州安酒团队将重点通过整合跨界商，引入消费商、做高团购商、做大平台商等模式变革，助力渠道做强品牌、做高结构、做大销量。
具体营销动作上，贵州安酒将通过年会赞助、企业互访、品鉴会等品牌落地活动，强化核心消费者对话、培育、体验与互动，最终达成渠道合作、市场销售，加速全国布局。
据微酒获悉，风头正劲的贵州安酒将于今年春节前在全国各地举办多场“安心雅宴”等大型活动，其范围广、规模大、频率高，均远超以前。
酱酒下半场，品牌已是决胜市场的第一“王牌”。以品牌高度决胜下半场为核心战略，安酒公司将加大春节之前的品牌露出。姜文代言贵州安酒的平面关广告已经出街，姜文的视频广告也即将拍摄，后续将在权威平台播出，放大品牌的声势和优势。
凝心聚力，聚势而强。白酒行业消费升级扩容趋势不改，贵州安酒的产品、产能、品牌、渠道形成的硬件优势，有望在“百日会战”中进一步放大，迎来业绩增长新阶段，并成为酱酒下半场不可忽视的增长力量。
