“不着急”的洋河，如何走出舒适区？
文｜云酒团队
“蓝色经典”的成功，让洋河成为业界争相学习的“偶像派”，而其“实力派”能力更值得研究。
2018年，洋河继续创造了“洋河速度”，背后的关键信息藏在洋河股份党委书记、董事长王耀年内的多次公开讲话中。瞩目一线名酒竞争的新格局、新秩序，洋河要走一条什么路？
从“三”到“六”，王耀新增的“三个不”有何用意？
2017年11月，中国酒业商业领袖50人论坛年度峰会上，“白酒企业如何焕发新气象，展示新作为、开创新局面”成为与会领袖企业家共同关注的话题。王耀在会上用“三个不”概括自己的体会：不惜代价做出与众不同的好产品，不遗余力讲出真实动人的好故事，不骄不躁打造攻守兼备的好渠道。
2018年1月，洋河股份年度工作大会，王耀用“六句话”确定2018年总体工作思路的核心。相比之前提出的“三个不”，王耀增加了“三个不”，即：第一项，不失时机找出转型升级的好风口；第五项，不慌不忙活出专业高效的好自己；第六项，不懈努力创出自动自发的好机制。这六句话，王耀在年内多个重大场合上频频提及。
时间仅仅过去1个月，王耀为何将“三个不”升华为”六句话“？
从一线白酒品牌来看，茅台通过“双轮驱动”，已经打造出了80亿销售体量的茅台酱香系列酒，多元化布局继续加速；五粮液通过“二次创业”开启了新一轮高增长，百亿系列酒也在不断推进，产品结构进一步优化。
在茅五携手奔千亿的同时，洋河身后的名酒们也在加快前进的速度。泸州老窖经历了品牌压缩“阵痛”之后，五大单品战略已经十分成熟，国窖1573正瞄准百亿体量发力。古井、汾酒、牛栏山锁定2018百亿目标。
当竞争品牌几年前已经完成内部洗牌，纷纷走出“舒适区”，当产品、品牌、渠道都成为企业竞争的“基础工作”，王耀为洋河找出转型升级的“风口”，就是要走出舒适区，塑造内生动力。
基于此，王耀的”六句话“，是对洋河当前面对企业内外环境的判断，也是“全面落实年度工作思路，必须做好的六件事”的核心内容。
除了继续强调在产品、营销、渠道的同时，以“不失时机找出转型升级的好风口”提出转型要求，“不慌不忙活出专业高效的好自己”、“不懈努力创出自动自发的好机制”要求重塑内生动力。综合起来看这六句话就是要内外兼修。
跳出偶像派的舒适区
心理学研究中关于人对于外部世界的认识，分为三个区域：舒适区、学习区和恐慌区。
在舒适区中，人们往往觉察不到任何压力，并且没有强烈的改变欲望，忽视环境的变化，放松对自己的要求，这就是“温水煮青蛙”的原理。
对于洋河，重塑内生动力就是走出“舒适区”。怎么转型？如何突破？王耀的讲话给出了洋河答案。
1月的洋河股份年度工作大会上，王耀用《乘风再展翅，双击成大业，奋力开启“千万亿”宏伟目标新征程》开年，提出“站在时代浪潮，寻找发展风口，做风口上的鹰，打造强大的综合力量，以更大气魄、更大毅力乘风而上、展翅翱翔”的要求。
8月，原外交部副部长、驻联合国大使、博鳌亚洲论坛秘书长李保东在博鳌亚洲论坛秘书处会见了到访的王耀。王耀在交流期间特别表示，将中国白酒文化传送至世界各地是洋河始终坚持思考和布局的方向，希望今后能够借助与博鳌亚洲论坛的合作，进一步提升中国白酒的国际知名度。
10月，2018中国白酒品评技术回顾与发展研讨会上，王耀表示，“洋河聚焦酿酒工艺，研究品酒技艺，锤炼白酒人独树一帜的精神品格，做‘最懂酒，也最会酿酒的人’，倾尽全力让老一辈酒人匠心做酒的精神代代传承、绵绵永续。”
……
在上述讲话中，王耀提到了洋河千万亿（销售规模千亿、市值万亿）、走出去、匠心传承等内容，无不在明确洋河的目标、洋河的态度。竞争是时时刻刻、无处不在，洋河不需要躺在过去的功劳簿上，需要不断跳起来，打破成长的天花板。
在品牌方面，茅五洋的三甲组合已是行业共识，但“三强”还有历史上的“茅五剑”、高端白酒领域的“茅五泸”以及近年来大热的“三李三香”。面对诸多强手，洋河需要继续巩固自身的地位。
在市场方面，江苏一直是洋河的坚固大本营，而名酒均在雄心勃勃地开拓华东市场，同属苏酒版块的今世缘也是动作频频，洋河冲击“千万亿”目标需要站在更宽广的市场来考量。
在品质方面，“绵柔”品质是洋河成功的核心因素之一。然而，单纯靠口感已经无法“留住”消费者，洋河要构建更加全面、系统的品质表达体系。今年，川酒全国行抱团走出去宣传浓香；黔酒中国行抱团传播酱香；“行走的汾酒”系列活动在全国掀起清香之风，都对洋河的品质价值构建提出更高要求。
从偶像派到实力派
当前，人们对“偶像派”的争议越来越多，反而对“实力派”更加认可。对于洋河来讲，过去因创造的“洋河现象”而成为业内的“偶像派”，但从洋河2018年的种种动作来看，“偶像派”更是“实力派”。
8月3日，王耀参加苏酒振兴二十周年庆典活动，进行《共绘苏酒新蓝图，共创苏酒新未来》的主题演讲，全篇文章28次提到创新。王耀表示，“我们牢牢抓住创新发展这一主线，打好体制机制创新、技术创新、产品创新、品牌创新和营销创新攻坚战，让洋河与双沟两大中国名酒重现历史辉煌。”
背后，正是洋河“找出转型升级的好风口”之下主动走出“舒适区”的种种尝试。王耀强调，白酒是一个传统产业，将传统技艺和科技创新相结合，才是永恒的话题。下一步洋河创新的着力点仍然会放在三个方面：一是营造创新文化，二是提升创新意识，三是加大创新投入。
在4月19日的洋河谷雨论坛上，洋河打出“湿地牌”，以洪泽湖湿地不可复制的地域特征，突出“离开洋河镇，就酿不了绵柔酒”的特点。王耀表示，表示苏格兰威士忌“醇厚”、干邑白兰地“芳馥”、双沟“绵柔”，而造就它们鲜明个性的秘密或许在湿地里。
4月11日，在第七届中国白酒领袖峰会上，王耀从“绝地求生”到“英雄联盟”这两款网络游戏来解读如何构建白酒新未来：“绝地求生”，要干掉所有人做孤胆英雄；“英雄联盟”，讲究相互配合、共同胜利。白酒企业要发挥自身优势，英雄结盟。
6月4日，李保芳率队到洋河考察交流，时隔80天后，备受行业关注的“茅洋会”再次上演。8月22日，王耀一行20余人到茅台集团参访，再次见面的两人热情相拥。两人用实际行动展现了新时代中国传统白酒产业的大格局大胸怀，追求竞合生态发展。
在首届中国国际进口博览会上，王耀表示，洋河作为民族品牌要扩大开放的坚定决心和意志，做好三个角色“学习者”、“宣传者”、“践行者”三个角色，努力融入全球、参与全球、拥抱全球。
11月9日，洋河承办“2018黄淮流域核心产区领袖峰会”。王耀在会上，倡导苏鲁豫皖的核心企业从“两看三比两跟上”来重塑筋骨，并呼吁共同努力构建竞合关系，促进抱团发展，发挥出黄酒名酒核心产区企业集群、品牌集群的巨大发展优势。
这一年，洋河海之蓝、天之蓝全面升级；这一年，梦之蓝持续刷屏；这一年，洋河业绩再上新台阶；这一年，洋河带给行业更多新的思考……
走出“舒适区”的洋河更显“实力派”的一面。2018即将收官，2019如何走，如何在风口之上实现更快的发展成为摆在行业企业面前的课题。洋河又会给出什么答案？
洋河的2018表现，你怎么看？文末留言等你分享！
