高端酒的发展问题一直是行业内的难题，讲品类、论稀缺、谈年份是传统高端酒发展的“老三样”。2019年，中国白酒消费市场发生了巨大的变化，在新的环境下，高端酒应该如何突破？今天微酒记者通过一个新品来破解高端酒的新变化。
2019年3月18日上午，在第100届春季糖酒会期间，舍得智慧名人说纪念酒在索菲特酒店召开上市发布会。舍得酒业股份有限公司董事、营销公司总经理吴健，中国流通协会秘书长秦书尧，中糖集团总经理助理、中糖会展常务副总经理施东燕，中国陈年白酒收藏夹曾宇等领导出席会议。会间，“舍得智慧名人说”纪念酒共五款正式发布。
舍得酒业股份有限公司董事、营销公司总经理 吴健
据了解，孙子纪念酒和礼盒装将在京东、天猫、苏宁易购等电商平台售卖（点击本文底部“阅读原文”可直接进入购买渠道）。
01
“舍得智慧名人说纪念酒”——如何将文化融入产品？
在2018年刚推出中国智慧战略产品刚满一年后，舍得再次推出舍得智慧名人说纪念酒意欲何为？
“借助这款新品，舍得希望将舍得长期以来强调的舍我其谁”、“舍生取义”、“舍旧谋新”等中国智慧带给更多消费者。”舍得品牌中心负责人表示。
现场，我们看到这款产品整体包装依旧以亚光黑为基调，给人一种稳重、大气和暗藏力量的气质。瓶身琉璃金线条，无形中勾勒出天地之间的苍劲有力。最核心的部分，在瓶身上，我们看到用中式书法谱写的智慧之言（来自五大圣贤取舍之道）。而酒瓶外包装则选用苏杭产地的布满浅色线条米字格纹路的黑色亮光绸缎锦袋，寓意将舍得精神和舍得文化融于其中。
据了解，这款“舍得智慧名人说纪念酒”的背后，积攒了老子、孔子、孟子、白圭以及孙子等先贤智慧：孟子舍生取义，成就自我；老子舍欲得安，知足常乐；孔子舍小得大，不计小利；商祖白圭取舍有道，功成名就；孙子取舍适时，当机立断。
由此，整套纪念酒共有5瓶，每瓶酒分别对应着一位古代先贤，分别从自我修养、人生态度、从政管理、经商谋略、军队作战方面谈论舍得之道。
“有别于传统高端酒的打造手法，舍得将“智慧”融入产品之中。同时，通过不同先贤代表不同场景的需求，这种手法在中国白酒史上是绝无仅有的。”白酒分析师蔡学飞分析指出。
“最近几年，一到过节就为送什么礼品发愁。”现场，一位企业主表示：“这几年消费观念都在不断升级，大众化的礼品真的不能很好的向重要的客户表达心意。我们也需要这种大品牌有内涵有品质的高端酒作为礼品选择。”
“舍得智慧名人说纪念酒的推出表明舍得这几年品牌力提升很快，舍得在高端市场越来越自信也是因为这个。”盛初咨询副总经理侯帅分析说。
02
文化赋能产品，舍得的“文化国酒”之路你看懂了吗？
舍得的这波操作，对行业而言其实并不陌生。时间倒回到一年前，2018年3月19日，同样是在春季糖酒会期间，我们看到了“舍得智慧”落地的第一款产品“智慧舍得”的发布，彼时，舍得酒业股份有限公司董事、四川沱牌舍得营销有限公司总经理吴健道出期待：“希望它是舍得智慧的化身，希望它为中国名酒的价值回归带来一股清流！”
一年之后再回顾，我们可以发现，这确实是舍得在开启“舍得智慧”文化赋能上的高明之处。如今的这款“舍得智慧名人说纪念酒”，正是继“智慧舍得”后，舍得智慧文化产品化的再度延伸落地，以助于和消费者展开进一步品牌沟通。
业内专家认为：在通过《舍得智慧大讲堂》与《大国芬芳》等文化活动、通过不断出席世界政经论坛后，舍得酒业不再只将这种文化营销限制在品牌活动中，而是进一步延伸到产品，这是对此前的品牌活动产生的影响力的最大利用，更是对“舍得智慧”的落地，是在文化营销上的巨大创新，更是舍得实现文化赋能，进一步坚定“文化国酒”定位的象征。
按照这种思路，有经销商推测：不需要太长时间，舍得酒业或许就会实现产品的再度向上延伸，今年下半年或者明年可能会发布更高端的产品或者文化类活动以坚定自身定位。
在之前的2019年舍得酒业营销管理年会上，舍得酒业副董事长，总经理李强向全体员工提出的6个重点要求中有这样一条：坚持以品牌建设为核心，坚持用文化和艺术手段赋能品牌，坚守品牌定位、讲好品牌故事、提升品牌形象。
舍得酒业股份有限公司董事长刘力也曾表示：“舍短暂才能得长远，全体营销人员要在这条基本策略的前提下，重新审视现有的营销行为，要用舍得智慧来解决当前存在的一切问题！”
“舍得的这种聚焦“舍得智慧”文化的做法，实际上是为舍得的长远发展考虑，“舍得智慧”已完全融入在企业文化之中，并成为企业行为指南。实现文化战略聚焦，舍得得以图谋更大的文化酒市场。”有业内人士对此表示支持。
而从舍得在2018年的表现和市场大环境的发展看，更大的文化酒市场，显然也正在等待舍得这样的品牌进场。
会议期间，吴健表示：今天的舍得，不仅要传承中国文化，更要与时代脉搏同振，与当代精英同行，2019年又是一个开端之年，舍得酒业接下来要在品牌打造、渠道建设、文化创新上持续发力，要以最快的速度进入中国白酒第一阵营。
高端文化白酒战略，舍得已经执行了两年多，高度凝练的战略也给舍得注入了持久的动力。如今的舍得，在高端文化白酒领域，品牌形象深入人心，我们也相信，坚定这一战略，舍得一定会给行业带来更多创新与思路，亦能在高端文化白酒品类中走的更远，肩负起传承发展和传播弘扬中华优秀传统文化的伟大使命。
关于舍得酒业的“文化国酒”定位与打法，您怎么看？欢迎在文章留言区发表精彩见解。点击底部“阅读原文”也可直接购买“舍得智慧名人说”纪念酒。
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