俗话说，万事开头难。特别是对于一群年龄在30至60多岁之间的人，要从一个陌生的领域开始，简直难于上青天。然而，却有这样一支销售团队，在组建不到半年里，团队成员由最初的3人发展至30多人，其销售总额也从最初的0市场发展至目前的80多万元。其业绩在整个公司里的8支销售团队里，可谓是创造了一个新的奇迹。
黄帝内经团队的三朵花接待中国酒类流通协会执行副会长刘员
他们，就是一支作风顽强、善于创新、具有雄心壮志的黄帝内经酒成都销售团队。那么，在他们身上，到底发生过什么样的故事，他们又是如何从0市场做到销售额达80多万元，下一步又有怎样的计划呢？赶紧来看！
作风顽强——失败不可怕，重要的是要有信心（小）
作为玉美集团在西南代理品牌的第一人，严红没想到，市场破局来的这么快。
严红、李冰、李正蓉在千商大会现场
“刚开始，我代理玉美集团的美人计塑型内衣。今年初，获得集团的黄帝内经酒代理权以后，开始慢慢打拼。”严红说，作为一种新酒，要想在陌生的市场中开辟出一片新天地，是需要恒信和信心的，为此，她还专门给自己留下了一个预想期。
今年2月，严红拿到酒后，在经过一系列的培训之后，在玉美集团的指导下，开始慢慢在西南市场、特别是四川市场“开荒”。经过市场调查，她和刚开始的3人团队认为，作为“酒乡”的四川，对于黄帝内经酒而言，机遇与挑战并存。她们分析认为：从机遇来看，四川很多的酒，包括剑南春、泸州老窖、五粮液等基本都是在走高端市场，而中低端、特别是中端市场却相比较少；从挑战来看，作为一瓶新酒，四川人是否能够全然接受，这在她们心里打起了一个大大的问号。不过，“与四川的其他酒相比，这个酒品质高端、价格亲民，而且还具有保健、养生等作用，更弘扬了中华传统文化。我相信，它肯定有市场。”然而，在现实面前，她却吃到了“闭门羹”。
刚开始，她决定将餐饮作为黄帝内经酒的重要销售渠道，并且希望以此打开四川、乃至西南的市场。然而，当她第一次带着酒来到位于成都市高新区的一家盐帮菜饭馆时，却被酒店经理拒绝了。“我们酒店有酒，而且很多客人喜欢自己带酒来，你的酒咋可能销售的出去呢？”酒店经理的质疑，严红其实早有准备。“你知道酒店的客人为何喜欢自带酒吗？你知道为何你的酒销售不出去吗？”连续两个反问，让酒店经理有些哑口无言。
随后，严红从顾客的角度，分析了喜欢自带酒的利弊，更从酒店的角度分析其了为何难以卖出的原因。“说到底，很多餐饮店销售的酒，要么存在假酒、要么价格太高，这是其重要原因。”严红说，“如果有一瓶高挡酒、价格又很亲民、能够被消费者接受，那么，他们为何还要冒着被摔坏的风险自带酒呢？”话没说完，严红随即打开黄帝内经酒和茅台酒，将其分别倒在两个小酒杯中，任由过往的客户品尝。“当时很多顾客都觉得两种酒品差不多，而一听价格，至少80%的人都愿意选择前者。”虽然经历几次努力，最终没有“攻”下盐帮菜，但她和酒店经理成了很好的朋友。
“万事开头难，这很正常。但是，最重要的是不要丧失信心，要有顽强的作风，要相信自己，更要相信这瓶酒。”随后，严红经过朋友介绍，认识了朋友老公，并且顺利“攻”下朋友老公的饭店。有了第一单，以后的销售困局就此慢慢打开。
善于创新——采取新零售，人人当老板均受益（小）
作为代理商，如何最快速度打开并占领市场、赢得顾客的拥护，其销售模式最为关键。
黄帝内经团队三朵花之一李冰亲自给客商讲解黄帝内经酒
为此，作为团队的三朵金花——严红、李冰、李正蓉，在集团的指导和帮助下，刚开始的时候就为其创新了“新零售”的销售模式。“说白了，就是在我们这里，不是老板和员工的关系，而是老板和老板之间的关系。”李正蓉以她自己的亲身经历做了一个详细的解释。
在代理黄帝内经酒之前，李正蓉代理了国泰味精和菱花味精两个品牌。“这两个品牌我代理了30年，但是与代理了半年的黄帝内经酒相比，其利弊非常明显。”据分析，代理味精，一方面是成本非常大，“包括房租、囤货、人工等成本，一年至少要上千万。”另一方面，成本回收非常慢，一般情况需要几个月甚至半年、大半年之久；最后，纯利润还比较低，“味精的代理，很多时候是需要冲量才能有一些利润的。”而代理了黄帝内经酒呢？首先、采取“轻资产”模式、成本非常低。“我们手里酒的存量非常少，只有几瓶甚至十几瓶。没有房租等成本费用。如果销售不出去，可以自己喝，即使亏本也亏不了多少；如果有了代理商或者销售渠道，直接给集团打个电话，要多少就有多少，而且几天就到货。”其次、回收成本非常快。“一般情况，只要酒销售出去了，就能够拿到钱。”另外，纯利润还比较高。
黄帝内经千商大会展位
正是有了上述利弊，半年来，三人根本就没有为团队建设操过心。“很多有创业想法的、甚至在家带孩子的都跑来了。”目前，整个销售团队维持在30人左右。
三个女人一瓶酒
另外，与传统的销售团队不一样，团队的成员之间并不是老板与员工之间的关系，而是老板和老板之间的关系、更是利益共同体的关系。“我们的团队成员之间，就是一个‘太阳型’的模式。”李冰举了一个简单例子进行了阐释。比如：有个客户，成员A始终都“攻”不下来，那么，代理商B可以帮助“攻”下来，如果成功了，并不是B单独享有战果，而是要根据集团及团队的规定，按照一定的比例享受，“说白了，就是人人受益，只是受益的比例不一样而已。”李冰说，这样做的好处就是将所有成员捆绑在一起、人人受益，从而杜绝为了利益而致团队貌似离合、甚至分崩离析的后果。
正是创新了这一销售模式，团队成员共同配合、一起使劲，共创了销售新局面——
经过半年努力，截至目前，团队销售额已经达到80多万元，销售量25000瓶，销售地区包括四川、云贵等地，已经在西南地区的餐厅、各种大中型会议、1919平台、超市等占据了一定的市场份额。其销售额已经超过上海等销售团队，在玉美集团内的8支销售团队中，成为名副其实的销售冠军。
雄心壮志——这不是打工，而是一份辉煌的事业（小）
在笔者的采访中，听到他们最多的一句话是，“这不是打工，而是一份自己的事业。”
李冰说，自己以前从事的是军医专业，从军队到地方后，就顺理成章地进入了医药行业，“刚接触这个酒的时候，我就喜欢了上它。”在李冰的眼里，这瓶酒不仅符合她的专业知识定位，更因其“健康+养生”而倍加青睐。“代理后，不仅拓展了我的知识领域，而且还开启了我的事业‘第二春’。”与此同时，在李正蓉和严红看来，李冰的话也说到了她们的心坎上。
“我目前已经有了两个公司，代理了这瓶酒，相当于是我有三个公司了。”李正蓉说，代理酒自己只投入了5万元的代理费，虽然没有公司、只有这个平台，但是这个平台给她创造的经济利益和经济价值简直无法估量。“通过酒创造了经济价值，更重要的是结识了一帮志同道合的合作伙伴以及朋友，何乐而不为呢？”
严红还给笔者算了一笔账：自从代理了酒后，不仅家庭关系更和睦了，而且每个月的收入在3万多元。“而且还在不耽误照顾家人的前提下，轻轻松松赚取的。”在她看来，这个平台几乎给了她“第二次生命”。“有了这个平台，我们的生活质量改善了，而且还有了辉煌的事业。”
“这里不是一个打工的地方，而是自己事业的开创之地，谁还会去担心谁不努力、谁要开小差等问题呢？”在李冰看来，视作事业的她们，正全力以赴。
“虽然目前取得了一定的成绩，但是问题仍然不少。”善于思考和总结的她们认为，目前团队的经验仍然不足、专业知识结构还不完全具备、销售渠道还没完全打开。“在我们心里，其实早已画好了一幅雄心壮志图。”李冰说，一方面，她们将继续扩充队伍，培养一支具有高素质人才为主的销售团队；另一方面，在销售渠道方面，还将进一步联合各种商会，争取通过品酒会、冠名等方式，让更多的企业接受这瓶酒。
最后，说到销售目标，李冰说，目前已经初步规划出近期和远期目标。“从近期来看，今年在四川的销售额，我们将初步达到500万元、销量为12000瓶左右。另外，从远期来看，争取将我们团队打造成玉美集团的一个标杆。”在她们的计划中，最重要的一个内容就是要突破销售地域的限制，“虽然我们主要经营西南区域，但是经过我们的市场调查发现，包括北京等地区都还没有铺开这个酒，我们希望早日让这瓶酒入驻到故宫去……”
另外更重要的是，她们计划将团队打造成黄帝内经酒6S店，“汽车行业有4S店，而我们旨在打造全方位的立体消费商（者）极致服务体系。”
在她们看来，虽然取得了一定的成效，但是着眼未来，仍然任重道远……
编辑：王韶卉
