1919全国化布局五箭齐发，凭什么能“撩”动经销商？
文 | 云酒团队
第100届糖酒会已经越演越热……
2月25日起，1919陆续在全国进行“千城万店”11城巡回招商会，目前已“攻下”江苏无锡、浙江杭州、安徽合肥、山东济南、福建泉州、广东广州、江西南昌等城市。
3月8日，“千城万店”11城巡回招商会挺进长沙，一举拿下28座城池，在行业内再度掀起了一股招商热潮。
随着招商会的推进，多数地区已经基本完成招商布局。接下来，1919还将在湖北武汉、河南郑州、山西太原等3个城市进行招商，继续开启扩张大战。
而在半月后的3月21日，中国酒业数字化创新峰会暨1919千城万店战略发布会，也将在成都正式召开。届时，来自浙江、安徽、山东、福建、广东、江西、湖南、湖北、河南、山西等全国的经销商、供应商、厂商将齐聚一堂，共商共赢酒饮新零售未来，将第100届春季糖酒会推向高潮。
进军湖南，一天拿下28座城池
3月8日，1919全国巡回招商会走进湖南长沙，深受当地经销商、终端烟酒店追捧，参会人数远超原计划人数。
1919连锁管理公司湖南省公司董事长张洪海表示，2019年，湖南省计划开设1919隔壁仓库店120家，1919酒类直供店39家，熊猫开店6家。仅活动当天，便已与长沙、株洲、湘潭、衡阳、邵阳、岳阳等28个县区的经销商进行签约。目前，湖南地区的招商布局已初步形成。
湖南一直是我国的酒水消费大省。数据显示，湖南省酒类社会零售总额在380亿元左右，其中白酒零售总额约270亿元左右，人均白酒量为9.4公斤左右，接近全国人均的2倍。不过，虽然湖南省内白酒市场巨大，但其本土白酒占比不足三分之一，大部分市场被外来酒品牌抢占。
众多的酒水品牌，也向当地经销商抛出了难题，而安全、保真、快捷的1919，将为当地经销商带来更多选择。
湖南省酒业协会秘书长肖少波表示，“湖南拥有很广阔的酒饮市场空间，湖南是黄酒的发源地，还有各种特色的酒类品种。相信1919在湖南的发展有广阔的前景，我希望湖南企业和1919积极合作，共同分享酒饮新零售市场。相信，1919的到来一定会促进湘酒市场的发展。”
作为酒类流通行业的“独角兽”，1919进军湖南市场，能够准确解决湖南本土酒企内功不足、开拓性不强等关键问题，带动湖南市场的开发，促进湘酒发展。
五箭齐发，1919布局瞄准的是全国
自阿里巴巴20亿元资本加持后，1919的扩张大战就已打响。
为实现扩门店、扩品类、扩服务等战略目标，1919打出了一组全面的组合牌。通过1919酒类直供店、1919隔壁仓库店、熊猫开店、联营招商以及新增业务，五箭齐发，打造覆盖全国的新零售网络体系。
1919酒类直供店以“零售+店配”为核心，主要面向全国一、二线城市开展业务。其在线上依托1919快喝平台、线下则以全国500多个城市的近1200多家门店为基础，以“19分钟极致送达”为服务标准，致力于打造国内最大的酒饮服务运营平台。2019年，1919酒类直供店将新增1400家，合作者只需缴纳一定的履约保证金及管理费即可在指定区域开设，且拥有门店100%所有权以及门店的毛利收益。
主打“店配+零售”的1919隔壁仓库店，是基于1919强大的门店管理、供应链管理、IT信息技术等优势，以线上线下新零售的形态，满足B端和C端的多样化用酒需求，打造酒类共享经济模式，目标搭建中国最优秀的酒水供应链平台。
2018年，1919隔壁仓库店全国布局门店数量已近400家。2019年，1919隔壁仓库店将计划新增门店3000家，覆盖全国90%以上区县，再次加速布局全国市场。行业洗牌格局下，1919隔壁仓库店或将成为三、四线城市中小经销商的新选择。
熊猫开店是以川酒为主，川烟、川茶、食品、工艺品为辅，采用新零售、新经销和新团购的创新营销模式，为川酒品牌直接服务消费者提供平台。其落实到区域市场中时，还将整合地方名酒、国际名酒等其他品类品牌。2019年-2021年，熊猫开店将规划建设实体店1000家。
而1919供应链（联营）则定位中国酒类集中采购的领军型公司、中国优质休闲食品和茶饮供应链平台、中国最大的酒水供应链平台，计划将市场占有率提升到20%以上。1919供应链还从单一酒类上升至整个快消品领域，包括专销名酒、流通名酒、精品及定制、茶饮、联营代销、休闲食品等。
有着强大销售平台与推广平台的1919供应链，将在全球范围内招募供应商，分享100亿元采购计划。不仅颠覆了传统零售渠道入场的一切门槛，真正做到0费用入场销售，还能够让经销商以实现自主定价、自主选择入驻区域、自主促销等权益。
此外，1919还新设到店到家增值业务、有菜业务。其中到店到家增值业务能够提供全套数字化线上解决方案，从采购到销售，都能实现数字化升级，降本提效。而“供应链数字化+金融链接高效化+配送专业化”的有菜业务，则可以从商户出发服务商户，让本地生活服务没有难做的商户。
1919能够为经销商转型带来什么？
新零售风口下，随着品牌厂商、垂直电商、酒类大商等争相布局线下终端，白酒市场的竞争越来越激烈，实体店面正临诸多挑战。
面临着无品牌、无货源、无客源、无经验、成本高等经营风险，诸多经销商开始寻求新的出路，尤其是传统酒水经销商不约而同想要进行转型。但是经销商的转型之路，并没有想象中的容易，要面临很多难以解决的问题，可能出现一步错步步错的情况。
这种局势下，拥有运营系统优势、供应链优势、人才培养和输送优势的1919，成为新零售风口下传统经销商转型的首要选择。
自阿里巴巴全面赋能后，1919获得了全生态战略支持。阿里不仅为其提供最顶级的流量、数据等资源，还实现订单、物流、管理等方面的更多赋能，这也让1919有了充足的底气。
“阿里能帮助1919什么？”1919连锁管理公司董事长兼总经理熊霞表示，“阿里是线上流量的入口，能承接帮助线下门店与消费者之间，实现快速的供应链交易。1919能以10多年酒水管理经验帮助线下酒商朋友，提供管理、平台、数据、运营、品牌和技术支持。”
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