文 | 孤鸿子
一个月前，孔府家酒正式推出真年份系列（年份8/年份5）。新品主打“真实年份、稀缺限量、山东首推、公开配比”，定位次高端价格带，抢攻鲁酒“真年份”制高点，并借2022山东旅游发展大会亮相上市，引发行业热议和市场关注。
孔府家酒·真年份表现如何？首先，品牌保持国际化高站位。近期，2022“一带一路”丝路连五洲文化交流宴会在北京日坛宾馆举办，孔府家酒·真年份被组委会选中，成为本年度中外文化交流宴会指定用酒。在多国外交官、近百位艺术家和众多媒体代表参加的宴会中，孔府家酒·真年份尽享“高光”。
其次，上市首月迎来经销商签约潮。孔府家有关人士称，上市一个月，孔府家酒·真年份已签约37家经销商，北京、上海、广东、深圳、山西、内蒙古、山东、韩国等国内外经销商都已签约，截止发稿前，一批意向客户正在洽谈中，未来数月有望延续签约潮。
无论是品牌亮相国际会议还是市场商家争相签约，孔府家酒·真年份都完成了“实力圈粉”，一款新品是如何做到的？
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打造品牌高光
一月两次携手国际会议
真年份上市之日，孔府家选择了2022山东省旅游发展大会开幕日。本次大会立足于“全面打响孔府招牌”，“喝孔府家酒”是孔府品牌标志产品之一。
近期，2022“一带一路”丝路连五洲文化交流宴会在京举办，来自巴基斯坦、白俄罗斯、埃及等20多个国家外交官及艺术家、媒体代表出席，孔府家酒业营销公司总经理李艳超受邀参加宴会。
当天，作为宴会指定用酒，孔府家酒·真年份受到外交官们一致青睐，纷纷签字留念，其独有儒家思想文化和真实年份品质，在国际舞台上大放异彩。
上世纪80年代开始，孔府家开展出口业务，成功销往美国、意大利、法国、韩国、新加坡等20多个国家和地区，在深受儒家思想影响的东亚文化圈，更是一度成为最受欢迎的中国白酒品牌。比如韩国各大商超随处可见孔府家酒身影，在诸多韩国综艺与影视节目中，饮用孔府家酒的镜头也不胜枚举。
真年份系列是孔府家酒冲刺国际化的重要产品。孔府家营销公司总经理李艳超表示，真年份一个月之内两次亮相国际性盛会，打造了品牌的高光，也踏上了走向国际化的征途，公司未来会通过此款新品再次创造出口的新高度。
02
首月签约37家经销商
他们为何选择孔府家酒·真年份？
孔府家酒·真年份系列不但卖点十足，售价也定在当前白酒的机会风口：次高端。由此可见孔府家酒·真年份的推出，是以市场趋势为导向。
产品上市后，各大媒体争相报道，众多经销商闻风而动，与孔府家达成合作，也是在抢占真年份销售风口。
孔府家销售负责人称，过去一个月，真年份与30多个经销商完成签约。其中90%以上是以团购为主的新经销商，北上广深、山西、内蒙、山东等省市都有商家加盟，“全部是经销次高端产品的新经销商”。
为详细了解真年份签约如潮背后，微酒采访了数位经销商。经销商纷纷表示看好孔府家酒新品古朴典雅造型，以及丰富儒家思想文化元素，再加上出色的“真年份”品质，在市场应有不错销售潜力。
山东聊城客户李总在采访中谈到，孔府家酒·真年份的设计令人印象深刻，充满儒家思想文化质感的外观独具一格，高端大气。“真年份”基酒能够体现孔府家老名酒的底蕴，相信孔府家酒·真年份凭借品质、颜值一定可以“圈粉”消费者。
内蒙古客户姚总在呼和浩特经营酒水多年，非常看好孔府家酒品牌，此次真年份系列上市，为合作孔府家提供了契机，孔府家酒·真年份有品牌和品质的支撑，货未到仓，已经有消费者预定，未来一定畅销。
北京客户秦总认为，这两款产品极具竞争力。目前电商渠道真年份稀缺，消费者对真实年份诉求逐渐升温，这两款新品将老酒配比标注在产品上，让消费者认知更加清晰，孔府家酒·真年份系列在电商平台上架后立即产生不错的动销和好评，从长远来看，孔府家酒·真年份具备很大的优势和很强的竞争力。
来自韩国的客户宣社长表示，韩国深受儒家思想文化影响，消费者非常钟爱孔府家酒，此次上市的真年份系列无论从外观还是酒质，都会在消费者心中产生很大影响，尤其是“真实年份”，为传达产品品质提供了新的切入点，产品到货后，餐饮和商超会同时导入。
上海和深圳客户表示，在这两个孔府家酒具有深厚品牌影响力的市场，真年份系列产品的上市推动了孔府家品牌的升级，也契合了一线城市消费需求的升级。
经过一个月的运作，孔府家酒·真年份已初露锋芒，先有亮相山东省旅游发展大会，后有成为丝路连五洲文化交流宴会指定用酒，再者掀起经销商签约热潮，依托孔府家的品牌影响力，借助“山东首推真年份”的制高点，相信不久后会迎来强势发展期，让更多经销商、更多消费者会选择真年份。
