原创 酒途故事
倾听情怀心声，讲述酒途故事
那些年我们一起走过
酒途追梦人——曲珍亮
河南省山河酒业有限公司董事长曲珍亮
一辆自行车拖出的未来
2003年大学刚毕业的曲珍亮，放弃了众多就业机会，踏上一个自己都不太熟悉的行业——白酒销售。这一年是后来被赋予“白酒行业黄金十年”的起点，但是当时曲珍亮先生并不知道他将面对什么样的未来。
他每天的工作就是骑着自行车带着样品酒拜访客户，每天都在拜访和在拜访客户的路上。据不完全统计营业面积50平方以上专业的白酒门店4000余家，再加上中小型超市近上万家白酒销售门店，而郑州的白酒单品数量也多达4000余种，也就是说烟酒店的老板每天要接待销售人员3-5个，所以要想让老板记住你，只能靠多见面多接触。这时候的曲珍亮每天骑车超过100公里，早出晚归，冬天两肩霜花，夏天一身汗水。每天如此，三年下来，终于“有心人天不负卧薪尝胆三千越甲可吞吴”，有许多老板开始记住了这个年轻人，并且愿意尝试接受了他的产品。
就这样曲珍亮先生开启了他的商业版图，始于勤奋，得于坚持，丰收于真诚。也是影响曲珍亮先生后期在事业上的行事风格。
创业1.0
2006年，经过三年的市场历练，曲珍亮决定开创自己的事业，三年的坚持和付出使得他有了自己的优势，一是：客户优势。在郑州这个纷繁复杂的市场上有2000多家烟酒店老板成了他的朋友。二是：货源优势。当时有几家代理商愿意和他一起来做郑州市场。遇到的最大的困难——钱，全部家底也只有几万元。没有钱就不能进更多的产品，且产品价格还会高没有市场优势和竞争力。
这时候，一汾酒代理商愿意给他一次机会，卖完一批下次进货时结完上批货款，行业术语上打下，就是这一批500件酒，助力了曲珍亮的创业。
创业故事从这500件酒开始，货有了但没有地方存放，于是家里的地下室、客厅、卧室都成了仓库，“每天在搬运一箱箱酒中度过，看着家里的酒一件件减少也是很高兴的”。就这样三轮车拖了三次500件酒之后，曲珍亮拥有了自己的第一辆配送面包车，也赢得了人生的第一桶金。
2008年，行业进入了快速发展期，每个品牌都进入井喷阶段，他意识到该结束这种卖货的阶段了，但是经营什么产品成了头等大事，毕竟作为经销商来讲，产品才是企业发展的基石。
为此他走访很多的经销商朋友也踏进了全国大大小小的上百家酒厂。基于对白酒行业的热爱和对豫酒曾经荣光的骄傲，有位前辈给他讲了杜康的故事，他深受感动，曾经前辈的坚持和付出才创下豫酒的荣光，而今豫酒的颓势确实让他痛心疾首，在经过多次的考察之后，他决定从事杜康品牌产品的开发“复兴杜康，为国争光”。
贵人相助
2009年杜康整合元年，随着洛阳杜康控股有限公司的成立，“杜康”的品牌价值得到了急速上升，人们对于杜康的期待也步步提升，杜康控股对于经销商的实力审核也越来越严，但曲珍亮先生还是决定进入杜康，争夺杜康的产品经销权，他表示“只有这时候才能显示与杜康共同创业，同甘共苦的决心”，后来的事实证明，他这句话是真心的，杜康这个品牌已经坚持了10年，下一个十年不出意外他还是杜康的经销商。“杜康成就了我们，我们也很感恩杜康”曲珍亮的妻子，现在是山河酒业的总经理的王希翠说。
杜康要求首批打款几百万，资金再次成了一大问题，这时第一个贵人出现，王希翠总经理原集团公司老总出资一部分供打款，无偿使用。
第二个重要的贵人就是他的妻子王希翠，说起妻子曲珍亮先生一脸亏欠之色，原来事业不大，但是挺忙，跑市场、酒厂、包装厂、设计公司等所有的事情都依靠他一个人，当时妻子已经一家集团公司的经理，正值大好前程，但是看到每天忙的不可开交的丈夫，妻子决定辞职，来帮助丈夫。“现在觉得挺幸福的，事情虽然做的不大，但是也算对得起妻子的一片心意”，曲珍亮先生谦逊的说。
第三贵人就是现在的团队，这个团队是从开始运营杜康的时候就一直追随着曲珍亮先生的，这些人中很多人都是公司的股东。“他们敬业、真诚、勤奋、上进，为公司发展的做出了很多的贡献，他们牺牲了节假日和与妻儿团聚的时间，为了共同的事业没日没夜的忙碌”，曲珍亮激动的说。但是从侧面也了解到，通过工资、分红的方式，公司也确实让他们每个人都得到了应有的收益，让他们能维护家庭的温馨与幸福。或许这也是曲珍亮创业的另一个内在驱动吧。
守望杜康十年
中国的经济，十年基本上是一个周期，酒类行业也是如此。2002年—2012年是白酒的黄金十年，这十年井喷式发展使得很多从事白酒的公司和人员都有一定程度的发展，但是2012年之后白酒行业开始进入整合期，品牌的集中度增加，品牌区分度开始增大，每个酒企和酒厂都开始才重新寻找自己的定位与生存策略。杜康品牌销量是一个很好的印证，杜康在2012年达到河南白酒的五朵金花，杜康只能算是一个区域强势品牌，而对于经销商来说用一个区域强势品牌的产品运营全国市场，本身的难度可想而知。对于大多数企业来说转型或者寻找新的厂家都不啻为一种更好的选择。
然而，河南山河酒业有限公司一直坚持杜康品牌的全国运营，“杜康成就了我们，我们应该感恩”，总经理王希翠说。“感恩是第一位的，当然我们能坚持运营杜康还有其他原因，第一杜康这个品牌在全国的影响力还是存在的，无论曹操的千古名句还是周总理的号召都是杜康最好的宣传。其二杜康销量不理想，不是因为消费者不认可，而是长时间杜康品牌的混乱，造成了品牌价值的稀释，卖酒的人少了，所以想喝的人自然少了。
现在杜康品牌价值的提升，卖酒的愿意卖了，喝酒的人自然就会多了。从公司长远发展考虑，你营销产品持续时间长短会形成独特的企业logo，现在经销商想到杜康就能想到杜康三国系列，想到曹操千古名句就想到了杜康三国酒就是这个原因，朝三暮四确有投机取巧之嫌，更重要的是无法培养客户的忠诚度。”
一个人的经历，能造就一个人的人格魅力感恩、真诚、勤奋、坚持，这就是曲珍亮先生。十年是一个周期也是一个新的开始，祝愿杜康与河南山河酒业有限公司，相辅相成相得益彰再创辉煌。
尾记：
是在一个秋高气爽的日子，明媚的阳光和凉爽的秋风使人心情惬意，明亮办公室和谐活跃的办公室气氛给人一种蓬勃向上的精神动力。用真诚哺育市场，用坚持和勤奋耕耘市场。
