在我国，光瓶酒也一直是一个存在且庞大的市场，目前白酒行业的普遍认知是光瓶酒市场已经达到了1200亿的规模，更有甚者认为，在未来两三年内光瓶酒市场将达到3000亿的规模。不管怎么说，光瓶酒市场的快速增长是有目共睹的。江西光瓶酒市场可以说是整个全国市场的一个缩影，光瓶酒的种类繁多，可以说是群雄逐鹿。今天，我们就以江西市场为例来分析一下光瓶酒的状态。
一、主流价格带的变化
光瓶酒最早期的时候，差不多10多年前，那个时候的光瓶酒也就几块钱一瓶，大多数在8块一瓶。随着消费升级，有一款光瓶酒横空出世，硬生生的将这个价格翻了一倍，这就是牛栏山陈酿。此后，光瓶酒的主流价格带进入了15—20元。
10来年过去了，消费再一次升级，现在光瓶酒价格带出现了二级分化的现象。一方面20元以下的光瓶酒依然强劲，拥有大批消费群体；另一方面50元左右的光瓶酒，备受青睐。为什么会造成这种现象？现在消费趋于理性，大家都知道20元以下基本是酒精酒，50元左右的纯粮酒才是真纯粮。所以，20元以下，消费群体依然强大，但在缓慢减少，50元左右的消费群体正在快速增长。
二、光瓶酒竞争激烈
光瓶酒竞争激烈，甚至可以说是惨烈，每一个价格带都有很多产品在一线厮杀。20元以下价格带，全国品牌主要有牛栏山陈酿、红星56度白瓶、老村长五谷生香、龙江家园等等，还有很多区域品牌，县级品牌，也在抢占这个价格带的当地市场。30—50元价格带，全国品牌有五粮液尖庄、北大仓、老村长蓝韵、红星、古道江湖1800、玻汾等等，还有就是地方性大品牌四特光瓶精酿也参入其中。50元—100元价格带，全国品牌有古道江湖2900、老村长柔雅、顺品郎、牛栏山土豪金、乳玻汾等等。当然江西还有光瓶酒界神一样的存在——李渡，李渡的存在，直接拉高了光瓶酒零售价的上限，不是任何一款光瓶酒都能卖到800多元的。
三、正在崛起的光瓶酒
不得不说，近年来光瓶酒正在悄然崛起。在过去，很多全国性名酒都把目光集中在中高端产品市场，导致光瓶酒市场鱼龙混杂。然而牛栏山、玻汾呈现出来的巨大潜力，越来越多的实力玩家把目光转向光瓶酒市场。
未来光瓶酒的市场如何？或许我们能够从江西市场看出一部分趋势。
第一，全国化。目前江西市面上主流的光瓶酒基本都是全国性品牌，区域性品牌也在谋求全国布局，争取让自己的光瓶酒品牌全国化。今年光瓶酒劲头最猛的当属原酒企业四川川池集团，在疫情的当下，依然义无反顾的逆势推出了自己的光瓶酒品牌——古道江湖光瓶酒。并且布局全国市场，目前江西市场运营良好，经销商在白酒淡季依然进行过少则一两次的补货。
第二，品牌化。在光瓶酒市场，品牌的重要性不言而喻。消费者的观念就是品牌等于品质保障，一个从未见过的品牌，消费者不愿轻易尝试。除非这个品牌跟古道江湖光瓶酒一样，用品质铸就品牌，用口碑征服消费者。从江西光瓶酒市场的销量来看，基本都是品牌销量与品牌价值成正比。
第三，高端化。随着消费升级的大趋势到来，虽然光瓶酒的消费群体对价格非常敏感，但是低档价位的光瓶酒依然在走高，而各大酒企也纷纷采用“家族式”产品战术，布局多个价位段，力求在高价段突破，实现品牌升级。高线光瓶酒成为主流的趋势越来越明显。
从江西市场不难看出，光瓶酒的比拼虽然才刚开始，但已经非常激烈。不管是实力玩家五粮液尖庄，或者是老牌光瓶酒玻汾，亦或者是区域性大品牌四特光瓶精酿，还是原酒企业的古道江湖光瓶酒，想要在光瓶酒市场获得一席之地，比拼的还是产品品质和厂家实力。
