全面控盘分利，数字化营销，升级版普五……“1218”前夕，五粮液释放怎样的信号？
文 | 云酒团队
在12月18日这天召开全国经销商大会，在过去的21个年头里，五粮液始终如此，在“1218”大会上总结上年工作，发布来年部署。
11月22日，五粮液七大营销中心在全国各地同步召开经销商大会。距今年的“1218”已不到一个月，五粮液全国七大营销中心此时在全国各地同步召开经销商大会，这不同寻常的举动，难免令人猜测：五粮液究竟在“抢”一个什么时机？
“抢”春节旺季？
在名酒竞争加剧的市场背景下，白酒企业积极甚至提前备战2019年春节，这很容易理解。特别是由于2019年春节的提前，五粮液“抢先”召开大规模的市场会议，释放出加大发力春节旺季的显著讯号。
结合之前业绩表现看，五粮液此举也是有着充分理由的。
首先，到目前为止，五粮液报表靓丽。2018年前三季度五粮液实现营业收入292.5亿元，同比增长33.09%；净利润94.94亿元，同比增长36.32%。是前四名白酒上市公司中唯一一家营收、净利增幅超30%的企业。
在这种情况下，踩足油门开“顺风车”，完全符合当前五粮液的行业竞争形势。
而春节旺季也一直都是五粮液的“强项”。2017年第四季度，五粮液收入82.09亿元，同增19.94%，归母净利润27.09亿元，同增60.94%，即便与当时表现开挂的茅台相比也毫不逊色；2018年一季度，五粮液实现收入138.98亿元，同增36.80%，归母净利润49.71亿元，同增38.35%，营收增幅超越茅台。
发挥所长，扩大优势，这体现出五粮液面对现阶段市场形势的决断力和行动力之强。
抢位茅台？
另一方面，当下似乎也是五粮液加速超车的一个有利时机，毕竟从一段时期来的企业内外表现看，五粮液一直渴望着重回巅峰。
结合此次经销商大会内容来看，五粮液的“超车”动作比较明显。
首先，2019年五粮液将聚焦全面优化五粮液产品结构，高端五粮液、国际版五粮液即将在明年正式推出，年轻时尚版五粮液除了现有的施华洛世奇—缘定晶生系列之外，也会有新的产品布局。
其次，五粮液将以产品为载体，全面导入“控盘分利”模式，旨在运用各种可能的手段，提升经销商和终端利润。
第三，做好升级版五粮液的换代工作。相关报道显示，升级版普五预计将于2019年6月前择机上市，之后老版普五也将停产。
可以看出，无论普五升级，或是部署新的高端产品线，抑或是“控盘分利”举措，归根结底都聚焦在提结构、增加渠道利润，最终目的也都是给经销商以信心，争取经销商的更多倾斜和支持。
这一“动作”的指向性可以说非常明显。也许，对于五粮液而言，从被茅台落下一段距离，再到李曙光掌舵五粮液，茅五竞争进入相持状态，现在正是非常有利的“超车”时机。在此时召开全国经销商同步大会，意味着五粮液已出招。
五粮液准备好了？
超车茅台，之于五粮液，是“时刻准备着”。
2017年5月18日，李曙光履新五粮液董事长两个月后，在接受《四川日报》专访时，谈起“五粮液和茅台的差距”，李曙光直言“冰冻三尺非一日之寒”：“茅台在过去几年里集中精力打造品牌，重点清晰、火力集中。从营销策略上来看，茅台一直在重心下沉、深耕市场，所以茅台“这一剑”是磨了很久的。此外，茅台会讲故事，重视文化传播，这些都是值得五粮液学习的。”
彼时，李曙光也明确表示：“一步一步走，一点一点追”。
照着这个思路，五粮液奋起直追。
▲五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光
2017年后五粮液的一系列动作表明，其不仅仅要建立一个千亿规模的超级企业，更重要的是实现更高层次的占位与更新鲜的品牌价值。
在此基础上，五粮液的品质故事开始流传出来。“用心不计代价、用工不计成本、用时不计岁月，去酿造每一瓶好酒”成为五粮液生产领域的“座右铭”；10万吨酿酒生产技改项目一期工程及30万吨陶坛陈酿酒库一期工程项目，也在无声的诉说五粮液对于品质的极致追求。
更重要的是，五粮液还以一个领军者的形象，团结浓香型白酒企业，推动浓香价值回归。李曙光曾在2017年“1218大会”上呼吁，“要通过重新定位浓香型白酒的行业价值，与兄弟企业合作，讲好浓香型白酒的故事，开创大国浓香新篇章”，得到洋河、泸州老窖、古井等企业的积极响应。
浓香的品类价值被市场进一步认知，对五粮液的“超车”是具有关键意义的一步棋。之前茅台不断讲述酱香价值的过程中，酱香型白酒已经成了一个自带光环的品类，由此打破了茅五品牌平行的旧格局，现在随着五粮液加大“工艺价值点”的传播，无疑将在香型战、品牌战的“下半场”赢得主动。
由此看，五粮液提前“开会”，也并非突兀，而是早已有了充分准备。
七大营销中心协同，五粮液“1218”前夕祭出产品、渠道新政，你怎么看？文末留言等你分享！
