10月8日，金种子酒业在合肥举行2018年四季度白酒经营工作会议，金种子酒业总经理张向阳、金种子集团党委副书记杨红文等市场挂点高管出席会议。来自全国各地的600余名金种子酒经销商齐聚一堂，共谋厂商双赢发展大计。
本次会议以“全力以赴做市场，坚定不移打基础”为主题，旨在回顾和总结2018年以来白酒营销工作，明确四季度市场工作新思路新目标，团结和鼓舞全国各地代理商，奋斗新时代，推动营销工作迈上新台阶。
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“四点意见”助力金种子营销能力再升级
2018年是金种子紧抓营销工作、加快产品转型升级的重要转折年。今年以来，金种子积极调整思路，在营销工作上不断创新。
在市场方面，金种子深化市场拓展夯实管理基础，省内省外两手抓。省内持续渠道下沉，实施市场精细化运作，品牌持续提升；省外加大环安徽拓展，环安徽省份销售网络进一步强化。
在产品方面，金种子聚焦金种子中国力量和金种子年份酒，加快了产品结构升级；新研发健康酒荞小健，也开创健康青春小酒新品类。金种子以产品结构性调整引领营销变革。
在结构方面，金种子通过内部管理组织架构调整，建立核心产品事业部运作。同时，定制酒事业部、电商事业部的设立成为新型销售渠道，对传统产品的销售起到了良好的补充作用，金种子机构改革措施成为营销升级的助推力。
徽酒的营销能力向来著名，金种子作为“徽酒四杰”之一，其营销创新能力更是首屈一指。本次会议再次证明了这一点。金种子集团党委书记、董事长宁中伟对白酒营销工作提出了新的意见。
会上，张向阳传达了金种子集团党委书记、董事长宁中伟对白酒营销工作的指导意见：
一要认清奋斗的形势和决心，厂商两支队伍要同心同向，坚决消除“等靠要”思想，围绕做市场制订实施方案，狠抓落实和考核，一盯到底；
二要培育新意识，找准自我定位，理清不同地域市场消费习惯、消费基础、品牌地位的差异，做研究性工作；
三要制订新战略，聚焦新优势，找准属于自己的优势价位段、优势渠道和优势市场，进行合理布局；
四要学会建立新组织，履行新的职责和权限，做到目标清、责任明、切换快，实现管理扁平化。
02
“做市场、打基础”金种子下一步营销计划曝光
此前金种子的半年报显示，上半年金种子净利润增长18%，这被业界认为是金种子转折复苏的拐点。在复苏的大背景下，金种子此次会议中也透露出下一步营销计划。
会上，张向阳在报告中论述了金种子酒的战略目标、竞争优势以及“做市场、打基础”的核心战略。就下一步市场营销工作，张向阳强调，基于目前的市场环境，金种子酒要坚定提价不动摇，确保操作空间不动摇，确保顺价销售不动摇。公司将继续秉持“扶优扶强原则、实事求是原则、聚焦原则、考核落地原则、不让利不降价不搭赠原则、双投双赢原则”，支持代理商运作市场，夯实基础，追求卓越。
有熟悉金种子的业内人士认为：金种子作为安徽名牌，从90年代畅销至今，品牌、产品在消费者中根基牢固。在行业调整时期，国内酒企纷纷陷入困境，金种子也收到了大形势的影响。如今金种子在产能、产品和形象上都已经做到升级，本次会议将再次促进金种子的营销升级。从市场反馈来看，现阶段正是其触底反弹，再次走上品牌、市场双重复兴的重要时期。未来白酒行业调整仍在继续，金种子作为区域强势品牌仍然拥有普通品牌无法比拟的品牌、产能、渠道优势，伴随着各方面的升级，金种子将会迎来新的腾飞。
“我们公司与金种子合作十多年，十多年来金种子一直坚持厂商共赢原则，也正因此我们公司得以和金种子一起成长壮大。此次白酒经营工作会议，我更加坚定了运作市场的信念，对市场发展充满了信心。后面伴随着金种子的全面升级，我们公司也要积极调整升级，以更好的姿态投入市场。”会议现场来自马鞍山的经销商说到。
大会期间，总经理助理张帆发表题为《凝心聚力是做好市场工作的前提》的演讲，白酒经营公司副总经理潘大金作了《强管理，抓执行，全面推进市场基础工作》报告。另外，郑涛等优秀业务负责人代表还分享了自己在销售策略、市场运作等方面的心得体会，并针对未来如何进一步深度营销提出了思路。通过交流，进一步坚定了厂商发展的信心和目标。
