六件大事打造“朗斐样板”，这是陈向东的“宁夏葡萄酒畅想”。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
中国葡萄酒市场正呈现出一种奇妙的反差。
当疫情来袭，所有人以为它会使得本就低迷的市场更加举步维艰，使得本就迷茫的厂商更加慌不择路。
然而事实却并不尽然如此。
疫情延续的近半年来，关于葡萄酒尤其是国产葡萄酒的探讨仍在继续，越来越多的国产葡萄酒企业也在探索行业发展的新路径。
这些早就意识到中国葡萄酒应该向着特色道路前进的从业者们，因为疫情，第一次“统一思想”“统一步调”，用自己的行动，为国产葡萄酒找到共同或者个性化的路径。他们的目标不只是度过疫情，所图谋的更是一个光明的未来。
宁夏朗斐便是其中一个标杆性的存在。
这半年以来，朗斐和酒的势头蒸蒸日上，没有丝毫受到重大打击的迹象；持续“惠商”政策，从产品、市场、金融、资本、服务、模式等六大方面大力扶持经销商，市场越见热度……
如今，疫情新常态下，朗斐仍旧没有停下步伐，规划了“2020年要做的六件大事”，通过将朗斐打造为“样板”的方式，检验东润集团·朗斐股份董事长陈向东的“宁夏葡萄酒畅想”。
陈向东的“宁夏葡萄酒畅想”
“宁夏葡萄酒是未来风口。”
让陈向东做出这一判断的原因有两个：一是国力愈见强盛背景下，国货正在获得越来越多的社会认同；二是因为中国各产区政府的大力推广，葡萄酒领域的“国潮风”渐起。
陈向东认为，在中国社会，葡萄酒正在普及，尤其是疫情后葡萄酒健康属性进一步得到了消费者的认同，在部分替代白酒进入企业家老板的商务接待、商务礼赠的同时，也正走上千家万户的家庭餐桌。
而与此同时，中国各产区生产的葡萄酒在国际上屡获殊荣，有国际葡萄酒组织认为，中国精品酒庄的产品已经达到全球优质产区水平。在新国货红利时代，这些都促使以宁夏为代表的中国葡萄酒产区，成为中国消费者的重点关注对象。
基于此，陈向东为宁夏葡萄酒的未来规划了如下发展方向：
在品牌战略方面，首先要有超级意见领袖IP背书；其次要系出名门；第三有明确的定位，第四品质要优异；最后品牌要符合时代趋势，具备公益、爱心等正能量内容。
在产品研发方面，需开发更有竞争力的产品，而不是更便宜的产品。
渠道方面，则需要多点赋能经销商，给销售渠道注入活力。
另外，基于疫情下加速到来的“云时代”，布局新零售、构建线上线下贯通的C端营销平台。同时，社区建群，抖音快手直播，云店，云购APP，苏宁易购、淘宝等第三方电商平台等也陆续上线。
“作为宁夏葡萄酒的从业者、创业者，我们要充分利用品牌、资金、管理和人才等方面的优势，结合优势产区建设，发挥品牌战略，努力把贺兰山东麓葡萄酒产业向国际化、高端化、品牌化发展”，陈向东表示。
2020，朗斐要干六件大事
2020年以来，朗斐在品牌打造、产品研发以及渠道拓展等多个方面持续推进。近日，云酒头条获悉，朗斐为下半年制定了六件重要工作事项：
一是筹备一年的“葡萄国酒计划”即将浮出水面，龙翡品牌首款产品即将问世。
早在一年前，陈向东就曾透露，朗斐欲整合政策资源、政治资源、产业资源等打造龙头单品，并为此特地筹划了具有典型“国潮”风格的商标“龙翡”。无论是酒体还是包装设计，都将呈现出“国潮来袭”的中国文化品位和视觉审美的最高水平。
值得一提的是，备受期待的国酒计划——龙翡问世之后，第一批产品将进入北京上200家五星级、六星级酒店，同时将赠送给国家相关部门招待外宾使用，以及提供给数十位顶级企业家品鉴。
二是功能性小酒的开发，融合新资源与葡萄酒，开发助睡眠、壮腰肾、降尿酸等功能性葡萄露酒。
在朗斐看来，疫情过后，带有健康属性的产品，特别是提高免疫力，增强自身对病毒抵抗力的快消品，将在衣食住行消费中迅速崛起。基于“后疫情市场”的健康趋势，此前朗斐还利用宁夏吴忠市的地域特色优势，着手开发含硒的葡萄酒新品。
三是启动“在路上”轻创业计划。
朗斐面向具有合法资质的法人或自然人，尤其是政府帮扶的创业青年，推出“在路上”轻创业计划，以朗斐线上云店+朗斐线下酒庄完美融合的模式，“低”门槛、“零”压力助力青年创业，还设专人“一对一”帮扶实现项目落地。
四是朗斐酿酒厂暨罗山葡萄文旅特色小镇酒庄开工。
据了解，东润·朗斐国际葡萄产业园依托宁夏葡萄产业基础和罗山东麓得天独厚的葡萄产业发展环境，在精品葡萄种植酿制的基础上，做好“葡萄+旅游”“葡萄+文创“”葡萄+养老”“葡萄+现代农业生产”等复合产业。
▲罗山葡萄文旅特色小镇酒庄
同时，挖掘同心地域文化、结合“边塞古城”形象，建设一批旅游吸引物，打造集特色种植、文化创意、旅游度假、健康养老等于一体的葡萄生态产业园区，实现葡萄产业的创新发展，成为农旅融合的典范。
朗斐酿酒厂是其中的重要项目之一，酒厂规划年产葡萄酒7500吨（1000万瓶），总建筑面积20000平米，一期9000多平米，包括近2000平米的地下酒窖，可用于橡木桶陈酿、瓶储与VIP私人存酒。
目前，酒厂已于2020年5月20日动工建设，一期年产量2500吨，预计2021年6月建成，8月份投产使用。酒厂建成后，游客可以在其中亲自体验葡萄从破碎压榨发酵到最后灌装陈酿的整个生产流程，在参观中了解更多葡萄酒文化，真正实现酒厂“葡萄+旅游”的设计初衷。
特色文旅小镇作为葡萄酒新业态，在全世界葡萄酒行业内越来越受关注，而朗斐葡萄酒庄项目独特的小酒庄商业模式使富裕的中产阶层也可享受“富豪的生活方式”。
罗山东麓葡萄文旅特色小镇总规划面积13.4万亩，其中东润朗斐国际葡萄产业园一期规划占地3万亩，计划种植酿酒葡萄25000亩，规划建设特色小酒庄及明星酒庄2000个。每个酒庄中有独立的葡萄种植园，葡萄酒堡和地下酒窖，各酒庄独具特色。
五是朗斐商学院直播，持续为经销商赋能。
疫情爆发以来，朗斐开始由内而外优化管理，通过开展直播对全员进行管理知识，营销知识、葡萄酒知识，产品知识，包括新零售知识的培训。截至目前，包括淘宝直播带货等各项技能培训，都已划为朗斐商学院各项课程，持续为经销商赋能。
六是加大对KA终端的渠道建设。
云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，端午节前，朗斐红福、国耀等系列产品正式入驻苏宁集团家乐福南京、无锡两地市场。作为标杆市场，朗斐在两地开展的营销举措，对经销商补货和线上的销售产生了积极效应。入驻家乐福，苏宁小店，利群，1919等国际化大商超，渠道全面铺开。
根据陈向东的规划，在不远的未来，宁夏朗斐将是国产葡萄酒的龙头企业。甚至，陈向东为朗斐规划的六件大事，也无一不暗合他对宁夏葡萄酒的畅想。
而在此前，参照茅台发展路径，陈向东为未来国产葡萄酒龙头企业总结了四大成功要诀：
一是对行业发展的战略预判能力，尤其是对国策的理解和执行能力；
二是对国家政策资源以及行业和企业资源的整合能力；
三是优质的产区背景与庞大的生产资源的支撑；
四是对消费者心理的把握能力和对市场营销模式的策划能力。
到如今，朗斐的各项板块能力逐渐补齐，“不只是‘一瓶葡萄酒的生意’，更在于改变中国葡萄酒行业未来”的朗斐蓝图也开始有了轮廓，一个国产葡萄酒的龙头企业正在路上。
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