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4月10日晚上8点，罗永浩将开启第二场直播带货！同时微酒记者获悉，在罗永浩的第二场直播中将首次出现白酒品牌，罗永浩将携手谷小酒带来酒水带货首秀。
也就是说，互联网名人罗永浩、热门直播平台抖音和新锐白酒品牌谷小酒将迎来首次合体啦！
01
火爆的罗永浩为什么“相中”了谷小酒？
在此前的4月1日，罗永浩在抖音平台进行了直播带货的首秀，当日便创下了抖音平台的直播带货最高记录。据悉，当天直播开始15分钟后，屏幕显示罗永浩直播间成为小时榜第一位，实时音浪约827万，收入音浪1112万；数据显示，整场直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。
根据此前的效果来看，罗永浩的直播带货对于参与其中的产品和品牌而言，是一次绝佳的露出和宣传机会。那么，在众多白酒品牌中，为什么是谷小酒成为了参与直播的首个白酒品牌呢？
谷小酒成立于2018年，其从思维模式到运作方式都刻满了互联网的印记，与罗永浩互联网名人的气场、直播带货的销售形式十分契合。
从产品打造来看，谷小酒颠覆了传统白酒先打造产品、后进行消费者培育的流程，而是在推出初代产品后，不断收集网上数以亿计的反馈信息，以大数据指导产品进行反复调整，最终达到满足绝大多数消费者的目的。
而在销售渠道上，谷小酒选择在小米有品上进行首发，已经连续两年成为其平台销量第一的畅销酒水品牌，同时在多个线上渠道进行深耕，即使在疫情期间的电商渠道销售都同比提升7%。“在线上取得成绩的谷小酒，从去年10月开始进入线下渠道，借助线上积累的品牌和消费者基础，用很短的时间在川内多个市场站稳了脚跟。”相关业内人士表示。
据了解，参与罗永浩酒水带货首秀的产品是谷小酒的“米粒概念系列“，该系列分为浓香型、酱香型两种香型，目前在电商平台上包括红、白、黑三种色系的产品。
“米粒概念系列”以“米粒”造型为设计原型，在视觉上传达了“谷粮酿造”的白酒文化精髓，还于去年连续斩获“2019年iF设计奖”、“2020德国设计奖”两项国际顶级设计大奖。据了解，该系列曾在小米有品创下1000万元销售额的众筹纪录，截止目前总销量已经超过500万瓶。
02
白酒直播带货的风口来了？
2019年直播带货突然火了，并且热度持续走高。单单从“双11”这个最受关注的购物节来看，淘宝披露的数据显示，在2019年天猫“双11”活动中，超过50%的商家通过直播获得新增长；开场仅1小时03分，直播引导的成交量就超过2018年“双11”全天；8小时55分，淘宝直播引导成交量已破100亿元。
而“薇娅”“李佳琦”等直播带货的头部网红，更是在多个社交平台、新闻报道中被频频提及。就在4月8日晚，由于李佳琦当晚没有进行直播，#李佳琦没有直播#的话题在短时间内便冲上了微博热搜第一，关注度可见一斑。
但值得注意的是，在各个带货直播间里却鲜有白酒产品的身影。“白酒作为传统产品，主要还是以线下渠道为主导，对于直播带货这类的线上渠道关注度不高，投入力度也不大。”某业内观察人士表示，“但是，现在白酒直播带货的风口来了。”
首先，直播和网络购物的用户基数很大。
据 CNNIC报告显示，截止到2019年6月底，我国网络购物用户规模达6.39亿，占网民整体的74.8%；网络直播用户规模达4.33亿，占网民整体的50.7%。“经过近几年的快速发展，直播和网络购物的用户基数很大，虽然白酒消费者在其中占比很小，但是数量依然客观。”上述人士说道。
其次，新冠疫情促进了酒企对直播带货关注度的提升。
今年年初，新冠肺炎疫情的爆发与蔓延让原本是旺季的春节一片惨淡，线下销售基本被阻断。虽然当前国内疫情已经得到控制，但有专家判断全球疫情可能持续一到两年，整体局势依然严峻。
微酒记者了解到，在这种形势下，不少酒企在尽量恢复线下销售的同时，将目光转向了势头正热的直播带货，“我们找了本地的小网红进行直播带货的试水，效果超出预期，接下来会在各业务区进行大范围推行。”某酒企负责人表示。
第三，直播带货的形式与白酒销售契合度高。
“对于白酒销售来讲，意见领袖是很重要的存在，能起到带货的作用。在一场直播中，主播就是意见领袖的角色，而直播的形式有很强的体验感和参与感，能够让消费者产生信任感和忠诚度，天然适合带货。”相关业内人士表示，“目前消费者已经习惯了直播带货的销售方式，预计酒业接下来会掀起一阵风潮。”
那么，罗永浩将带来一场怎样的酒水带货首秀？谷小酒又会取得怎样的成绩呢？今晚8点，让我们拭目以待。
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