还有不到20天就是中秋节了，每年这个时候，除了月饼，最好卖的莫过于酒水，作为疫情开始后的第二个中秋，今年的洋酒销售相比去年又有什么不同？
WBO烈酒商业观察采访了一些广东的酒商朋友，对今年的中秋洋酒市场进行了一番调查。
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有人乐观有人愁，
洋酒消费同比去年呈降级态势
深圳和富酒业谢斌表示，今年中秋的洋酒市场相比去年肯定是好的，整个市场呈现出比较良性的发展态势，三大洋的VSOP级别都卖得特别好。从公开信息看，马爹利、轩尼诗等各大洋酒品牌的数据都在上升，从消费端看，今年反馈的数据也比去年好。他还指出，今年相比去年还有一个显著的现象——渠道的库存极低，有些甚至还在缺货。
与谢斌看好市场的态度不同，更多的酒商认为，目前今年烈酒市场的形势不好，甚至比不上去年。
广东一著名酒业集团负责人李景珑（化名）则向WBO透露，今年中秋广东的洋酒市场形势不太好，以往这个时候公司每天的销售额能达到五六百万，最高时甚至上千万，像三大洋的1500ml、3000ml、4500ml等大支装都比较好卖，今年上500万的也只有那么一两天，其他时候都是两三百万，走货较好的规格则主要以700ml和1000ml居多。
广东另一家著名酒业负责人陆行（化名）也提到，今年中秋的烈酒市场相比往年比较惨淡，感觉整体经济形势都不好，大家手里没钱，聚会少了，买酒的也少了，除了蓝带和名士缺货，相对畅销外，没有发现特别好卖的酒。
福阁中国运营商叶枫告诉WBO，公司今年黑钻卖得最好，总体来讲，今年广东的白兰地市场不如去年，中秋氛围整体都不行，商家信心不够，不愿意多压货，酒款与去年相比没有什么大的变化。
深圳嘉德士酒业创始人金承毅也表示，去年因为有疫情后的消费反弹，而今年大家理性得多，再加上经济环境不乐观，整体销售额可能不如去年中秋。
当然，也有折中的情况，广州俊涛名烟名酒连锁张俊宇表示，今年中秋的洋酒市场大体上与去年差不多，轩尼诗VSOP、马爹利名士、马爹利蓝带最为畅销，非干邑白兰地中则是格兰轩xo、张裕三星、五星比较好卖。根据公司15个门店反馈回来的数据显示，之前受疫情影响的市场正在慢慢恢复。
综合来看，基于市场和渠道的差异化，各酒商对于今年中秋的洋酒市场感知各不相同，从现目前的酒款销售变化来看，畅销酒款的级别和规格都有所降低，消费较为疲软，但众酒商都认为中秋“战役”尚未结束，渠道还应积极备战，利用接下来的黄金时刻，打一场漂亮的翻身仗。
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渠道被酱酒挤占，洋酒商压货信心不足
谈及影响今年中秋烈酒市场的原因，疫情无疑是最绕不开的一个话题，受反复的疫情影响，今年中秋，广东市场相比去年承受了更大的压力。
陆行表示，疫情之下，原有的整体市场被割裂，线下终端停摆，不仅仅是酒类，整个市场的消费都相对紧缩。
李景珑也提到，以往中秋的备货和销售至少要提前一个半月，但今年受疫情反复，夜店都停了十几天，最近才开，而婚宴和团餐的骤降导致今年的大支装洋酒也销售受阻。
除此之外，今年烈酒市场还有一个重要的现象——渠道受酱酒挤占明显。叶枫透露，受酱酒热的持续影响，今年洋酒渠道被酱酒占据了很大一部分，钱被压在了渠道里。
谢斌也告诉WBO，目前酱酒强势，很多酒商前期都把资金压在了酱香型白酒上，洋酒渠道不敢压货，担心走下坡路，但从目前终端市场的库存和消耗数据来看，洋酒市场还是良性的，这与渠道的预期截然相反。
酱酒虽火，但目前仅火在渠道，同样的观点在俊涛名烟名酒那也得到了佐证。张俊宇透露，今年酱酒的上游厂商和经销商都在加大推广力度，不排除对原有的洋酒市场有一定的影响，但终端消费者暂时还不敏感。
金承毅表示，今年中秋经销商普遍备货积极性不高，估计到九月十日左右广东省内商家才开始大量备货。
中秋在即，疫情的反复和酱酒的火热，这一冷一热，确实在一定程度上，让以往繁荣的洋酒市场显出疲态，但广东的百亿洋酒市场有着几十年的历史沉淀，消费习惯根深蒂固，只要疫情控制良好，市场便会回暖。
酱酒虽火，但卖酒本质上是门生意，生意最重要的是流通，不能流通的生意都是美丽的“泡沫”。
洋酒的市场形势受到一定波及，但越是这个时候，酒商们越应冷静，切忌盲目跟风，试问，如果做了几十年的洋酒都不能助你打破困局，凭什么尚在渠道端自嗨的酱酒就能帮你拉升业绩了？
