独家 | 拉菲副牌集体涨价,有渠道上涨超60%

作者:WBO葡萄酒商业观察 更新时间:2022-08-15 06:06 阅读:920

文 | WBO 蔡梦藜


WBO从多个渠道了解,在中国一度成为高端葡萄酒代名词的拉菲古堡旗下的拉菲副牌从2016年逐渐出现涨价的迹象,目前中国市场已一货难求。


拉菲副牌,又名拉菲珍宝,是拉菲罗斯柴尔德集团旗下酒庄——拉菲古堡的产品。该酒庄曾于1855年被评为法国梅多克列级酒庄中的一级庄。


多个渠道的拉菲副牌开始涨价,有的比价格最低时上涨超60%


WBO从某从事葡萄酒团购生意的酒商处了解到,该酒商去年1月曾购买了10件2013年份的拉菲副牌,当时的进货价为人民币1350元/瓶。经过近一年的销售,目前仅剩2件。而当该酒商在2016年12月计划再次进货时,对方报价为1900元人民币,每瓶涨价450元,涨幅高达40%。


独家 | 拉菲副牌集体涨价,有渠道上涨超60%



国内销售名庄酒的中粮名庄荟也出现了拉菲副牌变相涨价的情形,中粮名庄荟曾在11月底推出360瓶2013年份拉菲副牌的促销,价格为1550元人民币,而如今经销价已恢复为1850元人民币,且这批货已被抢光。而某山东省知名酒业公司目前拉菲副牌的经销商也高达2200元,团购价则是2700元。


同样,另一家知名精品酒销售商的拉菲副牌也出现了大幅涨价。据WBO了解,该公司销售的2013年副牌在2015年8月的经销价与建议零售价分别低至1350元人民币与1480元人民币。而现在的现在的经销价与零售价分别为2090元与2350元,涨幅高达60%。


电商价格低于传统渠道经销价,但多个网站已售罄


当然,WBO亦发现部分渠道的拉菲副牌的价格并不高,比如说电商。


笔者在京东超市搜索“2013+拉菲副牌”的字样,显示由中粮名庄荟进口的2013年份拉菲副牌售价为1988元人民币。而在酒仙网键入相同字样,一款中文背标的“进口商”处被打上马赛克的2013年份拉菲副牌售价为1899元。售价比传统渠道的经销商还低。


但当笔者尝试购买时,发现酒仙网的这款商品不管是单瓶还是整箱销售均已无货,而京东超市则显示目前仅剩2瓶库存。


当笔者在也买酒官网查询时,发现不仅仅是2013年份,2010、2011、2012等多个年份的拉菲副牌均显示售罄。


供求关系成最关键因素


拉菲副牌为何会涨价?据接近拉菲罗斯柴尔德集团的人士表示:拉菲正副牌一直以来实行的都是期酒制度,产品市场价格的涨跌不受品牌方控制,而是供求关系所致。


笔者最近曾在一酒商群中亲见了拉菲副牌的“抢购盛况”。一名酒商在该群表示求购2013年份拉菲副牌,行货水货均可。接着有好几名酒商也在询问,但回复者均表示找不到,其中一名酒商指出目前建发物流的拉菲副牌一瓶都没有了,不管哪个年份。


“拉菲副牌的确非常热销,很多渠道在涨价,其主要原因除了刚需,还是刚需。”销售拉菲副牌的长沙葡壹精品葡萄酒总经理方奕告诉笔者。


“尽管今年经济不景气,但包括拉菲在内的知名品牌今年反而出现了热销。毕竟,经济不景气并不能阻止消费者越来越懂酒。而中国消费者目前恰好达到了认品牌的时期。拉菲在中国无疑是高端葡萄酒的代名词。”方奕说道。


方奕分析到:拉菲售价的上一次高企,在于公务、商务消费对其的热衷。2013年的政策变化导致这一块的停滞,也导致了价格的下跌。但消费者却一直愈来愈懂葡萄酒,加之酒商也开始着重教育大众消费者。这让2-3年的低潮以后,大众消费者对大品牌的逐渐认知与消费,使得拉菲副牌变得热销。


与海关打击水货亦有关联


有人指出,拉菲副牌目前一货难求,且出现涨价趋势。也跟中国政府加大水货打击力度有关。


在上述酒商群中,当一名酒商表示水货行货均可时,有人回复目前水货比行货还难买到。原因在于水货大都压在香港进不来。


WBO去年曾报道过,深圳福田口岸通过设置“大件行李专用通道”实现了大包旅客与小包旅客分类通关,并对疑似水客实行重点检查。


对此,一名在深圳经营葡萄酒的酒商也告诉笔者:“其实这几年拉菲副牌每年春节都有热销的情况。但今年由于政府对水货的打击,使得行货的销量暴增,即出现了货源整体短缺的情形。”


2016年多款高端酒“触底反弹”


值得一提的是,2016年价格出现上涨得不仅仅有拉菲副牌。


有“国酒”之称的高端中国白酒——53度飞天茅台也跟拉菲副牌拥有相同的境遇。据广东一名从事酒类销售的酒商向笔者透露:他们已经一个多月没拿货,飞天茅台不仅涨得厉害,且他们熟悉的供应商处已无货可拿。而且目前假货也多了起来,许多不熟悉的渠道有货也不敢进。


据WBO了解,目前飞天茅台的零售价已经涨到1100元人民币,批发价在1000元左右。而今年3月份的时候,零售价只需要900多元人民币。


但WBO也发现,并非所有高端品牌都在上涨,价格上涨得实际上屈指可数。只不过涨价的均是高端酒中的强品牌产品。


如果说“茅台”二字是中国高端白酒之代名词,那毫无疑问,“拉菲”无疑是高端葡萄酒在中国的代名词。当你在中国询问大众百姓想到高端葡萄酒首先想到什么,相信绝大多数会提及拉菲。不论是拉菲副牌还是飞天茅台的热销,都足以说明中国高端消费者对这两个高端品牌的认可。WBO认为,高端酒价格“触底反弹”成为2016年的趋势,同样也为疲软的行业注入了一丝暖意。


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