酒业新零售来势汹汹,这个葡萄酒品牌如何“借势上涨”?

作者:WBO葡萄酒商业观察 更新时间:2022-08-15 08:39 阅读:872

如今,随着大量资本进入酒业新零售行业,传统酒水零售行业及酒类垂直电商等渠道受到巨大冲击。


酒仙网及丁戈树始终逆市上扬


日前,WBO发现,垂直酒类电商平台酒仙网近两年始终处于稳定扩大的状态中。据酒仙网董事长郝鸿峰在第十届酒水狂欢节上介绍:自2009年成立至今,酒仙网已从电商公司成功转型为一个新零售公司。公司于2017年实现了首次盈利,净利润2200万元,2018年酒仙网盈利8000万元。


酒业新零售来势汹汹,这个葡萄酒品牌如何“借势上涨”?


聚焦到葡萄酒,酒仙网的爆款葡萄酒品牌丁戈树同样成绩斐然。2018年,澳洲红酒澳大利亚丁戈树赤霞珠干红葡萄酒2018年完成销售460万瓶。其中,澳大利亚红酒丁戈树金标西拉干红葡萄酒2018年则售出100万瓶左右,澳大利亚丁戈树南澳精选西拉干红葡萄酒2018年售出50万瓶左右,澳大利亚丁戈树庄主珍藏西拉干红葡萄酒为3万多瓶。


众所周知,近两年的葡萄酒大环境并非“黄金时期”,垂直电商还深受综合电商平台的挤压。丁戈树为何可以逆市上扬?这还与酒仙网的运作息息相关。


丁戈树在线上线下全渠道开花


酒业新零售来势汹汹,这个葡萄酒品牌如何“借势上涨”?


据了解,丁戈树作为酒仙网爆款葡萄酒品牌,在酒仙网线上线下多个平台同时发力。丁戈树目前主要仍是在酒仙网的官方网站进行售卖,且销量非常之高。此外,酒仙网还在天猫、京东开设了旗舰店,并通过旗舰店把丁戈树引入了这些流通更大的综合类电商平台,取得了不俗的销量。


目前,酒仙网还布局了新零售渠道,就是酒仙网国际名酒城与酒快到门店。据悉,这两个新零售品牌发展迅猛,目前已开设了上千家门店,丁戈树均在这些门店上架进行销售。预计2023年完成10000家“酒仙网国际名酒城”,50000家“酒快到”智能酒行的布局。


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除此外,丁戈树还大举进入了线下传统渠道。酒仙网旗下的酒仙团目前是丁戈树的线下代理团队,通过酒仙团的运营,丁戈树进入了烟酒店、商超、零售门店等线下渠道。据悉,线下销售丁戈树的经销商可以直接通过酒仙团拿货,并直面终端团购、零售客户。由于没有过多中间环节,经销商得以享受到最接近上游的服务,短链营销还让各个环节都有合理的利润空间。


目前,丁戈树进驻了山西金虎便利连锁,该连锁超市在山西有几百家门店,集批发、零售于一体,辐射山西各地市。此外,丁戈树还与北京宴、俏江南等高端餐饮展开了合作。


另外,丁戈树将玩转社会化营销渠道,与抖音、淘宝网红合作,实现网红带货。丁戈树在环球捕手、寺库、纷来等渠道也纷纷上线。


丁戈树将再推全新“神秘单品”


可以见得,丁戈树已经实现了线上线下全渠道开花。事实上,这仅仅是酒仙网众多产品的一个缩影。


正因为酒仙网是一个酒类垂直零售平台,专注从事酒水零售行业10年,它才有专业度将酒精性饮料做到极致,这份专业让产品有准确的定位,同时进入到正确的渠道,招招都直击痛点。有意思的是,由于综合性电商面向全行业开放,酒仙网还可以赴天猫、京东开店,借助大流量扩充自身影响力。


酒业新零售来势汹汹,这个葡萄酒品牌如何“借势上涨”?


值得一提的是,9月19日,酒仙网将在五台山推出丁戈树系列的全新神秘单品。毫无疑问,又将为丁戈树葡萄酒产品系列“添砖加瓦”。凭借酒仙网的丰富的运营经验,这也很可能成为丁戈树众多经销商的又一个盈利机会。


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