干露匠心15月选中VTN作线上全渠道代理,锁唇国际深入探索新零售

作者:WBO葡萄酒商业观察 更新时间:2022-08-15 11:14 阅读:335

9月6日晚,在一年一度的VTN(国际品牌会员俱乐部)第三届美酒节上,泸州老窖集团锁唇国际酒业宣布升级与VTN的战略合作,同时选择VTN作为匠心15月的线上全渠道代理。锁唇国际酒业董事长张航、干露集团中亚区执行董事Rodrigo Jackson亲临直播间,现场送出10瓶签名款干露名匠·维纳斯干红葡萄酒。


选择与VTN这个新零售平台深度合作,锁唇国际酒业不仅拓展了To C渠道,更精准锁定目标消费人群,建立品牌影响力。


1、10瓶签名款维纳斯礼赠幸运观众,匠心15月选定线上全渠道代理


在当晚的直播现场,Rodrigo Jackson介绍了干露的品牌历史,强调名匠·匠心系列是首个以干露品牌命名的系列,是干露家族最新的成员,酒标上“贝壳+公牛”的图案表达出平衡、融合的理念。


干露匠心15月选中VTN作线上全渠道代理,锁唇国际深入探索新零售


张航董事长则回顾了之前锁唇国际旗下产品在VTN平台上的优异表现,这也奠定了本次合作升级的基础,锁唇国际此次选定VTN作为匠心15月这款主力单品的线上全渠道代理,是强品牌和强平台的强强联合,是极具市场竞争力的一次合作。


干露匠心15月选中VTN作线上全渠道代理,锁唇国际深入探索新零售


现场,张航董事长与VTN酒水事业部总经理郭阳签署双方战略合作升级,VTN获得了干露匠心15月线上平台的独家销售权。Rodrigo Jackson则为10瓶名匠·维纳斯干红葡萄酒签名,并在直播现场进行抽奖,受到现场观众及网友的强烈追捧,10名幸运观众收获这瓶具有特殊意义的酒。据悉,在9月9日正式开启的VTN美酒节上,名匠·维纳斯和匠心15月都会推出优惠购酒的福利。


2、锁唇国际构建干露产品金字塔,建立智利酒护城河


成立仅3年的锁唇国际是进口葡萄酒行业的一匹黑马,今年更是首次引入智利品牌的葡萄酒,在泸州老窖集团的背书下,其起点相当高。干露集团作为智利最大的葡萄酒业集团,选择锁唇国际酒业、选择在中国市场首发名匠·匠心系列,足见其对中国市场的重视和对锁唇国际实力的认可。


WBO了解到,接下来干露集团将对名匠·匠心系列进行全球布局,进入各国市场通路,而在锁唇国际的努力下,中国消费者有幸率先品尝到这一系列对标魔爵红和活灵魂的佳酿。


目前,名匠·匠心系列由名匠·维纳斯赤霞珠干红和匠心10赤霞珠干红、匠心15西拉干红三款特点鲜明、定位明确的产品组成。其中,名匠·维纳斯市场零售价1080元,主攻高端商务用酒市场;匠心10和匠心15零售价分别为498元和798元,占据腰部市场意图明显。


此外,锁唇国际已经建立起干露的产品金字塔体系,以红魔鬼曼联传奇和红魔鬼深蓝系列构筑坚实的塔基,名匠·匠心系列承担起塔的腰部力量,塔尖则是干露集团开放给锁唇国际的高端产品魔爵红、朴莫绯红和艾米利雅的配额。


干露匠心15月选中VTN作线上全渠道代理,锁唇国际深入探索新零售


这样的产品矩阵在国内的智利葡萄酒进口商中是很少见的,锁唇国际凭此构建起品牌护城河,对下游经销商的吸引力大增。


数据显示,2021年6月,智利40美元/箱以上的高价位葡萄酒出口量、出口额分别同比增长89.6%、99.7%。而中国作为智利葡萄酒的主要出口目的地,今年6月份智利对中国高价位葡萄酒出口量、出口额同比增幅均超过120%。智利酒在国内市场迎来爆发式增长的趋势日益明显,锁唇国际敏锐觉察到这一动向,及时布局,抢占先机。


3、拓展新零售渠道,锁唇国际探索线上线下融合新方式


也正是基于干露的品牌调性及名匠·匠心系列的市场定位,锁唇国际选择与VTN进行更深入地合作。VTN在全球拥有千万级活跃用户,吸引了一大批来自纽约、巴黎、悉尼、北京、上海等全球一线城市的精英人群,这与名匠·匠心系列的目标消费人群高度重合。


干露匠心15月选中VTN作线上全渠道代理,锁唇国际深入探索新零售


此外,这部分高净值消费人群呈现出“WWW”的共同特征,即“Wellness-obsessed(关注健康)”、“Well-informed(见识卓越)”及“Wants the better(进无止境)”,名匠·匠心系列产品无疑能完美契合他们的需求。通过这次合作,我们可以看出锁唇国际作为行业新锐,在完善传统渠道的同时,也不断拓展新零售渠道,探索线上线下融合的新模式。


据悉,锁唇国际接下来还将举行一系列市场活动来对名匠·匠心系列进行推广,扩大品牌影响力,助力经销商动销。9月8日,一场名为“爱神之夜 耀世传奇”的干露名匠·匠心发布会将在成都隆重举行,WBO也将持续关注。


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