葡萄酒第一新媒体
严谨求证|有趣表达
文 | 梦子
3月3日，拥有32年酿酒历史，知名葡萄酒生产企业青岛华东葡萄酿酒有限公司（下称“华东葡萄酒”）在华东百利酒庄举办了主题为“新华东 新征程”的战略发布会。
在此次发布会上，山东省葡萄酒协会会长胡文效，青岛市葡萄酒协会会长张镇安，青岛市葡萄酒协会秘书长徐建博，青岛饮料集团党委书记董事长王达，滨州医学院葡萄酒学院副教授夏广丽，青岛勋之堡酒业有限公司董事长孙方勋，华东葡萄酒公司总经理魏华磊，正一堂战略咨询机构董事长杨光，青岛啤酒股份有限公司原副总裁孙玉国等山东省、青岛市、乃至全国葡萄酒行业的大咖都莅临现场。
如何变革？深耕渠道，加强体验式营销
WBO记者注意到，名为“新华东 新征程”的发布会，“变革”成为最关键词之一。在发布会上，华东葡萄酒宣布将基于去年的市场试验，2017年从以下四个方面入手，深度地进行渠道开发：一是巩固基地，重新梳理价格体系，强化KA渠道，树立品牌形象；第二是领袖引领，集团与青岛银行、青岛出版集团、人保青岛分公司、西海岸发展（集团）等大集团、大企业签署战略合作联盟，开启大合作时代；第三坚持特色小众，主推生肖酒、婚庆酒、订制酒、生日酒、时尚酒等个性化产品的营销，引领时尚消费；第四区域拓展，进一步借力青岛啤酒的品牌和渠道拓展省内外重点市场。
（华东葡萄酒公司总经理魏华磊讲话）
具体如何实施？华东葡萄酒公司总经理魏华磊在现场透露：华东葡萄酒在2017年将以“干白典范，华东葡萄酒”的差异化品牌定位，和“吃海鲜，喝华东”的推广策略。
事实上，华东葡萄酒去年即开始搭建深度分销的框架，魏华磊向WBO介绍：我们的策略在2017年春节即见到了成效，产品的销售收入和利润都大幅提升。而今年，华东葡萄酒将用此方法，将继续在大青岛建立根据地市场，做深做透，省内打造样板市场，做出可复制的样板。省外则沿着沿海，跟大的经销商合作重点开发。
（经销商签约）
此外，为提升华东葡萄酒的个性化，魏华磊表示还将积极提升体验式营销。“华东百利酒庄件启动全面改造升级计划，打造酒庄集旅游参观、高端接待、商务会务培训、婚纱摄影及欧式婚礼、个性化定制五大功能，通过欧式酒庄的深度体验，推广葡萄酒文化，普及葡萄酒知识，打造葡萄酒产业生态圈，引领时尚、品味、健康的生活方式。” 魏华磊说道。
与有机葡萄园战略合作，创建自有酿酒师团队
此次发布会，生产与品质的升级也是重头戏之一。
从发布会上，华东葡萄酒宣布已启动青岛市平度、莱西等葡萄基地的洽谈，并与宁夏贺兰神10万亩有机葡萄园的战略合作，为华东葡萄酒的高品质提供原料的保障，同时还将与法国拉氟德集团进行深入技术合作。
（华东葡萄酒与法国拉氟德合作揭牌）
（华东葡萄酒与贺兰神签约）
华东葡萄酒在发布会上还正式创立了华东自有的酿酒师团队，该团队由国内外优秀的酿酒师们组成，为华东葡萄酒产品品质、酿酒技术等得提升提供专业支持。
此外，华东葡萄酒还决定从2017年开始联合青岛葡萄酒协会共同设立“华东荣誉勋章”，鼓励并奖励在葡萄种植、酿造及营销等领域做出突出贡献的人，据了解这也是目前国内葡萄酒行业首家设立此荣誉的企业。在发布会上，青岛市葡萄酒协会会长与青岛饮料集团党委书记、董事长共同为获得第一届华东荣誉勋章的孙方勋、夏广丽、史铭儡、祝尚东四位获奖者颁奖，并举行正式授勋仪式。
谈到建立此奖项的初衷，魏华磊告诉WBO：“华东葡萄酒从85年建厂到现在，不仅仅有品牌与品质，更重要是拥有从第一代到第五代酿酒师传承至今的匠心精神。为加强华东葡萄酒的人文关怀，我们特别设立了该奖项，来奖励在职或离任，为华东做出贡献的人，而且不仅仅在酿酒，而是各个领域。”
品质的坚持是不变的话题
值得注意的是，华东葡萄酒此次战略发布会，品质的坚持，是一个多次被重点提及的话题。
事实上，多年以来，华东葡萄酒曾多次参加国际大赛并获得殊荣。早在1987年华东莎当妮就斩获法国波尔多VINEXPO最高奖；在2016年中国优质葡萄酒及新酒挑战赛上，华东葡萄酒公司参赛的两款品种，从近300款国产葡萄酒中脱颖而出，分获质量金奖和新酒优胜奖。
2017年及以后，华东葡萄酒发展的主题依然是品质为根，秉承32年优质中国酒庄酒的传统，毕竟，优良的葡萄酒品质，与深度的渠道开发、品牌塑造相辅相成，都是占领市场的重要钥匙。
