文| WBO 团队
二季度一般是葡萄酒销售的传统淡季，加上今年消费整体疲软，很多葡萄酒商都感受到了不小的压力。
但来自智利的智猴葡萄酒，在深圳万达酒业总经理陈声达（江湖人称傲三哥）努力下，不仅旗舰店和体验店数量剧增，销售额较去年同期增长50%，打赢了这场淡季保卫战。
今日（8月2日），智猴葡萄酒梅州旗舰店正式开业；明天，智猴惠州店也将开业；郑州店也在试运营。越来越多业内外人士加入智猴葡萄酒大家庭。
智猴何以在如此众多的智利葡萄酒中脱颖而出呢？
不拘一格降人才
“5月、6月、7月这几个月，正是品牌的招商黄金时间，最关键的就是在各个区域布局，布局就必须有人。”陈声达称。
于是，智猴开始了全国选人计划。“刚开始我们还是希望招聘各个重要市场的城市经理，但在沟通后，发现有些人不愿意拿工资，希望自己做代理；有些人不愿意备货，希望做合伙人；有些人则倾向于承诺一个年度销售额任务，拿‘工资+高额奖励’方式。”陈声达称，我们根据大家的不同能力和实力，对不同问题采取不同解决的方案，灵活对待，拿足诚意，完成了淡季的销售人才布局。
“特别是对于一些认可智猴品牌、认可品牌化发展路线的人，如果他们愿意做城市代理商，即使目前实力不强，智猴也会给予充分支持，绝不在首单上设置过高障碍，绝不压货。” 陈声达称，随着布局的逐步完成，智猴在空白区域的销售额也在稳步增长，仅仅是浙江一个市场就增加了12家代理商。
跨界思维做市场
在市场拓展过程中，智猴开始在广东根据地市场尝试跨界拓展，跨界白酒为主的大商，跨界茶庄、茶叶店等终端，让葡萄酒去融入其他行业，让其他消费行业的老板顺带去推广智猴葡萄酒。
不仅仅如此，智猴也指导代理商主动去跨界推广，去邀请其他行业的主流消费者参加葡萄酒品鉴会，并针对跨界给予相应推广物料、品鉴用酒的支持。
WBO此前报道的智猴广西玉林经销商，就是通过跨界方式切入市场，找到了自己第一批团购种子客户。
体验营销不放松
“对于葡萄酒品牌而言，体验也是动销不可或缺的一环。”陈声达称，他不断要求有实力的代理商开旗舰店，实力不够的代理商也必须有一个小小的葡萄酒体验场所，也可以是小酒馆、小酒吧、小餐厅等各种形式。当然，在陈声达的要求下，很多智猴经销商都参与了专业的葡萄酒知识培训，他们甚至自己都能客串成为葡萄酒讲师，做优质葡萄酒文化的布道者。
在陈声达的支持下，在智猴体验理念的感召下，智猴葡萄酒旗舰店和体验店也如雨后春笋般在各地开业。
陈声达称：你必须让消费者感受到智猴的品牌魅力和性价比，如果没有体验的过程，又怎么会产生这种深刻的感受呢?
顶住压力稳价格
当然，智猴淡季逆势增长还有一个重要因素是：价格相对稳定。
最近两个月，美元兑人民币的汇率一直在保持上涨，对于用美元结算的智利葡萄酒而言，采购成本相应增加七八个点。
很多采取贸易商思路的智利葡萄酒进口商，纷纷提价，导致市场上的价格一直不稳定。
“对于智猴而言，本身就是采取品牌化操作思路，不搞一天一价，不参与低价竞争。况且保持价格稳定也应该是品牌具备的素质。”陈声达称，所以我们顶住压力，消化掉汇率因素的影响，让智猴始终按照自己既定的节奏成长，这也给予了经销商与合伙人很大的信心。
陈声达对WBO称：很多同行感受到消费疲软带来的压力，其实我们也感受到了，传统葡萄酒消费者消费频率也许在下滑，但葡萄酒市场并没有饱和，很多新兴消费者还没有好的渠道接触和理解葡萄酒，他们正是葡萄酒市场新的蛋糕。我们葡萄酒商应该去不断开拓市场，不断去辐射新的消费群体，不要老守着过去那些权贵和意见领袖。葡萄酒市场是有增量的，关键是你要动手去开发。
