摇酒树是一个B2B招商服务平台，定位在这里，不变。试运营一段时间后，行业对摇酒树模式也在探讨，有人称：摇酒树干脆直接做线上交易，让品牌、大B端、小B端、甚至C端自由交易，这不更具备炒作和估值题材吗？
可能这是误解，我们更多思考的是行业现状、传统渠道价值及摇酒树能提供的链接价值。所谓题材和估值，这不是现在应该考虑的范畴。
对于行业的认识和需求，我们一起来梳理一下。
01
葡萄酒及烈酒行业需要怎样的B2B平台？
葡萄酒行业为什么会出现多年不遇的低谷，随着年轻消费群体的崛起，中国消费市场对葡萄酒的接受程度是越来越高，这毋庸置疑。
但是，葡萄酒行业的碎片化、低门槛、无序竞争，远远超过目前市场上任何一个产业。不信你可以看看身边哪个产业有比葡萄酒更多的条码。
葡萄酒包括一些烈酒最大的症结，不是缺少交易，而是缺少规则，以及缺少对传统渠道价值的尊重。
做一个交易型B2B流通及窜货平台并不难，采用低价模式，可能对于名庄葡萄酒、少数大牌葡萄酒以及公认精品酒会有一定交易量，但是对于大部分葡萄酒商而言，这种零散交易并无价值，相反加速灭亡。对于愿意长线发展的葡萄酒品牌而言，类似窜货型交易也冲击了好不容易建立起来的丁点行业规则。
如果说相对稳固的白酒可以容许B端交易平台存在，因为白酒品牌在中国各个区域发展较为平衡，有一些自然窜货或流通，并非不可接受，也绝非主流。一旦没有了渠道规则，品牌终将没有依托。
年轻的葡萄酒行业则完全不同，部分没有品牌、没有投入、没有规则的葡萄酒或烈酒进口商和经销商，希望依托B2B、B2C交易平台续命，获取现金流，最终没有任何意义。
你只有尊重渠道价值、培育相互欣赏的经销商、培育身边的消费者群体，才有未来。
所以，摇酒树的诞生绝不是颠覆传统渠道价值，反而是尊重渠道的价值，帮助大家重新建立链接。我们倾向于提供精准的信息服务，鼓励大家相互了解，尊重规则，再谈未来。
02
传统渠道的价值是什么？
我们可以看看干邑的三大品牌，看看白酒、啤酒建立起来的市场格局，再看看一些中小型进口酒、擦边球洋酒，及部分精酿啤酒和部分进口啤酒。
传统渠道价值是什么？是蓄水性、区域运作性、价格及终端掌控性，其次是根据零售或团购人群特点的不同操作方式。当然，不同类型的传统经销商也具备不同终端能力和消费者触达能力。
一些葡萄酒商，也在依靠电商、网红带货、直销等多种方式探索渠道的边界，当然，如果新型渠道能够保护产品和品牌价值，守护规则，这也是双赢。事实上，这很难达成，电商及网红的成本大得也无法想象，如果你的品牌没有话语权，他们凭什么保护你的规则和品牌？
当然，还有一些葡萄酒商试图通过底价、纯贸易模式发展，在供大于求的今天，打款发货模式没有了土壤。
在今天，葡萄酒以及烈酒要有序发展和重启市场，还是需要拥抱传统渠道。
传统渠道对产品的需求简单划分就是两类：第一，你是消费者接受的大品牌，你有强大的市场部和品牌部，我遵守你的游戏规则，薄利多销，做你的资金蓄水池。但这类品牌动销是关键。第二，你目前在中国市场不具备品牌话语权，但产品有一定的特色，并且能保护经销商的地盘，提供一些基础市场服务，利润率相对较高，传统渠道也愿意当成补充产品或实操层面的主推产品。
所以，大品牌并非葡萄酒行业唯一的机会，有特点、有故事的精品酒，有卖点的商业品牌同样能找到自己的市场。但无论哪类产品，传统渠道经销商都需要市场游戏规则。
而摇酒树的价值，就是让各类产品信息透明，厂家、品牌方与传统渠道经销商在摇酒树平台完成了解及合作，帮助行业重塑渠道价值，而不是去打造简单的B端交易窜货平台。
03
摇酒树的优势是什么？
传统渠道并非是排斥葡萄酒，很大程度上是不知道除了大牌之外，有哪些葡萄酒愿意去遵守渠道的游戏规则。
此时，一个精准的招商服务平台就特别重要，摇酒树可以说拥有整个葡萄酒行业最精准的流量，毕竟WBO这8年来沉淀的读者，全是葡萄酒、烈酒行业主流厂家、运营商、经销商和终端的负责人，这20多万人也是行业最主流的酒商人群。
有酒商说：你们摇酒树应该是中国首个“内容型酒类B2B招商服务平台”，这也有点道理。WBO旗下“葡萄酒商业观察”、“烈酒商业观察”两个细分行业最权威、流量最大的行业媒体，将每时每刻和摇酒树小程序进行捆绑，建立多个流量入口，让酒商阅读行业一手资讯的同时，根据自身需求完成选品。这样既保持WBO权威性、平台性特点，又能为厂商提供更高阶的选品和招商服务。
当然，“内容”驱动只是摇酒树平台的特点之一，是基础流量的保证。但是摇酒树最大的驱动力来源于对传统渠道的尊重，以及重新链接有共同价值观和理性和厂家和经销商。
