市场碎片化?国际高分大牌来破解!

作者:WBO葡萄酒商业观察 更新时间:2022-08-13 12:00 阅读:321

市场碎片化,大品牌是“真·破解之道”


当越来越多人在谈论葡萄酒市场的碎片化,当愈多的品牌、产品、渠道、消费群体被碎得一塌糊涂,当OEM、擦边山寨、没有市场投入的一些原生非知名品牌玩不灵甚至逐渐被边缘化了,当我们说物极必反,市场、酒商、消费群体的关注度又回到了放到任何行业都绝对管用的两个字:品牌。


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无论看世界上成熟国家市场,还是正如当下的中国逐步理性成熟的市场,作为大多数专业人士共同的认知和认可,都相信并在见证着这个市场逐步向两个主要的方向在发展:大品牌对接大渠道,满足大众(没有时间、精力、兴趣钻研葡萄酒但有需求的群体)形成最重要的日常消费市场并占据绝大部分市场份额;小众精品品牌(这里指的是小产量、品质优异、有难以替代的营销卖点的真正意义上的精品品牌;而非这两年很多产量不大、品质还过得去、没有市场投入又没有营销卖点的品牌,硬给自己扣一顶精品品牌的帽子招摇过市)对接专业渠道,满足葡萄酒爱好者、专业人士形成圈层社群的精品酒市场。当然,大品牌的产品线中也肯定有品质优异的精品产品,才真正称得上大品牌。


所以说,市场往后的形态一定是淘汰了大部分OEM、擦边球产品之后,进一步同质化、白热化竞争:你家品牌的酒喝起来还不错,我家品牌的酒喝起来也挺好。那最终比拼的还是软硬结合的实力——谁是真正的国际大牌,并且哪家大牌在中国市场有足够多且持久的市场投入?


然而,真正的国际大牌也有可能不在中国市场投入或后知后觉还未开始发力的;所以,在挑选优质上游大品牌合作时,除了看该品牌的国际知名度、影响力以及在中国市场的投入情况之外,一定要认准以下图文并茂:


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好吧,一不小心打了一条硬软兼备的小广告......但上述从市场、品牌层面的解读,是站在公允的角度看我们当下所处的这个高度竞争的环境,试问各位:你的竞争优势在哪儿?


如果扪心自问,相信大多数小伙伴都会发现自身的优势越来越不明显,竞争却越来越激烈,如果要寻求大品牌的合作,是该与已经很难拿到一手价格且利润空间越发透明的法国和澳洲大品牌合作呢?还是应该像阿根廷这种与中国经济、贸易越发紧密,参加了一带一路又开放了十年签证,有阿根廷足球、阿根廷探戈、阿根廷牛肉、阿根廷红虾等对中国消费者朗朗上口的文化推广素材背书,且政策利好、开放贸易关税指日可待的世界前五大葡萄酒主产国、主销国的蓝海国家合作?


我是认为:两手都要抓。


红海做流量,蓝海做利润;红海活在当下,蓝海构筑可持续发展的未来。正如同我们看到——阿根廷国旗总是那么蓝!我也不会悄悄告诉你:蓝海里边有匹游泳还游得蛮好、一直保持绝对领先的黑马叫RUTINI。


热辣の夏,RUTINI国际评分新鲜热辣出炉


2017年刚过半,来自世界各国葡萄酒行业的大咖人物就都不约而同给露蒂尼打出了闪亮的高分,真是个被宠到想低调都难的国际大品牌。


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(英国葡萄酒大师、国际知名酒评人蒂姆•阿特金TimAtkin与RUTINI安雅评分)


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(国际知名葡萄酒评论家詹姆斯•萨克林JamesSuckling与RUTINI特龙蓓系列评分)


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(露蒂尼正牌系列·部分评分一览图)


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(世界最佳侍酒师安德鲁斯•拉赫松Andreas Larsson)


而被评为2007年全球最佳侍酒师的安德鲁斯•拉赫松Andreas Larsson,更是直接飞赴阿根廷,在RUTINI酒庄拍摄了品酒视频笔记,这位被称为超像好莱坞超级巨星莱昂纳多的侍酒师可谓是今日欧洲最受欢迎的侍酒师之一,被认为是国际侍酒师业界及葡萄酒品鉴方面的领导者。


(安德鲁斯•拉赫松Andreas Larsson与露蒂尼安德洛吉雅干红)


(安德鲁斯•拉赫松AndreasLarsson与露蒂尼马尔贝克干红)


至于历年来国际上的大奖、高分RUTINI更是拿到手软。数据才是最具体的硬实力。


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(仅截取RUTINI正牌部分评分,更多不同系列评分欢迎咨询)


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