关于大市场政策的解读，前文已详述不再赘述。今天要讨论的是，洋酒入关依然困难，疫情大幅缓解即将进入尾声，大市场背景下必然迎来消费反弹，葡萄酒市场，你做好准备了吗？
据葡萄酒信息网披露，澳大利亚在过去一年里对中国的葡萄酒出口量急剧下降了84%，只有1500吨左右。相比前一年的90000吨，惨不忍睹。澳政府无脑反华的结果让澳洲酒商哀嚎遍野，榨季开始后，有些酒庄已放弃了采摘，就连黄尾袋鼠母公司也在打包出售约10万亩葡萄园。
对于洋葡萄酒的主销市场之一上海，更是在三个月内葡萄酒消费下降超过70%以上，不仅是澳洲酒，法国意大利西班牙智利等主要进口葡萄酒市场全面下滑，进口酒市场这种局面估计还要持续一段时间。
在这种背景下，国家提出了大市场概念，加快内循环，打破区域保护，提振国内消费力是当务之急。随着疫情的全面缓解，消费反弹在所难免，葡萄酒作为快消品如何应对，特别是国产葡萄酒，如何抓住市场机遇快速补缺，更是当务之急。
从去年开始，贺兰山东麓迎来一批批投资商和酒水商。和以往不同的是，实业投资和机构投资频频考察并介入贺兰山东麓葡萄酒产业，说明贺兰山东麓产区的知名度和葡萄酒品质已经声名在外，引起市场广泛关注。而最大的变化则是一些酒水商的身份，他们从经销国外葡萄酒转而在国内寻找国产葡萄酒，在国外葡萄酒难以入关的困境下不得不把目光转向国产葡萄酒品牌，特别是声名鹊起的贺兰山东麓，是大势所趋，也是长远考虑。
国产葡萄酒在品质上不输任何一个世界优质产区已是不挣的事实。最近刚刚公布的葡萄酒顶级大赛布鲁塞尔大奖赛上，中国产区以141枚奖牌名列世界第五，而贺兰山东麓产区则以66枚奖牌占据中国半壁江山，独占鳌头，整体品质领军第一梯队。
品质过硬不等于市场热销。贺兰山东麓葡萄酒最大的问题主要是品牌力弱和性价比低，这是产区酒庄多年来十分清楚的短板。产区知名度的提升需要政府和企业共同努力，是一个较为漫长的过程。产区知名度在行业内的提高不等于在消费者中认知度高，这需要调整宣传推广受众。性价比低除了控制生产成本外，还需要调整定价思维，量少品质好不是定价高的理由，产品定价一是对标外酒，二是针对市场需求，绝不是一厢情愿，需要好好研究合理定价。
抛开以上因素，要想吸引酒水商，产品一定要有特色。包装、定位、特点、文化、背书等等都可以做文章，决不能千篇一律，比如有机、老藤、晚采、小品种、适宜人群，选准一样着力突出，特色就来了，即所谓的卖点！
葡萄酒即将进入下半年的热销季，中秋国庆元旦春节基本占全年销量的70%以上，加之疫情即将结束带来的市场反弹，为酒庄们带来了难得的机遇，练好内功，积极出击，相信大家都能挣得一席之地！
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