“股东是茅台永远的家人，您的信任赋予我们前行的勇气与力量。”
5月29日，备受瞩目的茅台2018年度股东大会召开，参会人数成为本次股东大会的大亮点，据会上公布的数据，超过2000名人员现场参加本次股东大会。
对于如此大规模的股东参会，外界也给出了极高的评价，“史上火爆股东大会”“版巴菲特股东大会”等，甚至有行业人士认为，这次股东大会将被写入茅台的历史，由此也可以看出本次股东大会的重要程度。
值得注意的是，“诚信、互信、共商、共赢”是本次茅台股东大会的主题，这也是茅台股东大会首次设立主题。茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在会上表示，这反映出茅台不会因为公司利益而做有害股东的事，茅台会和股东共同把事情做好，推动茅台发展，让股东有更好的回报。
李保芳：茅台集团营销公司的定位是上市公司的经销商
今年5月5日，由茅台集团控股的茅台集团营销公司正式成立。据了解，该公司是茅台集团推进营销体制转型升级、推动茅台营销工作高质量发展的创新与实践。
在挂牌仪式上，茅台集团党委委员、副总经理杨建军介绍到新公司的职能时表示，新公司将与社会渠道实现错位发展，与原有营销体系互为补充；将重点针对团购、商超等终端客户开展工作，抓好布局规划、渠道建设和计划投放。
在本次股东大会上，面对股东关切的问题，李保芳也给出了的回应。“请各位股东放心，茅台集团一定不会与中小股东争利。”他表示，茅台集团营销公司的成立，不会伤害到股东的利益，大股东不会与中小股东争利。
而关于茅台集团具体的方案和运作模式，茅台一定会通过与各方股东交流沟通，在争取各方同意的基础上，稳步推进茅台集团营销公司成立事宜，方案一定是守法的、一定是符合国家反腐要求的，一定不会侵犯股东的合法权益。
对于成立茅台集团营销公司，李保芳说到了三个方面的考虑，一是反腐败，成立茅台集团营销公司就是为了打破渠道腐败，将来茅台集团营销公司的定位只是上市公司经销商之一；二是补短板，茅台集团除了飞天茅台酒，还有红酒、系列酒等产品，但是各个产品发展并不均衡；三是促发展，希望各个子板块之间都能发展。
“茅台酒产品供需矛盾会一直加速，一瓶难求仍是长期压力。”李保芳说道。
在产能方面，李保芳表示，计划到2020年，茅台酒扩产能项目将全部竣工，形成5.6万吨茅台酒产能，且在相当长时期内不再扩建。在系列酒产能方面，也将完成3万吨规模的扩建，形成系列酒5.6万吨产能，差不多形成11万多吨的产能，夯实公司未来的后劲和实力。
同时，李保芳也表示，茅台将建成5万吨中转库存，以应对未来茅台可能出现和遇到的经济周期。“即使是在差的时候，茅台也要保证满负荷生产。”李保芳说道，茅台有上千亿的现金储备应对各种情况。
对于外界关心的茅台酒提价问题，李保芳在会上明确表示，茅台酒的价格必须要慎之又慎，目前不会提价，1499比较合理，没有提价的必要。
对于招商计划，李保芳也进行了表态。他表示，茅台目前的经销商已经够了，将不再发展经销商，不再追加经销商名额。
2019年目标增长14%，重点推进八大工作
会上，李保芳在作董事会2018年工作报告时表示，2018年，茅台实现了主要指标持续向好，发展效益稳中有升，行业地位持续。2019年，茅台将重点推进八大重点工作，实现营收同比增长14%的目标。
在数据方面，2018年，茅台酒和系列酒实现销售6.22万吨，实现营收736.39亿，同比增长26.49%，实现净利润352.04亿，同比增长30%；其中，茅台酱香系列酒实现营收80.77亿，同比增长39.88%，茅台王子酒成为30亿级单品，汉酱、赖茅成为10亿级单品。
在市场方面，2018年，茅台取消了茅台酒价格“双轨制”，全力“控价稳市”效果突出。茅台酒与系列酒除在国内市场取得突破外，在市场，茅台深耕精耕海外市场，空白市场实现了新进展，“一带一路”沿线市场取得了新成果，实现出口创汇4.35亿美元（30.05亿元人民币），同比增长28.89％。
据李保芳介绍，在茅台的未来战略中，将加快推进营销体制的理顺和完善，着力调整产品体系结构，重点面向中端及以上价格带培育大单品，打造品牌集群，持续巩固茅台酒高端白酒品牌、世界蒸馏酒品牌地位。
2019年是茅台集团的千亿冲刺之年，茅台将围绕生产、营销、管理等重点工作，稳生产、稳市场、稳效益，实现营收同比增长14%的经营目标。
据了解，2019年，茅台将重点推进加强战略研究、狠抓生产和质量、抓好营销转型发展、扎实推进基础建设、注重现代企业管理、筑牢生态环保和底线、推进“文化茅台”建设、履行好社会责任八大重点工作。
其中在营销转型发展方面，李保芳表示，将重点理顺和完善茅台酒营销体制，突出抓好“文化建设、服务提升”两大工作，加快推动系列酒发展从速度型向质量型转变。而在“文化茅台”的建设上，他表示，“文化茅台”建设将以以茅台悠久的历史文化、厚重的历史积淀为基础，借鉴先进理念。（来源：酒业家）
