红酒业务员跑市场第一步  2023-03-09 20:45

图文无关文 | 小z 编 | 吴弩又到一年毕业季，白酒行业也将迎来很多新兵。而这些新兵最有可能的历练处，便是压力较大的渠道终端。跑终端是个体力和脑力都不可或缺的活，内外竞争激烈，淘汰率高。那么，如何降低无效的人力投入，带领新兵们快速成长，使其成为虎狼之师呢？近日，微酒记者采访到了一位两年间从基层业务员做到城市经理的达人，透过他的自白，或可给厂商的《新兵操练手册》增添新的内容。大家好，我是来自重庆的...  查看全文>

近日，作为国内酒水批发重镇的郑州市场再度爆雷，一位曾经的名酒业务员卷走当地酒商总计可能高达三千多万元货款失联，并下落不明。实际上对于郑州酒水圈而言，这已经是今年第二次较大的爆雷事件。1以蝇头小利骗得千万级货款据了解，此次爆雷的主角为一名前名酒业务员，有着相对不错的上游资源和渠道出货资源，当地酒圈对其也颇为熟悉。离开名酒企业以后，其一直通过上下游资源进行倒货，跟当地酒商建立了很不错的合作关系。而被骗...  查看全文>

　　在日常经营过程中，业务员是核心人物，占据着重要的作用。作为业务员，这4种心态万万不能有，否则只能草草退场。正所谓，“心态决定一切”！好的心态会令你保持高昂的斗志，坏的心态会令你终日怨声载道！　　1、怕拒绝　　被人拒绝的感觉确实不好受，绝大多数人都害怕拒绝，选择逃避、漠视或者不作为。但作为业务员，要学会接受拒绝，克服怕拒绝的心态。在生活中、工作中、人际交往中，被人拒绝是很正常的，并不是一件丢人的...  查看全文>

　　业务员作为厂家与经销商之间的桥梁，对双方都起着关键性的作用。尤其是经销商，对厂家业务员的依赖性很强。但如果业务员的能力不行、人品不行，会给经销商带来诸多困扰，甚至激化经销商与厂家之间的矛盾。　　1、强制压货　　有些业务员，为了完成销售任务，不顾市场现状，想方设法地哄骗经销商压货。甚至以职位之便，威胁经销商进行压货。如果不压货，就更换经销商。面对这种情况，经销商往往是一再退让、一再妥协，可换来的...  查看全文>

目前,随着行业发展进入新常态，及竞争愈演愈烈,终端的重要性不言而喻，终端战已成为企业竞争的关键.从研发到生产到经销,最终毕其功于终端.在有了一定网络的终端之后，终端的产品货架的陈列、促销、卖货情况等决定着品牌的生死。由此,不难发现终端的重要性。以至于各个厂商不惜代价，不计成本的进行人海战术、货架陈列或买断、生动化的物料一层又层的覆盖……那么,该怎样提升货架使用效率,让资源不浪费呢?一、狠抓理货工作...  查看全文>

　　对于经销商来说，业务员就好比自己的左膀右臂，是为自己冲锋陷阵的将士。但不知道大家有没有发现，近年来业务员的能力水平整体偏低，严重影响产品的销量。今天我们就来聊一聊，导致业务员能力水平低下的原因有哪些？　　1、年轻气盛　　很多业务员都是从学校刚出来的大学生，没有经历过社会的历练，年轻气盛，自以为自己能行。但其实是愣头青一个，连基本的人情世故都看不明白，沟通起来十分费劲，更别说做什么业绩了！基本上...  查看全文>

文丨黑格咨询团队无论是快消品行业还是其他行业，一个产品能不能做好，能不能做起来，能不能快速起量，最关键的因素是什么？有人会说是产品是否有吸引力，也有人说是否有好的操作思路，还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大 ，或者说是否有高空广告等等。产品能否做好，以上因素都有关系，但不是最核心的因素，笔者认为最核心的因素应该是人，人指的就是一线销售人员，销售人员单兵作战能力是否强，单兵作战能力强就...  查看全文>

开发陌生区域市场的终端对葡萄酒公司而言是经常性的一项工作，然而一些公司却缺乏标准话术，影响了工作效率。业务人员对于一个区域市场信息有了基本的了解后，还要多次反复拜访终端，不断总结，不断优化调整，最后实现终端拜访的价值最大化——达成有效合作。结合笔者多年实践，具体可以按照以下5点去做：第一招：进店自信、面带微笑、中气十足进入终端门店后，无论是店员还是店老板，无论是男是女，无论是积极开发型还是内敛封闭...  查看全文>

一、做足一切“准备”常言道：“有备无患”。在实际的白酒营销工作中，有很多业务人员都会因准备不足而仓促败下阵来。其实，很多人并不是不知道做准备，而是不知道准备什么。这里我们不妨将准备工作简单地划分为如下三类：1、 初次准备：当你初次拜访一位白酒销售客户的时候，你首先应该注重自身的形象，如服装搭配、发型整齐、精神状态饱满等，并且还要检查有没有带名片和必备文件、广告页、图纸等资料。初次见面一定要给客户一...  查看全文>