为什么这一家进口商对南非葡萄酒执念不放

作者:WBO葡萄酒商业观察 更新时间:2022-08-15 13:59 阅读:931

文|WBO 团队


据海关数据显示2017年1-9月,南非瓶装葡萄酒对中国出口量为6,145,843升,同比增长8.23%,在瓶装葡萄酒出口至中国前十位产酒国中排名第七。


近年来,中国消费者对于新世界葡萄酒,尤其是南非葡萄酒的接受程度正在逐步提高,越来越多的进口大商开始发力南非酒。南非行业协会也开始频繁在中国的行业活动中亮相,今年三月春糖会,南非葡萄酒在成都香格里拉酒店进行了布展和新闻发布会。


为什么这一家进口商对南非葡萄酒执念不放



大师都看好的产酒国


葡萄酒大师Mark Pygott MW曾在11月举办的南非葡萄酒大师班这样描述:南非是被中国市场低估了的新世界产区。南非独特的地理环境造就了其葡萄酒多样的风格,从口感上带给消费者惊喜的同时,极高的性价比也让南非葡萄酒在像英国这样的成熟市场大获赞誉,南非有望成为中国市场的黑马产区。


一个国别葡萄酒市场的扩大,离不开消费者的成熟和进口商和品牌运营商的持续推广。在国内有一家大商运作南非葡萄酒已经近8年时间,孜孜不倦背后的原因,是对南非葡萄酒的性价比有很强的信心,并坚信品牌化运作是打开南非葡萄酒市场的不二法门,目前在国内运作南非酒的企业很多还是传统的贸易思维,在价格维护,品牌前置投入,深度分销方面还有很多空间可以改善。面对南非葡萄酒知识普及的难题,这家大商除了开展各地巡回品酒会,还通过内容输出传播品牌,从2013年开始,打造公众号——葡语,不定期发布小程序游戏,并用故事,卡通画等多种手段吸引眼球,目前已经积累了上万名忠实粉丝。


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南非葡萄酒品牌化运作与区域深耕


这家大商就是上海卡聂高国际贸易有限公司,成立于2008年,是中国最早一批开始运作精品酒品牌的企业,旗下代理的精品葡萄酒品牌横跨全球14个国家,通过9年深耕中国市场,销售网络已经遍及全国30个省及直辖市。卡聂高最初运作的是法国品牌,后来开始重点打造非象品牌。非象葡萄酒2005年诞生于南非,是南非欧维克斯酒厂(OVERHEX)推出的品牌。在2008年就在人口600万的瑞士创造了年销量100万瓶的奇迹,2014年,非象成为在中国销售量第一的南非葡萄酒,2017年非象子品牌“好朋友”正式登陆中国市场。


为什么这一家进口商对南非葡萄酒执念不放



卡聂高公司选择了浙江南部作为样板市场,在合作伙伴的与卡聂高公司共同努力下,从市、乡、镇、县逐步落实产品布局,在2017年非象新品好朋友系列通过锁定终端价格倒推的方式推广下,取得了巨大的反响,非象增长达到了40%。


除了市场上取得扎扎实实的业绩外,非象在2017年还斩获了多种奖项,其中非象好朋友臻藏干红2015获得上海国际品评赛银奖;非象赤霞珠美乐 2015(187ml)和非象白麝香 2016(187ml)获得2017年度南非航空公司葡萄酒单奖;在南非2017年度最超值葡萄酒指南奖中,非象赤霞珠美乐 2015 获得3星半评级,非象酿酒师精选西拉 2015 获得 3星级评级。


为什么这一家进口商对南非葡萄酒执念不放



据卡聂高相关人士透露,即将到来的2018年将是上海卡聂高10周岁华诞,上海卡聂高会举办贯穿整个2018年的10周年系列活动,并且非象作为其主打品牌,将会有一个大动作!具体内容还请读者拭目以待……


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