文 | 文剑
2016年4月9日晚六点，在上海浦东香格里拉酒店，北京恒亿盛世酒业举办了“恒亿十年，缘于有你”的10周年庆典暨路易兄弟路易之花葡萄酒上市发布会。来自全国各地的500余名酒业经销商参加了此次盛会，而一向低调的法国大酒窖董事长约瑟夫.爱尔福瑞也亲临现场为恒亿盛世站台。
路易系列 春交会一炮打响
在发布会上，恒亿盛世董事长石福利表示：恒亿盛世在不久前结束的成都春交会上大手笔投入，设在凯宾斯基酒店一楼的展位客似云来，大多数经销商仔细询问工作人员细节，极少有经销商逛逛就走过的。此间，还发生了北京两位经销商争夺代理权的案例，其中一位经销商回到北京第一天就亲自登门洽谈合作。糖酒会结束后，恒亿盛世工作人员接到的寻求合作的电话非常频繁，其中中国女企业家联合会，主动联系恒亿盛世，希望路易之花能够成为其4月17日的女企业家联谊活动的指定用酒。
内外品质支撑拓展之路
为何路易系列如此大受欢迎？石福利表示：内外品质过硬是路易系列开局不错的的根本，归纳有四大卖点。
包装：路易系列包装是精雕细琢，瓶子是浮雕重型瓶，非常大气，特别是背标，使用了UV印刷技术，就是浸泡到水里一天，也不会脱胶。
性价比：路易系列性价比高。石福利放言，路易兄弟口感比其他法国大品牌的同价位产品高两个档次。就是普通VDCE可以叫板其超级波尔多级别。自己对此充满信心，而且路易兄弟给经销商的价格具有较强的竞争性。
无内耗：摆脱了恒亿盛世过去代理的产品的同质化竞争局面，确保经销商能够长期赚钱。品牌名字不容易雷同，实现了与大酒窖公司其他产品的区隔。他还同时表示：路易系列暂不考虑网上销售，不破坏线下生态。未来可以推出专用标来走电商渠道。
让利经销商和消费者
石福利承诺：为了打造路易兄弟和路易之花品牌，三年之内不涨价。为了把实惠留给消费者，恒亿盛世将采取相对扁平的运作模式，路易系列以两级分销为主。
他表示，将在全国重点市场持续投入，品鉴会、户外广告今年投入的现金和酒款不低于5000万元。
“恒亿盛世想真正给中国消费者一点幸福感，让他们花费不多喝到口感好，包装漂亮的正宗法国葡萄酒。”石福利称。
他表示，他希望对于二三线城市的消费者而言，进口葡萄酒是伸手可及的，不是高贵的奢侈品。前期恒亿盛世看淡利润，是因为大环境逼迫酒商转型，17款产品，有八款前期不赚钱，为的是占领市场，只有规模上去了，才能逐渐回报。
“要接地气，上游生产商赚大钱，经销商只能微利或者持平。我们不赚钱，经销商一定赚大钱，消费者一定得实惠。”他向媒体强调。
恒亿盛世大手笔前置投入的底气在于合作基础打得好。石福利透露，恒亿盛世与法国大酒窖共同拥有路易兄弟和路易之花商标的中英文知识产权。他把这个品牌比喻为“亲生儿子。”而法国大酒窖股份有限公司董事长约瑟夫.爱尔福瑞也在会上表示：“中国市场非常大，大酒窖股份公司将其视为战略市场，希望与恒亿盛世这种经验丰富的合作伙伴长期发展。”
