这个中秋,静默的深圳酒商生意有多难?

作者:WBO葡萄酒商业观察 更新时间:2022-09-16 21:31 阅读:659

中秋节前的一周时间,深圳多个区陆续因疫情实行了暂时性静态管理。而酒行业的销售旺季刚好撞上这波封控,导致不少酒商的销售业绩同比去年中秋都出现了断崖式下跌。


1


人员无流动,场景消失,酒水无处卖


“这次封控刚好在中秋节前半个月开始,各区陆续封控,福田是整个区是静默管控的。在这段时间市内6个区也出台了防疫政策。”深圳万达进出口有限公司董事长陈声达告诉WBO。


这个中秋,静默的深圳酒商生意有多难?


在深圳的葡萄酒进口商杨鑫磊(化名)也表示:深圳的核心区域封控了一个星期,福田、罗湖不让堂食、不能上班,店面不许营业,在9月3日之前,龙岗、龙华、南山也出现过临时管控3天的情况。


如此情况,无疑对酒水销售带来了极大的影响。陈声达表示:封控期间刚好是客户送礼、经销商备货的时候,结果很多人居家,不能出入,不能堂食,饮用场景因此消失。


这个中秋,静默的深圳酒商生意有多难?


杨鑫磊也指出:企业主们不敢应酬接待,万一惹上了事,企业肯定会造成极大影响。实际上,中秋旺季中很多酒本来就是要喝掉的,饭局没有了,肯定对销售带来极大影响,此外,由于到处封控,送礼也变得不方便。


“深圳没有封城,但核心区有所管控,没有白名单不允许出门,人员没有流动,大家吃饭、送礼、聚会都没办法执行,这肯定影响酒水销售。”深圳酒商陈伟(化名)也谈到了同样的情况。


2


团购、零售渠道受伤最深,有酒商表示业绩下滑了80%


受疫情影响最严重的,无疑是深圳本地的团购、零售渠道。


主营酒水商超渠道的经销商李敏(化名)介绍:“9月2-4日的影响最大,超市里都没有人,加上有的促销员没办法上班产品基本卖不出去。5日开始陆续恢复正常,但客流还是不多,因为好多小区仍处于封控状态。”


这个中秋,静默的深圳酒商生意有多难?


“尽管如今许多商超都开通了线上服务,但感觉生鲜更多因此受益,很少有人购酒。毕竟,封控期到处不允许堂食,导致饮用场景没有了,人们没有购酒的理由。”李敏说道。


深圳万达进出口有限公司在深圳有200-300家烟酒行客户,陈声达表示:“在中秋前一周多,深圳本地经销商按常规情况,是能卖一波货的,这也是我们的主要销售渠道之一。但今年拿货的很少。很多经销商都吐槽,今年的中秋没有了!我感觉整个中秋旺季,这一波疫情保守估计造成了同比至少30%的业绩下滑。”


深圳木天村实业发展有限公司总经理周灿称:“我们在深圳本地直供烟酒行,餐饮,这个渠道今年中秋的整体表现都一般,相较去年跌了三分之一的销量。”


陈伟则表示,在封控区域,自己的产品出货业绩较去年中秋前一周下滑了50%以上。


杨鑫磊向深圳的酒行销售的一些名庄酒,他也表示今年深圳当地的经销商拿货很少,业绩较往年降低了80%。“前不久我与这些客户沟通,他们也苦不堪言,说今年不仅仅是葡萄酒,就连茅台、习酒这样的畅销白酒,比往年少很多。以往飞天茅台在中秋前就涨价100多元,直至国庆以后才回跌回来。而今年中秋还没结束,各个酒行的报价就纷纷回落了。”他说。“而葡萄酒的受众程度还不如名白酒,遭遇更惨。”


深圳鹰君酒业创始人丛日光也谈到了相似的情况:“近期,我走访了几家酒行,我发现酒商们为了生存,都全力以赴用倒挂的价格抛售白酒库存,而葡萄酒的备货则极少,大家对未来持观望态度。


烟酒行不愿拿货,显然是不少进口商手中的货难以动销,业绩从而大幅下跌的深层次原因。


3


礼盒单价下降,进口酒商全国发货影响不大


不过,周灿表示自己在中秋前一周,仍然卖出了1000套中秋礼盒,用于企业团购,只不过企业对单件礼盒的预算从500元降低至200-309元,有一盒一瓶,也有一盒两瓶的,用于企业福利。


“深圳是一线城市,虽说疫情影响了经济大环境,但消费力还是有的。”周灿说。


其次,即便都是终端渠道,各个渠道受影响的程度也有所不同。DAVIDWINE的负责人刘安琪称:虽然深圳中秋前遭遇了疫情封控,但小酒馆、时尚潮流的餐厅、酒店的大堂吧仍在正常拿酒。而传统烟酒行则受伤严重。


“一方面可能疫情封控带来的影响有所延迟,另一方面,这些渠道的主要客群是普通消费者,虽然体量不如团购大,但受波及的程度不如企业团购大。另外,这类新兴渠道的消费者对200元左右价格的酒比较偏爱,也相对稳定,因此渠道拿货的单价也未受影响。”刘安琪说。


这个中秋,静默的深圳酒商生意有多难?


幸运的是,由于深圳的疫情发生在中秋前的一周,因此总部在深圳、辐射全国市场的酒类进口商,受的影响相对不大。


对于全国市场,陈声达同样表示全国各地的货还是陆续发出去了,因为这个时间节点在中秋前的半个月。


周灿也指出:“深圳的封控出现在9月初,我们作为进针对全国的进口商,那个时候已经出货完成。”


仓库在深圳的DAVIDWINE则遇到了仓库的封控,时间为9月3-4日,但由于封控时间仅仅两天,对出货带来的影响并不大。


4


封控基本结束,影响却还在持续


如今,深圳的情况已呈恢复的趋势。不过,有酒商表示当前的酒水销售仍然不乐观。陈伟说:“现在确实好了很多,但管控对大家的心情与收入都有影响,这无疑会影响到消费力。”


陈声达则称:“目前并未完全解封,我所在的小区,要求居民凭连续4天核酸检测阴性证明进出。我昨天有事忙不开,错过了核酸检测,今天都不敢出门了。如此措施,肯定对消费造成影响。”


陈声达将她所在社区的通知发给了WBO,通知显示,当地酒吧目前仍暂停营业,大型会议、活动、论坛、演出、展销促销等也要求暂停举办。


微信扫一扫加我

加微信送福利,酱香白酒低价买。茅台镇老牌酒厂直接供货,品质保障,物美价廉,专注高性价比酱香型白酒!