8月28日，由河南仰韶酒业主办的“转型升级，仰韶再出发：彩陶坊天时新品上市发布会暨郑州彩陶坊中秋客户联谊会”在郑州国际会展中心顺利举行。仰韶推出了彩陶坊天时高端战略新品日月星系列，定价分别为599元、799元、1099元，旨在发力河南高端、中高端市场。
01
磨砺十年，仰韶产品矩阵全面成型
一直以来，河南都是白酒消费大省，所谓得“中原”者得天下，河南白酒市场一直面临全国各大名酒的激烈竞争。豫酒本身却因强大的外来压力，始终无法占据绝对优势，这种情况引起河南省政府的强烈关注，带头提出振兴豫酒。仰韶作为豫酒龙头企业，更是成为河南省政府终端扶持对象，仰韶也不负众望，甘当豫酒振兴排头兵。
十年前，彩陶坊闪耀面世，被作为仰韶战略产品、主导产品、形象产品来打造的彩陶坊，经过10年的发展，形成了天时、地利、人和、献礼四大产品矩阵，覆盖了从高端到大众价位的各大价格带。随着行业的发展，次高端风口的到来，地利、人和发展迅猛，在300元和100元价位占据了巨大优势。但由于天时定价于千元市场，在中间价格带形成了巨大的空档。
此次会上发布的彩陶坊天时日、月、星三款产品，正是由彩陶坊天时酒裂变而来，三款新品的定价，正好完美填补了这个空缺，至此。仰韶彩陶坊完成了全价位段的覆盖，产品矩阵完全成型。这位仰韶全面发力全省市场，引领豫酒振兴有着巨大意义。
河南仰韶酒业党委书记、董事长侯建光致辞时表示：2018仰韶再出发，将原有彩陶坊天时酒裂变为日、月、星三款产品，太阳、月亮、星星三款产品涵盖400—1000元价位带，这是我们在仰韶彩陶坊上市10周年之际，为进一步完善公司产品结构、满足不同层次消费群体的需求、谋划仰韶彩陶坊品牌战略升级的重大举措，它将绘制我们仰韶酒业未来10年的宏伟蓝图。
同时侯建光还指出，对于彩陶坊天时日月星系列产品，未来将集中资源重点打造，通过新天时系列全面提升彩陶坊品牌势能和品牌美誉度，配合彩陶坊地利、人和、献礼三款产品，继续保持郑州市场的氛围和活力，从而拉动整个彩陶坊品系的市场销量，使仰韶彩陶坊酒夯实中原，走向全国！
由此可见，三款新品在仰韶产品体系中占据了极其重要的地位，将是仰韶未来发展的绝对核心。
02
天时、地利、人和，成就十亿彩陶坊
如今的仰韶，已经是白酒企业的一个标杆，截止2017年，连续六年保持30%的高速增长，成功拿下郑州市场超过5亿的份额，彩陶坊系列产品销售超过十亿。是什么成就了今天的仰韶？
有人说，仰韶已经占尽了天时、地利、人和。
何为天时，它是成功之路的伯乐、机遇。白酒行业已然复苏，更因经济发展而形成品牌集中之势。仰韶作为省龙头企业，在这样的趋势下，找对了方向，成功实现持续高速的增长。河南省政府对豫酒发展重视，带头提出振兴豫酒，仰韶又成为政府重点扶持对象。仰韶得到省委省政府政策的大力支持，包括三门峡市委市政府“五彩三门峡”规划下，包括渑池县委县政府“三县一城”的发展战略有力推动等。
此次会议，省人大常委会副主任、河南省白酒业转型发展专项工作领导小组组长刘满仓，三门峡市工信委党委书记范海燕，渑池县县委书记杨跃民都表示了政府对仰韶的支持态度。
地利，则是来自于仰韶十年如一日的坚持，传承7000年的仰韶彩陶文化、独创的“四陶”酿酒法、独创的“中华陶融香”型白酒品类，使得仰韶成为河南历史文化的一张重要名片。十年来聚焦核心发展战略和匠心传承，在河南省消费者心中形成了极高的认知度和美誉度。再加上仰韶对渠道的深耕，从此次会议就能看出，现场近3000名经销商和终端客户，宴席桌上以“XX路办事处”来标注，足以看出仰韶渠道运作的扁平与精细化程度。这都使得仰韶拥有无可比拟的优势。
至于人和，一是仰韶人自身的匠心精神和品牌文化，使得仰韶始终以品质为先，数十年上下齐心只为酿造一杯好酒；二是多年来与经销商紧密合作，形成了极其牢靠的合伙人关系。仰韶极其重视与合作伙伴共赢的理念，此次会上就拿出了11辆汽车作为客户奖品，甚至其中还有一辆路虎。
03
天时分裂完成后，接下来怎么走？
十年磨砺，成就了今天的仰韶，天时也成功分裂为日、月、星三大产品，那么未来道路怎么走呢？
河南仰韶酒业党委副书记、营销公司总经理卫凯提出，在新天时的战略推进中还将做好以下工作：
一、产品聚焦，战略布局。彩陶坊新天时系列，将是仰韶布局未来十年发展的战略核心品牌，在400—800元的高端线上，仰韶将充分聚焦彩陶坊新天时，坚定推动高端化发展。
二、天时裂变，文化赋能。提出“成大事应天时”的品牌诉求。和品质上精益求精，具有“一大一小、一多一多、一长一好”的高端品质特点。
三、团购驱动，逐步带动。2018年只招募团购型经销商，不导入流通渠道。在市场运作过程中以团购运作为主。并在产品推广过程中遵循“政务团购引导，商务团购主导，锁定意见领袖，带动大众消费”的推广路径。
四、精准营销，优化配置。主要表现在以下几个方面：
1、资源围绕优秀经销商投放，采取“随量+调剂”的投放原则，调剂资源将围绕客户资源好、配合程度高的经销商进行投放。
2、资源围绕核心消费者投放：围绕重点行业，锁定核心消费者领袖进行资源倾斜，“让一部分人先喝起来”，进而带动全民进行消费。
3、资源围绕主题化动作投放：公司主导整体推广节奏，市场资源围绕特定的推广动作进行投放。
五、跨界聚合，互享资源。与其他业外行业跨界合作，整合资源，实现最大化资源利用。
此前，就有专家指出，仰韶无论是酒质还是文化传承，都有着极其深厚的实力底蕴，再加上其独创的陶融香型，品类壁垒是其他名酒无法打破的。如今在政府支持和行业复苏良好趋势的背景下，仰韶更是得以把握一个极佳的机遇，在河南省内市场必然会获得跨越式发展，甚至自此走向全国也未可知。
