近年来，随着酒水行业的高速发展，越来越多的经销商想进入酒水行业，成就一番事业。然而面对残酷的市场竞争和对手的打压，新晋酒水经销商如何和当地的老经销商同台竞技，实现快速成长?
新晋酒水经销商是指以前没有从事过酒水行业或以前是白酒企业或经销商的销售人员经过一段时间锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商，他们的诞生是酒水行业发展进步的产物。
目前，白酒品牌集中度越来越高，行业挤压式增长愈发明显，畅销产品和优质品牌早已名花有主，好产品资源稀缺，从而导致畅销产品代理权的竞争非常激烈，“僧多粥少”的现象已是常态。
作为新晋酒水经销商到底如何选品才能抢占市场先机？下面乐小九从产品选择上为新晋酒水经销商提供了一些参考。
新晋酒水经销商选择资本型产品（适合创业者）
现状：作为新晋酒水经销商，现有产品线两级分化现象比较严重(品牌产品利润低，定制产品销量低)，期待与强势平台或厂家以新模式进行新合作。
需求：流量、口碑、热点。
选择方向：新优质产品或品牌，例如互联网产品、热点型产品、高性价比产品及自有专属定制型产品。
注意事项：成本控制是经营的一大考验，合理的平衡产品推广阶段的投入和节奏很关键。
新晋酒水经销商需要品牌效应型产品
现状：新入行的酒水经销商，亟待做大的渠道商，或其他行业经销商，目前手上缺乏知名度高的品牌和产品。
需求：希望通过大品牌提升自身知名度，提高在圈子内的社会地位。
选择方向：省级龙头品牌机会，例如目前处于快速扩张、新升级阶段的省级品牌或子品牌；小区域或特殊品牌机会，例如地方历史性老产品、地方特产型产品、或本地情怀型产品或品牌。
注意事项：看清厂商关系，明确双方需求，整合彼此优势才能共赢。
新晋酒水经销商选品的步骤
一、选品牌
现在已经进入品牌时代，消费者对品牌的认知度越来越高，一个新的产品，没有知名度，要得到消费者的认可并形成一定的购买力，需要很长的时间和更多的投入，投入与回报很难成正比；而畅销品牌、上升型品牌在市场竞争中是很容易为大众所接受的，会更容易推广。
一个企业，一个产品，尤其对于酒行业来说，品牌价值也就是业界名气和口碑，是非常重要的。所以，大品牌产品也是大多数酒水经销商的首选。知名度高、代理门槛相对合理，产品背景强，操作空间大。试问这样的品牌谁不喜欢呢？
二、选产品
很多酒水经销商在选择产品的时候都有这样一个疑惑：一个大品牌的产品有很多，应该选哪一款呢？其实，选产品的核心是一定要选品牌的核心产品。因为品牌产品不一定都好卖，我们要从品牌的主打产品中选择适合自己的产品，如果做团购特殊渠道，要选择毛利空间高的品牌核心产品。
乐小九建议，选产品要跟自身实力、渠道关系、运营能力和自身发展需求匹配起来。
三、选价格
对于群体更广泛中小经销商来说，价格是一个需要重点考量的因素。其实，高中低档产品都有客户，都有机会，酒水经销商要选择适合自身渠道、自身运营能力的产品。如果自身渠道和资源是中低端客户，那么卖高端产品就会很吃力，经销商一定要匹配自身的渠道资源和运营能力。
但目前随着消费的不断升级，中高端产品的量逐渐在放大，建议有一定渠道资源和客户资源的酒水经销商，尽量跟上产品价格升级的趋势。
四、选政策
酒水经销商在选产品的时候一定要看厂家的招商政策，选择合作企业需要通过产品、政策等多种因素的考量。招商政策在一定程度上体现着酒企的实力以及对产品的信心。毕竟，酒水经销商都想要优质的产品，优质的产品也需要好的代理商经营。
新晋酒水经销商选产品只是“酒场掘金”的第一步。90%的优秀经销商，其成功均是因为借助厂家的核心产品，80%的经销商经营失败是因为没有选择到正确的产品，选一个正确的产品胜过做几十、上百个不知名的品牌。当然，产品品牌、价格、类型、政策都应该在自己的考量范围之内，找到合适的品牌，抓住市场的机会，实力、魄力和能力，对于酒水经销商来说同样都很重要。
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