2020销量3万吨 收入一百亿 茅台酱香酒用不变目标挺进高质量发展

作者:微酒 更新时间:2022-08-15 16:52 阅读:481

即将过去的2019年,是茅台发展历程中具有里程碑意义的一年,公司营业收入将历史性的登上千亿台阶,并提前一年实现“十三五”规划目标。对于行业而言,同样具有标志性意义的是,茅台酱香酒营业收入突破“百亿”大关。


无疑,2019年,茅台酱香酒公司交出了一份优异的成绩单。2020年,茅台集团将步入高质量发展,作为双轮驱动中的一轮,茅台酱香系列酒又将如何面对?这是一个备受行业关注的话题。


12月16日,主题为“奋斗幸福 百亿酱香乘风起 火种丹心 万家共享筑梦来”的2019年贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台会议中心举行。茅台集团党委书记、董事长李保芳,茅台集团党委副书记、总经理李静仁,茅台集团党委副书记王焱,茅台集团党委委员、纪委书记卓玛才让,茅台集团党委委员、副总经理杨代永,茅台集团党委委员、副总经理刘大能,茅台集团总工程师王莉,茅台集团党委委员、副总经理万波,茅台酒股份公司副总经理,茅台酱香酒公司党委书记、董事长李明灿,茅台酒股份公司副总经理钟正强,茅台酒股份公司副总经理、财务总监刘刚以及来自全国的经销商代表、营销顾问团成员、茅台酱香系列酒忠实消费者代表共900余人参加了此次年度重要会议。这次会议,揭开了茅台酱香系列酒的2020年。


会议由集团党委委员、副总经理杨建军主持。


01


酱香酒“高速”破百亿,茅台“双轮驱动”显威


据微酒记者现场了解:酱香酒全年预计销量3万吨;实现销售收入102亿元,同比增长13% ;吨酒单价较上年提高15%。茅台王子酒蝉联集团第二大单品地位,全年可实现销售收入近42亿元、同比增长9%,占比超过系列酒总收入的40%;汉酱、贵州大曲可分别实现销售收入13.4亿元、11亿元,同比分别增长10%、6.5%。


显然,酱香系列酒规模破百亿对于茅台和行业都是一个标志性事件。据公开资料显示:2016年,茅台酱香酒销量14200吨,营收24亿元。也就是说:从2017年到2019年的3年时间,酱香酒的营收增长了3倍,年均增速更是高达65%左右。


2020销量3万吨 收入一百亿 茅台酱香酒用不变目标挺进高质量发展


△茅台集团党委书记、董事长李保芳


对此,李保芳认为酱香系列酒破百亿最重要的启示是:“当年确定的‘双轮驱动’战略,是正确的;制定的措施,是有力的;实际效果,是显著的。实践证明,‘双轮驱动’战略,是茅台未来可持续发展的关键一招。”


02


从“高速”到“高质”,酱香系列酒2020年要如何抓机遇和“补”短板?



客观上讲,茅台酱香系列酒破百亿的速度堪称行业典范。但李保芳指出:“盘点成绩、总结经验的同时,必须清醒地认识到,系列酒是没有老本可吃的,不能躺在功劳簿上过日子。综合来看,系列酒的支柱地位和作用还有很大提升空间,‘双轮驱动’也还有很长的路要走。”


那么,面对市场机遇和企业尚需“补短板”的挑战,茅台酱香系列酒2020年将如何谋篇布局?


值得注意的是,茅台集团在提前实现千亿目标之后,将2020年整体定调为“基础建设年”。对此,李保芳解释说:“其初衷和目的,就是要把节奏放缓一点,以问题为导向,夯实基础,优化治理,增强后劲。”


落脚到茅台酱香系列酒,李保芳指出:“要注重系统考虑,运用靶向思维,坚持‘质量第一,效益优先’,扎实做好‘强基础、抓动销、调结构、树品牌、优服务’各项工作,推动系列酒由高速度向高质量发展真正转变。”


由此不难看出,“扎实基础”是茅台酱香系列酒从高速发展向高质量发展的前提,而这也是明年的核心工作之一。


李保芳也指出:“酱香系列酒明年要集中心思和精力,抓好战略性基础工作。”具体来说,茅台方面提出五个方向:一要坚持抓好品质;二要着力树好品牌;三要深入做好文化;四要完善市场布局;五要不断优化服务。”


值得注意的是,在“树品牌”方面,李保芳特别指出:“曾经用过塑造的‘塑’,现在要用树立的‘树’,主要是因为品牌还不稳固。一字之变,体现的是策略之变、目标之变。”而在“树品牌”指导方针之下,茅台方面强调了四项原则:第一,整体要围绕“1+2+3”的品牌战略规划;第二,要科学合理调整产品结构,做好差异化布局,集中打造大单品,防止“内耗式”无序竞争;第三,有市场、有效益的产品,要加大生产和投放力度;第四,价格“倒挂”、动销不畅的,可以先停下来。特别要强调的是,明年“三茅”(即:华茅、王茅、赖茅)朝大单品努力,要求尽快做出实绩和做出效益。


此外,为了抓好战略性基础工作,茅台要求酱香酒市场以“稳”为主,具体关键指标表现为:首先,在投放量上,保持计划稳定。明年的计划,将按照规模保持不变、速度不作要求的原则来安排,目标仍为销量3万吨和收入100亿元。


其次,在费用投入方面,维持力度不减。


其三,强化协同支持。要把系列酒真正摆在支柱地位,强化供产销系统统筹协调,确保沟通到位、协调到位、落实到位。


众所周知,团队是市场营销的基础。为抓好基建工作,酱香酒明年将集中力量着力打造两支队伍:一要把酱香酒公司打造成为最好的经销团队;二要把系列酒经销商打造成为最好的营销队伍。


对此,李保芳表示:“只有牢牢把市场抓在手中,把消费者放在心中,才叫做市场,才能做好市场。”


2020销量3万吨 收入一百亿 茅台酱香酒用不变目标挺进高质量发展


最后,为着眼长远健康发展,酱香酒明年要处理好以下三大关键问题:


一是计划安排要科学。茅台方面表示:要特别声明的是,动态调剂是一次性的,只对当年适用,不作计划基数。


二是价格策略要审慎。当前,最主要的任务,是稳定出厂价格,强化顺价销售,把利润空间留给经销商,减轻他们的负担。


三是产品动销要有力。一方面,要充分发挥“茅台系”品牌优势和“次高端”价格优势,以品鉴、陈列、团购、促销等方式,引导消费者愿意买、愿意喝、愿意存,切实拉动终端消费。另一方面,要基于酱香型系列酒的本质特点,用足用好“越陈越香”的产品特性、“高性价比”的品质属性,讲好故事、做好文章,把品质传播和产品推介做得更有效果,增强品牌粘性。


2020销量3万吨 收入一百亿 茅台酱香酒用不变目标挺进高质量发展


△茅台集团党委副书记、总经理李静仁


李静仁在会上谈到,放眼未来,酱香系列酒前景广阔、大有可为。近年来,在茅台酒、酱香系列酒、习酒等产品的带动下,国内酱香酒上升势头明显,以白酒行业约4%的产能,实现了约20%的收入、35%的净利润,市场需求旺盛也逐渐呈现“稀缺性”。随着国内小康进程的加快、脱贫攻坚的胜利,大众对高品质产品的需求会愈加强烈,酱香系列酒作为其中的优秀代表,发展正当其时!推动酱香系列酒不断壮大,是厂商共同的心愿和使命。在大家的共同努力下,酱香系列酒发展一定会掀起新的高潮,成长为集团的又一可靠支柱。


03


微酒点评:稳健中,芳华继续绽放


从2015年的13亿到2019年的超百亿,茅台酱香系列酒公司仅用了5年时间,创下了行业的一个奇迹。


2020销量3万吨 收入一百亿 茅台酱香酒用不变目标挺进高质量发展


2020年,酱香系列酒公司的销量目标同样是3万吨,任务目标定为了100亿,在微酒记者看来,稳健发展是2020年酱香酒公司的总基调。客观说,2015年到2019年,酱香酒公司处于高速发展阶段,即使5年来,在党建、团队建设、制度建设、品牌建设、市场营销、品牌战略以及公益活动等方面不断改革创新与精细,然而与增速相比,市场上依然有不少基础性市场工作需要夯实。2020年的减压,无疑体现出茅台高层向高质量求更远发展的决心,是“要像重视茅台酒一样重视系列酒发展”的最佳体现。茅台酱香酒势必在后千亿时代发挥出更强劲的发展动力。


2020销量3万吨 收入一百亿 茅台酱香酒用不变目标挺进高质量发展


在李保芳的演讲中,有一个小插曲,李保芳脱稿谈到,对于系列酒经销商,集团领导班子成员大多数都不认识。2020年,到市场中去,关注系列酒经销商的发展将是集团领导班子的重要工作之一,争取明年的经销商大会上,三分一的经销商都成为大家熟悉的朋友。李保芳强调:不管是茅台酒经销商还是系列酒经销商,都是朋友,不是下级。茅台有很多工作需要改进。


此外,在查阅茅台酱香酒的五年历史中,微酒记者认为,在茅台酱香酒的发展历程中,有着深刻的茅台基因,市场的快速发展始终伴随着工艺、品质的坚守,市场的快速发展始终伴随着文化的传播,市场的快速发展始终伴随着公益的前行……这些淳朴的“以消费者为核心”的道理始终贯彻如一。这也必将使得茅台酱香酒在接下来的岁月里注定将继续绽放芳华。


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