茅台好日子到头了?不,茅台酒有密码……

作者:酱酒守艺人 更新时间:2022-11-20 16:28 阅读:244

随着茅台市值大涨,唱衰的声音此起彼伏,然而,市值一直在坚挺。茅台的地位为何难以被动摇?有几个问题很值得我们思考研究:


一、公款消费被严令禁止后,茅台销售被迫全面转向市场民间,为什么在较短时间能够率先调适过来,保持增长? 二、机构和个人投资者为什么对茅台信心满满并纷纷投票,评其为“2015年最受投资者尊重上市公司”?三、茅台为什么能够坚持出厂价格不降,并能在诸多中国名酒中,唯一能守住市场实际价格高于出厂价格?四、2015年,53度飞天茅台市场零售价从最高峰时的2300元/瓶跌至1000元/瓶左右。尽管茅台出厂价格不降,在市场终端零售价又大幅度缩水、经销茅台酒利润变薄、且投入资金量大的情况下,为什么绝大多数经销商依然不离不弃,对茅台充满信心?五、尽管严禁公款消费高档白酒,茅台所受冲击最大,舆论压力巨大,但资本市场、机构和个人投资者、各类专业机构仍然在各类权威评选活动中,给予茅台那么多的荣誉支持?六、近些年来,在经历了诸多危机,比如为保价陷“垄断门”、塑化剂风波 、注册“国酒”商标受阻、董事长持有记者证被炒作、茅台重要高管先后被查处等等。茅台的市场表现凭借什么居然有惊无险,波动不大?七、从1998年开始,五粮液价格超越茅台达10年之久后,为什么又被茅台反超,且差距不断拉大?八、1999年至2003年间,部分名酒企业先后推出高端白酒新品牌,如水井坊、国窖1573、洋河蓝色经典等。而且,有的价格定位超过茅台,也闹得风生水起,但为什么对茅台都没有形成威胁?问题应该还有不少,但以上所列,当前来看,则是很重要的问题。破解了这些疑问,就能回答茅台为什么难以撼动?

茅台好日子到头了?不,茅台酒有密码……


​对此,理所当然会有很多的说法。比如,茅台及时调整市场战略和经营策略,转变经营作风,适时调整新经销商进入门槛、出台老经销商减压政策,稳定和拓展经销商网络,坚决控量保价,增大市场营销强度等等举措。但小编在研究中发现,其他一些中国老牌名酒,大都也在采取类似举措,有的策略甚至比茅台放得更开,有的还是茅台没有的新举措,但其市场效果却大不如茅台。比如控制市场实际价高于出厂价、实现营收与净利双增等,除茅台外,就没有哪一家名酒企业能做到。当前茅台获得的诸多殊荣,其他名酒企业也难以企望。

  尽管面临诸多挑战与巨大压力,茅台仍有如此不俗表现,其市场根基与品牌地位难以撼动,原因何在?


  小编认为,如前所述,原因固然不少,但最为关键的还是,茅台具有超强品牌密码。这些异常关键的密码,得天独厚、不可复制,神秘诱人,共同支撑和演绎着茅台的质量信誉、品牌高度、品牌厚度、品牌强度、独特神秘和强劲的市场穿透力,使茅台能够在中国白酒市场激烈竞争的激流险滩中基座沉稳,从容应对,占尽优势。


何谓品牌密码?


我们来形象的感受吧。比如,当你听见海尔名字的时候,会产生什么联想呢?或许,会联想到“海尔,真诚到永远”的广告;或许,会联想到海尔创业起步时候,张瑞敏命令工人们用铁锤将几十台质量不合格的冰箱全部砸毁的故事;或许,会联想到海尔售后服务的及时和动人细节等等。这些联想打动了你,让你对海尔产生信赖感和安全感,进而吸引你选择海尔的产品。又比如,当你听见“万宝路”香烟名称的时候,会马上联想到美国西部牛仔骑在骏马上彪悍潇洒的身影,进而也想来一包很男人气派的“万宝路”?


   你联想起的这些企业形象和故事,就是品牌的密码。你之所以选择购买消费它们,正是这些密码打动了你。


  那么,为什么选择消费茅台?因为茅台独特超强的品牌密码持久的打动了众多的消费者。


茅台超强的品牌密码是什么?


那么,当你想到茅台,或者与人谈论起茅台的时候,会在大脑中联想些什么画面或者故事呢?


  是汉武帝对蒟酱酒(茅台源头)“甘美之”的赞叹?还是1915年中国代表在巴拿马怒砸茅台酒而获金奖的故事?是1935年冬,中国工农红军攻占茅台,茅台酒为红军将士消乏解困,止痛消炎,伴随红军四渡赤水的红色传奇?

茅台好日子到头了?不,茅台酒有密码……


​ 或许,你还会联想起酿造茅台酒那独特的、不可复制的神秘环境,那繁复精致的古老工艺;还会联想到,在黔北苍莽大山中深藏的茅台古镇,还有神秘的赤水河,远古的桫椤群,茅台,和它们一样的古老。


  业内权威专家指出,茅台酒是真正体现“酒是陈的香”价值的典型代表。在中国白酒行业,只有茅台酒才称得上是“越陈越香,越陈越值钱”的上佳饮品。其它一些香型的白酒,存放时间稍长,味觉和酒质就会走样...... 


  茅台这样的故事和神奇之处还有很多很多,数不胜数。


  这些源远流长的经典故事和神秘独特,就构成了茅台酒异常的超强品牌密码。就是这些神奇密码,成为支撑和演绎茅台市场辉煌的核心品牌力、市场穿透力和可持续发展的强大生命力。


  其他众多的中国名酒,有哪一款具有茅台如此之多,如此之奇特神秘,如此之光芒四射的超强品牌密码?在消费者的联想中,与茅台相比,其他名酒可以让我们在大脑中产生多少震撼难忘、回味无穷、精彩纷呈的品牌密码的联想画面呢?没有!


  茅台的品牌和市场强势地位之所以难以撼动,之所以在当下能够率先走出低谷,道理就在这里。


  近一个世纪以来,茅台酒能够先后近20次荣获各种国际金奖,蝉联历次国内外名酒评比之冠,成为白酒行业内唯一集有机食品、绿色食品、地理标志产品、国家非物质文化遗产于一体的中国驰名品牌,根源就在这里。

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