突破才能向阳而生
突如其来的新冠疫情对各行业均有着深远影响，对于白酒行业来说，或将影响白酒消费场景、渠道、企业经营方式等。
疫情期间，尽管因宅消费发展而使白酒线上销售得到强化，但以传统渠道为主的酒商，却出现了市场困顿、消费骤降的局面。因此，疫情结束后依然将对消费者的心理产生潜在影响，可能会抑制白酒聚饮场景。人力、租金等成本压力对经销商的正常经营影响非常大，那些终端网络布局差、核心产品不突出、资金使用效率不高的经销商或将退出市场。
正如白酒营销专家蔡学飞所说，疫情可能会在1-2年到来深刻影响服务行业的经营，从而对于中国酒类销售产生影响。其中之一便是酒企会进一步强化终端管控，这将进一步瓦解大流通商的市场优势，从而导致酒类渠道结构迅速碎片化，传统大商基于封闭渠道管控的优势彻底消失。
对此，包括五粮液、泸州老窖、酒鬼酒、郎酒等20余家酒企纷纷出台政策，力挺经销商、合作伙伴。而自2月10日以来，各大酒企纷纷有序复工，对于受疫情影响较大的传统经销商的安抚和支持也逐步到位。
白酒龙头五粮液，一方面表示会预判渠道经销商可能存在的资金压力，加大供应链金融支持；另一方面下发《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》，表示对经销商帮扶要科学精准施策，不搞一刀切，绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。同时，在18日发运复工后首批五粮液产品，为全国低库存分仓补货，准备迎接补偿式消费的到来。
泸州老窖也下发通知，取消了国窖1573和特曲产品的2月配额，助力渠道和终端各环节，减轻各环节负担。
郎酒召开郎特、小郎酒经销商网络会议表示坚决把经销商扶持做到位，表示愿意给予有特殊困难的商家朋友特殊的市场、产品和资金支持，保证商家在疫情下共同发展。
今世缘在疫情期间出台了《关于应对新冠疫情支持全国经销商伙伴共渡难关的九条政策意见》，其中针对区域市场的阶段营销方案和不同类型的项目可采取暂停、延期或调整的处理方式，并围绕稳定价格体系、扩大消费场景、促进终端动销等方面精心策划，适时实施。
舍得酒业推出针对疫情期间以及疫情过后的"六要三化"，要大力实施老酒战略，加大品牌推广力度，厂商齐心协力，共渡难关。
也有部分企业通过资金支持的方式给经销商增添信心。金沙酒业为保障经销商利益，从资金端规避渠道断裂的风险，金沙酒业携手战略伙伴汇通达网络股份有限公司，为下游客户提供5亿元资金支持，通过各片区向经销商收集资金需求，具体的合作流程和操作细则已在研究和落实当中。
当然，从向好的角度来看，这次疫情也在一定程度上推动我国酒类流通产业升级，同时也给一些提前布局线上销售的创新型经销商带来新的机遇。因此，众多酒商朋友需要在酒企的扶持政策中，突破自我，在新消费形势下寻找自己的全新发展模式。
