汉酱出生在习酒厂，后来被划归茅台麾下。以特有的51度绵柔酱香的特点问世，一出生就争议不断。万幸，他是茅台的儿子，要不然早就被口水党喷死了。如今的汉酱已经长成20亿体量的壮小伙。
今天我会通过汉酱产品的来历、特点和营销亮点这三个维度来做一个详细的拆解。
一、汉酱的来历
汉酱2011年上市，按照茅台的说法，汉酱名称来源“汉武帝甘美之”的典故汉酱首创51°绵柔酱香，将酱香型白酒分为酱香型和绵柔酱香型。在汉酱看来，自己这种高1度不柔，低1度不绵， 51度，绵柔酱香，恰到好处。这就是茅台作为第一名的好处，他就是标准的制定者。
茅台为什么要做汉酱？当年的酱酒还不像今天这么深入人心，很多消费者会抱怨酱香酒太冲太爆。推出51度汉酱的目的就是为了提高酱酒的适口性，茅台的目的是想通过更好适口性的产品来赢得更为广泛的消费群体。再者，茅台当年在500到1000元这个价位段也一直没有比较强势的产品。于是，汉酱肩负着重大使命诞生了。
2018年，汉酱酒销售突破10亿。到了2021年，汉酱酒已经成为酱香酒市场中屈指可数的20亿级大单品。
二、产品特点
1、汉酱的产品分类
汉酱的常规产品一共分为普通棕汉酱、铂金蓝汉酱、茅汉酱，最近两年才推出来汉酱135BC版，这个汉酱的目标是要主做千元价位段。其中的铂金蓝汉酱是由河南格力的代理商在做全国运营，这个产品目前的销量不错。
2、汉酱这个产品好喝吗？
个人感觉，初尝汉酱，感觉跟传统茅派酱香没什么两样，酱香酒该有的风格都有，感觉更细腻些。也可能是知道51度的原因，每次喝汉酱的时候都觉得比其他茅派酱酒更容易下咽。汉酱这种采用“低醉度”的设计，既要保持酱香酒的主要风格，又在适口性上做出了改善。对于其他香型刚开始转酱的酒友来说，汉酱会是一个不错的选择。
3、汉酱的价格怎么样？
都以51度500毫升的汉酱为例，棕汉酱官旗店挂价是468一瓶，建议入手价是370左右；铂金蓝汉酱的官旗店挂价是629一瓶，建议入手价是520左右；茅汉酱的官旗店挂价是898一瓶，建议入手价是600左右；汉酱（135bc）的建议入手价是840左右。
三、营销亮点
传统大厂做营销的套路都是差不多的，但我从汉酱的案例上看到了一下不一样的地方，最大的感触就是借力使力。借酱酒热的力、借茅台品牌的力、借各种高势能渠道的力，通过高维发力来带动整个市场。
河南酒圈有这么一个说法，老郭，也就是格力河南代理商的老板，做格力没赚多少钱，干了一个汉酱倒是赚得盆满钵满了。这个产品借助格力的代理商渠道，直接到达那些目标群体的手里，对于产品早期的市场开发起到了非常关键的作用。而且，蓝汉酱跟格力一起做了很多的跨界合作，这也是提升产品势能和影响力的重要手段。
蓝汉酱的火了，汉酱的其他产品也跟着起来了。这一点你看汉酱的全国销量分布就知道了，河南是汉酱消费的大省、蓝汉酱又占了所有汉酱销量的大头。
再就是汉酱的经销商、团购商，很多都是外行进来做酒的，他们手里有很好的人脉资源，这些经销商的出现帮助汉酱很好地开发了市场，特别是一开始那一批的意见领袖和消费领袖，基本上都是来自于这些外行进来经销商的贡献。
给大家说个有意思的事，河南驻马店这个城市本身很穷，经济水平在河南的排名很靠后，但去年这里的汉酱销量竟然是全国排名第三。道理非常简单，就是当地某些领导喜欢喝，有人带头喝，氛围马上也就起来了。
很多人只看到了汉酱代理商如今都赚到大钱了，但你没有看到酱酒没火的那些年他们是怎么走过来的。任何生意都是一样的，选择大于努力。但机会是留给有准备的人，只有自身实力够了，机会来的时候才能接得住。
做汉酱这个案例时，让我想到了肆拾玖坊和远明这两个案例，如果肆拾玖坊那帮人不做酒，做其他的项目，大概率估计也能成。而远明的那个团队即便是不卖酒，卖其他东西也是不会差的。生意的本质不是人，而是人才。
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以上是我对汉酱案例的拆解，也欢迎各路高手前来补充说明。白酒生意的核心就是做团购，我专门整理了一份一百多页的《中国白酒团购实操手册》，这里面是最全面的中国白酒团购的实操方法论，如果需要的话我可以把电子版的送给你，大家一起交流，相互学习。
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