文丨大家酒评内容中心 上蒲 陈志林
在军队中，特种部队是实力的体现。在白酒江湖中，高端品牌就是企业“特种兵”，是企业实力的最好诠释。高端品牌利润丰厚，每个酒企都想分一杯羹，关键在于实力是否允许。
随着白酒行业集中度继续提升，大众消费水平的增长，整个高端酒市场呈现出一派欣欣向荣的景象。作为酒企有最重要的核心资源，在高端酒方面，酒企拥有十足的话语权，想要获得代理权实属不易。在这一轮高端酒掘金期当中，如果酒商想要有所成就，特别是对于没有获得茅台、五粮液代理权的经销商而言，内参酒是一个绝佳机遇。
作为上市公司酒鬼酒旗下高端品牌，内参酒以“内敛乾坤、参悟天地”为广告语，乾坤即家国，天地即万物自然。内参酒的理想就是要做中国最具品质、最有价值的高端白酒品牌，旨在为成功者而生，为荣耀而生。近年来，在壁垒森严、攻伐激烈的高端酒市场当中，内参酒凭借品牌好、品质好、市场好、机制好、平台好这“五好”条件，以一匹黑马之姿脱颖而出。
一好：品牌好。作为中国极具文化底蕴的白酒，酒鬼酒在这一轮高端酒机遇浪潮中踏浪而行。目前，内参、酒鬼酒红坛、酒鬼酒传承是酒鬼酒公司确定的三个战略大单品。在三大战略单品当中，内参被列为第一位。
2004年初，酒鬼酒厚积薄发，一种超高端产品应运而生，这就是内参。从内参诞生之初，就决定了内参酒的高端品牌属性。内参之名出自原国家政要及艺术大师黄永玉的联袂创意，取内部参读、享用之意。其包装由黄永玉大师设计，并亲笔题写“内参”两字；其酒体经调酒大师精心勾调而成。因此，内参是文化价值、艺术价值与商业价值的完美统一。
黄永玉大师设计“内参”瓶身用的油皮纸
内参，2004 年定名，2005年试制，2008年获注册，2011年被认定为湖南省著名商标。也正是在2011年，内参酒仅湖南市场的销售额达3亿元左右。内参，名门之后——酒鬼酒公司；内参，名家之作——黄永玉大师。各种优势条件的组合，为内参酒打下了坚实的品牌基础。
二好：品质好。内参酒采用酒鬼酒公司多年积累的顶级原酒调制而成，因此产量极其有限，只能实施限量生产，定量销售，正如黄永玉大师所言“喝一瓶，少一瓶，喝一口，少一口”。
作为酒鬼酒公司高端产品，内参酒诸香馥郁，绵柔优雅，圆润醇厚，诸味协调，回味悠长，馥郁香型风格突出，是馥郁香型白酒中的极品。2018年，中国食品工业协会党委书记、白酒专业委员会常务副会长马勇为酒鬼题词：“工艺复杂、个性鲜明、风格典型、难以复制”。
传承湘西千年酿酒工艺精华，加以现代改良革新，此乃工艺复杂。大师设计，开创中国白酒陶瓷包装时代，这是个性鲜明。体亦优雅、亦芬芳、亦细腻，其味亦爽舒、亦绵柔、亦丰满，这是风格典型。离开湘西独特、稀缺的自然气候、地理位置等就出不了这样的酒，这是不可复制。四大特点，将内参酒的品质特征一一概括。
三好：市场好。当下高端酒市场虽然竞争激烈，但是其实称得上高端的品牌却少。除了飞天茅台、经典五粮液、国窖1573而外，内参就是当仁不让的第四大高端酒品牌。中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒党委书记、董事长王浩就表示：“中粮集团将内参打造成为继茅台、五粮液、国窖1573之后的第四大高端品牌”。作为第四大高端酒品牌，内参酒拥有广阔市场前景。
除了高端酒品牌稀少而外，目前的高端酒市场正在面临量价齐升的机遇期。这一机遇期，将使得仅有的几个高端酒品牌攀上新的台阶。在量上，一方面是飞天茅台一年三万吨，经典五粮液一年两万吨，国窖1573一年八千吨，供应量有限。另一方面，消费水平提升，高端酒消费者长尾化明显，高端酒消费市场需求量激增。在价上，茅台的稀缺，给其他高端酒品牌提供了价格上行的窗口。这些，都决定了高端酒市场的火热仍将继续维持，也为内参酒保持高增长提供了市场保障。
四好：机制好。2018年12月26日，由30多位全国白酒品牌大商们共同出资成立了内参酒销售公司。这是酒鬼酒在战略上的一大创新举措，也是内参酒的全新蜕变。这样的机制，一方面让全国性的大商优商参与操盘，从经销商的视角考虑问题作出决策，保证渠道网络的持续性运作。另一方面，这一创新机制透露了内参酒希望和更多名优白酒大商、超商合作，愿意接受多样化合作形式，希望扶持一批规模大的全省性经销商。
自成立内参酒销售公司以来，内参酒在市场上频频发力。下发调价通知、停货通知、再次调价通知，三轮动作后，52度500ml内参酒终端零售指导价格最终调整保持在1499元。基于酒鬼酒公司的重视，与内参酒销售公司的机制创新，内参酒销量不断提升，酒鬼酒高端产品占比也不断扩大。酒鬼酒今年一季度季报显示：酒鬼酒一季度实现营业收入3.46亿元，其中，内参酒收入占营业收入的28%，同比增长35.99%。
五好：平台好。作为中粮集团旗下中粮酒业的重要战略资源，内参酒背靠央企平台，以雄厚资本保持战略的稳健性。2014年11月，中国华孚贸易发展集团公司整体并入中粮集团有限公司，中粮集团间接入主酒鬼酒。2015年，中粮集团成为酒鬼酒实际控制人。2018年，中粮酒业完成股权重组，成为酒鬼酒的间接大股东。
背靠中粮大平台，酒鬼酒得到快速发展，作为酒鬼酒旗下高端品牌，内参酒被中粮酒业给予厚望。中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒党委书记、董事长王浩就表示，2019年是内参酒的转型之年，更是突破之年，2019年内参酒在“塑造高价值、建设大市场、突破新纪录”的工作方针下，实现高速高质的发展是可期的。内参将要以匠心酿造高品质、文化塑造大品牌、模式创造新动能开启全国化战略，并以此将内参酒打造成为中国高端白酒市场“新势力”。
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