当下茅台的市场环境、竞争格局和管理层的市场化改革决心都已不同往昔，对主力大单品飞天茅台的提价时机已经成熟。
通过对茅台提价历史的梳理回顾，可清晰看到茅台历次提价均幅度较大，指导价通常贴近实际市场价格，因此考虑目前的批价水平和渠道利润，提价幅度或超预期。
去年年底时，时不时传来涨价的声音，那说明有一部分人还是希望茅台涨出厂价。毕竟出厂价（969）与终端市场价（2800左右）差距巨大。
新董事长锐意进取，市场化改革决心强。9月以来茅台市场化改革措施频出，效果显著。未来行政干预手段有望逐步转为市场化法制化制度，其中最有效方法就是缩小零售价与真实批价的较大价差。
这么大的价差，茅台厂没有占到什么便宜，反而是经销商吃到了肥肉，这块肉太肥美了。社会上平时不消费的茅台的人群也会去囤茅台。反过来又加大了经销商的惜售。
出厂价双轨制解决不了通道拥堵问题，指导价是否可以提高，提出厂价水到渠成，并不需要搞双轨制。此次新茅台云商的基础更为坚实，要求经销商录入数据有助于发现真实消费者，为消费者提供了可靠平等的购买机会。
长期看也有望部分回收渠道利润。在这条利益链上茅台公司并没有占据好处，因为出厂价并没有改变，茅台厂的利润不会增加。
茅台可能是全世界唯一担心市场价格过高，盼着自己销售的产品市场价格跌的企业。试问，适度调价这种多赢的事，为什么茅台一直不肯做？
估计除了经销商，没有人不希望茅台涨价，有钱人现在买酒也买不到，茅台经销商都是摆设，去超市都是3000以上，去普通烟酒店又不放心，搞不懂谁在管控茅台的价格，难道是经销商，经销商的背后又是哪个大佬？这里边到底肥了谁？损了谁？你能把这一系列的问题想明白了，你就知道茅台为什么涨价这么难了。
所以说，茅台要想提价真的不容易。
