“从现在开始，光瓶酒进入了新旧更替的时代，高质高价的光瓶酒将取代低质低价的光瓶酒，光瓶酒市场将由1向2跨越。”
文 | 张 强
高线光瓶热度持续升温，行业人士判断，入局光瓶酒的黄金窗口期已经打开，经销商应该“顺应大势，选光瓶”。
毫无疑问，在消费迭代下，光瓶酒正迎来最好的时代。
值得关注的是，6月份，天下粮仓将在河北保定举行“天下粮仓大展宏图”新品发布会，正式启动市场深度布局模式。
从重磅发布老粮票、大粮票、小粮票系列产品，到马不停蹄地进行市场拓展，天下粮仓保持着“发布即冲刺”的节奏，表现出了“做高品质光瓶的领导者”的决心与信心。
01
“发布会”或变“筛选会”？
与其他品牌的发布会相比，天下粮仓的新品发布会，更像是经销商“筛选大会”。
“粮票系列已有300多位经销商，有上千位意向经销商等待合作。天下粮仓的新品发布会，注定不是招商会，将是一场选商大会。”有经销商告诉微酒记者。
这场新品发布会的主角是“粮票”，粮票是由天下粮仓推出的核心战略品牌，从它的诞生就站在了“镁光灯”下，接受着世人的瞩目。
作为光瓶酒领域中新势力，“粮票”在不到半年的时间里，却强势进入多个堪称“战略要地”的城市，在全国近半市场完成战略布局，得到了行业专家、各地经销商和消费者的一致认可和热捧。
它以“黑马之姿”，成为当下光瓶酒领域最瞩目的存在，不仅刷新了行业光瓶酒爆品成长的纪录，更印证着“粮票”成长的速度。
值得注意的是，“粮票”的“快”，除了天下粮仓团队的快速反应和高效执行，更离不开企业高度前瞻性的战略眼光和坚持做长远的市场规划。
在天下粮仓看来，当下高线光瓶酒市场格局远未形成，光瓶酒品类存在着重大的新品牌创设的机会。依托好品质与超强的运营能力，加之立体化的核心团队以及资本助力，必将打造出真正意义上的品牌。
“天下粮仓三十年磨一剑，就是为了打造一款能够在未来十年代表中国光瓶酒的封面之作，引领光瓶酒在十四五实现高质量的发展。”天下粮仓相关负责人表示。
据了解，本场发布会，天下粮仓或将再一次不走寻常路。发布会现场，由行业顶级专家组成专家团对粮票新品进行现场品评，来展现天下粮仓品质的“超级硬核”，这种欲与天公试比高的举措，对于光瓶酒来说实属少见。
届时，天下粮仓还邀请所有经销商参观酒厂，不仅让经销商深入了解天下粮仓的历史、规模，看到天下粮仓的文化内涵与匠心品质，更加感受到天下粮仓为全国消费者酿一瓶好酒的实力与决心。
除此之外，天下粮仓还推出“扶商计划”，不仅有超大的政策优惠，现场还将拿出奥迪A6、宏光V多等汽车来奖励经销商们。这种共同成长、共同收益、发掘潜力、创新模式的扶商计划，给经销商提供了广阔的发展与发挥空间，这就不难理解为何有上万经销商咨询合作了。
这场新品发布会，对于“粮票”或是“天下粮仓”，这当然是光彩夺目的一刻。但如果再将视野放宽，就会发现，这对于当下烈火烹油的“光瓶热”，也是值得纪念的一刻。
02
从“1”到“2”的跨越？
从全面启动全国上市以及系列品牌活动造势的声量来看，天下粮仓将“粮票”打造成全国性高线光瓶酒品牌的决心与信心彰显无遗。
“粮票”高速爆发，实际上是在暗流涌动中的白酒行业投下了一颗石子，即便是没有翻起惊涛骇浪，但也搅动了光瓶酒表面的波澜不惊。
“从现在开始，光瓶酒进入了新旧更替的时代，高质高价的光瓶酒将取代低质低价的光瓶酒，光瓶酒市场将由1向2跨越。”招商证券首席分析师李佳琪认为。
新的时代或将为中国光瓶酒带来一个具有无限可能性的未来。天下粮仓是否能成为光瓶酒下个时代的主宰者？
天下粮仓选择以“粮票”进行突围，实际上就是找准了打开光瓶酒市场的关键钥匙，从品类与价值上“先声夺人”，可谓占据了天时、地利。
所谓“天时”，即迎来了“光瓶裂变”的时刻。
“光瓶酒市场正在经历，从原来的两个价格带向第三、第四个价格裂变的时刻，价格带持续向上，市场逐步扩容，这种趋势将会持续三到五年时间。”盛初咨询副总经理杨大玉指出。
所谓“地利”，即开辟全新的“光瓶赛道”。
天下粮仓先声夺人，对品类、品牌、价位的定位都很精准，“粮票”产品的推出，实际上是开辟了一条全新的赛道。
再加上粮票的“历史悠、产能大、品质优、模式强、政策大、利润足、颜值高”的六大产品核心优势，自然能够乘势远航。
不难发现，“粮票”系列的推出，这实际上是对天下粮仓自身的重新定义。它跳出固有的逻辑思维与经验判断的思考方式，但不是抛开以往，而是基于既有的基础实施企业战略的升维，是一种渐进式的变化。
此次发布会，这意味着经过几个月的快速发展，粮票进入了从1到2的跨越时刻。天下粮仓以“中国光瓶酒新时代的开启者”之姿，开启粮票品牌战略的全新征程。
03
下个10年经销商的“新商机”？
新时代的发展，大家都要有一些新的位置。
从白酒产业的现状来看，高端酒在量价齐升，次高端持续扩容，甚至原来百元价位的产品也在不断升级，光瓶酒市场跨过50元门槛，这些“向上升”的趋势没变。
围绕这个趋势，聚焦到经销商又有哪些商机了？
纵观中国光瓶酒市场近二十年的发展，在15年前，抓住10元价格的经销商；在10前抓住15元价格的经销商；又或者在5年前抓住20元的经销商，现在都赚的盆满钵满。
众所周知，对于大多数酒商而言，选择全国光瓶酒一线品牌的机会越来越少。与此同时，市场消费端的变化也刺激了光瓶酒市场开始寻求在区域和产品价格上的突破。
其中，高线光瓶酒产品更是蠢蠢欲动。以一向低调的天下粮仓为例，借助本次新品发布会就布局了老粮票与大粮票都覆盖高线光瓶价位。
显然，全国光瓶酒领军企业天下粮仓携核心品牌资源，再加上强烈的向外扩张愿望，这对于全国酒商而言，就是一个机遇。
为何如此说？首先，天下粮仓企业的核心品牌资产是具备挖掘潜力的，对于酒商而言是潜力股；第二，向外走的天下粮仓正是当地优质经销迫切需要的一线资源和最后的机会；第三，天下粮仓打外地市场的品牌是核心资产，其品质和价格都是符合消费升级趋势的。
成立即冲刺的天下粮仓，已在短短数月中为行业创造了诸多的想象空间。而今，迈上新台阶、开启新征程，天下粮仓又会为行业带来哪些惊喜呢？
或许，天下粮仓的河北新品发布会给我们一个答案。
