圈层营销,因其精准高效的特点正被越来越多的行业和企业重视,成为突破传统渠道严重内卷的利器,甚至是改变企业生死局的希望。
这种武器适度使用可以,过份依赖反而会变成伤害。特别是一些品牌,用自己特有的尿性,正把圈层营销当作杀熟的快刀,不管不顾的收割眼前利益。
一般的圈层,都是亲戚朋友的关系,或者是亲戚的亲戚,朋友的朋友,说白了都是熟人。这种圈层内做事,如果产品品质不靠谱、营销方式不对路、做事态度不诚恳,很快就会把营销变成社死。
一些品牌用自己独具特色的迷之自信,把圈层销售价格定的几乎无限接近零售指导价,远超终端批发价,美其名曰保证经销商的利润率和回报率,却没有关注这样经营的风险和危机。
危机就是过份依赖圈层,要么把自己的事情转化为别人的负担。每个人都有不同的圈子,你的亲戚或朋友可能有另外的朋友在做和你的同类的竞品,和你的关系需要维护,与别人的关系也要维护。
风险就是不合理的圈层定价,终究会把圈层变成杀熟的快刀,斩断来之不易的友谊,斩断长远发展的道路。