产品结构再升级，有机叠加国际化，威龙这场“反击战”在哪鸣枪？
文 | 云酒团队
10月29日，国产葡萄酒三强之一威龙股份发布2018年三季报。报告显示，2018年1-9月，公司实现营业收入5.54亿元，同比减少0.96%；实现净利3472万元，同比增长1.31%。
同日，威龙还发布公告称：拟通过集中竞价交易方式进行股份回购，回购金额不低于3000万元，不超过1亿元，回购价格不超过20元/股。
2018年1-8月，国产葡萄酒连续4年产量下跌。作为国产葡萄酒三强之一，威龙交出的成绩单“成色”如何，有哪些亮点呢？
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净利润增长，回购彰显信心
在国产葡萄酒连续4年下跌的基础上，威龙前三季度能够保持净利润逆势增长，难能可贵。
数据显示，2018年1-9月，威龙股份总资产由2017年同期的18.84亿增长到19.78亿，增幅5%；归属于上市公司的净资产由13.89亿增长到14.02亿，增长了0.93%；报告期内公司贷款同比减少，同期财务费用由2205万下降到1379万，这都表明了公司总体经营稳健。
2018年下半年以来，A股市场“跌跌不休”。威龙股份作为上市公司，股价也受到影响。基于公司优秀的基本面，公司大股东决定：拟通过集中竞价交易方式进行股份回购，回购金额不低于3000万元，不超过1亿元，回购价格不超过20元/股。回购股份全部用于股权激励计划或员工持股计划。
10月29日，威龙股份报收12.90元，大股东敢于承诺较高价格回购，表明对公司抱有信心，对公司股票走势长期看好。同时，大股东回购，这也是维护中小投资者利益，提振投资人信心之举，对公司股票在二级市场走势，有很大的稳定作用。
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中高端增长迅猛，结构调整成效明显
威龙利润增长，得益于产品结构的调整。公司提供的第三季度经营数据显示： 2018 年 1-9 月，公司低端产品销售3.74亿，同比减少10.60%；中端产品销售1.37亿，同比增长41.57%；高端产品销售3.28亿，同比增长17.31%。此外，公司商超渠道销售增长39.33%，经销商渠道下降1.64%。
可见，威龙低端产品销售减少，中高端销量上升，批发环节减少商超销量增长，产品升级和渠道优化趋势明显。
产品升级和渠道优化趋势凸显，和威龙股份正确的企业战略、营销策略密不可分。2018年以来，公司实行“战略产品、战略区域、战略终端”三聚焦，运用区域特点和优质的渠道资源，逐步培育销售网络。同时抓紧实施“千商、万店、龙网、老板和宴席工程”五大工程，打造出链接消费者的营销渠道，三季报显示，公司产品升级和渠道优化成功，正是对威龙营销工作的肯定。
据悉，除重点打造的浙江市场外，威龙正在采用“省级总代理”和“平台化运作”模式，不断开发新市场。2018年1-9月，公司南方销售区和西北销售区销售收入同比增长13.37%和20.50%，公司销售区域更加均衡，这也为公司未来稳健发展打下良好市场基础。
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有机叠加国际化，威龙预演“国产反击战”
国家统计局网站披露，2017年我国葡萄酒产量累计为100.1万千升，相较2016年下跌5.3%。据悉，截止2018年1-8月，国产葡萄酒已经连续4年产量下跌。
与之相对比的，是进口葡萄酒增长迅猛。2017年1-12月，中国进口葡萄酒总量同比增长16.88%，进口总金额同比增长17.96%，大幅跑赢国产酒。有机构预测，中国有望在2020年成为全球第二大葡萄酒市场，届时其葡萄酒消费者预计达8000万人。
面对进口葡萄酒咄咄逼人之势，身为国产酒三强之一的威龙因势利导，采取了一手打造有机葡萄酒一手实施国际化的策略。
2016年9月，威龙在A股市场增发股票募集资金5.63亿元，在澳大利亚投资建设6万吨优质葡萄原酒加工项目。此次威龙披露的三季报显示，公司在建工程增长156.70%；购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金增长119.96%，均围绕澳大利亚子公司 6 万吨优质葡萄原酒加工项目投入展开。
与此同时，公司在中国酿酒葡萄黄金种植带上，从东到西布局了三大葡萄基地——山东龙湖黄金海岸葡萄庄园、甘肃沙漠绿洲有机葡萄庄园、新疆冰川雪山葡萄庄园。三季报显示，公司支付其他与经营活动有关的现金增长了32.05%，主要系报告期内支付广告宣传及促销费增长所致。
上述费用的增加表明，随着有机葡萄酒基地建设逐渐完成，以及广告宣传到位，威龙有机葡萄酒品牌打造和市场营销，有望再上一个新台阶。
由此可见，威龙股份能在国产葡萄酒整体下滑的大背景下，保持稳健经营，净利润逆势增长，是公司企业战略、市场营销、产品升级、渠道调整“合力”的结果。这也表明威龙团队既扎根中国市场，又不乏国际视野。
而随着国产酒逐渐走出低谷，以及海外布局、品牌打造、营销升级措施落地和到位，威龙很可能上演葡萄酒“国产反击战”。2018年三季报，只是提前预演而已。
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