近期，贵州茅台股价挺近千元，茅台集团则要在今年迈过“千亿”门槛。去年实现营收736亿元的“股王”贵州茅台，预计今年将为集团贡献“千亿”中90%的份额。对茅台的股东们来说，贵州茅台的增长或将超预期，公司营收逼近千亿。
2018年以来，贵州茅台取消533家经销商，“没收”约6800吨茅台酒额度。这些额度按照公司直投渠道来测算，将为贵州茅台带来近188亿元左右的营收，利润增厚48亿元左右。
3月22日茅台集团媒体座谈会李保芳曾表示，广大媒体是茅台发展中不可或缺的重要力量，是茅台十分宝贵的战略资源，需要用心经营。李保芳将茅台与媒体的关系定义为“特殊的战略共同体”，并表示茅台将站在更高层面看待媒体，努力把合作引向更深。
在座谈会上有消息人士称，茅台的经销商、专卖店已大部分完成续约，并一次性支付4—6月货款，这意味着他们能一次性拿到三个月配额的货量，使市场的茅台货源情况大大缓解，这也将使得自春节前一直处于高位的飞天茅台价格有所回落。
事实是，在取消大批经销商资格的同时，一直处于高位的飞天茅台价格并没有出现回落，而且茅台酒终端价格还有所上升。记者近日走访多家烟酒商行发现，500毫升53°飞天茅台酒的终端市场价格已经上涨到2200元/瓶左右，相较于春节时约1800元/瓶的价格有着400元左右的涨幅。
6800吨茅台酒成为茅台公司“增长牌”
实际上，在取消533家经销商资格后，贵州茅台将“没收”部分茅台酒计划额度。上述茅台酒全国经销总代理向记者透露，茅台公司2018年以来共收回了约6800吨茅台酒计划量。“而且，茅台公司今年面临着千亿营收的压力，所以，这6800吨茅台酒肯定都要在今年往市场上投放。”
贵州茅台近期已经在增加直投茅台酒数量。4月19日，贵州茅台发布了《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》和《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》。根据上述公告，贵州茅台将从全国连锁商超和贵州省本地连锁商超中各选出3家，每年分别供应500毫升53°飞天茅台酒400吨（3家全国连锁商超分别获得150吨、130吨和120吨）和200吨（3家贵州省本地连锁商超分别获得80吨、70吨和50吨）。“这些投向商超渠道的600吨茅台酒，是收回的6800吨茅台酒计划量的一部分。”
2015年，集团内部修正为了完善更加趋向于，在其销售层次先后罢免了大区经理管制，重新开始启用省区经理管制。到2016年，连续四次打压整顿恶意垄断，哄抬，砸低酒价等违规。到了2017年下半年，集团更是开始罢免违规经销资格。2018年，李保芳新官上任直接开火，火势直接蔓延向共17家违规经销商，处罚罚单漫天飞舞，就连十多名省区经理也被“殃及鱼池”。
值得注意的是，贵州茅台对经销商的整顿仍在继续。一季度共减少533家经销商，其中酱香系列酒（王子酒、迎宾酒、仁酒等）经销商494家，意味着茅台酒（飞天茅台、生肖酒等）经销商再度被削减39家。2018年全年，贵州茅台共计取消了437家茅台酒经销商，这一数字远高于贵州茅台集团董事长李保芳在年底的茅台全国经销商大会上所说的100余家。一位茅台系列酒经销商曾向财新记者表示，经销商被取消资格的主要有四类情况，一是经营中有违规现象，二是贵州茅台内部人员或其亲属系经销商，三是由贵州茅台某几位原领导违规“批条”获得经销商资格，四是经销商公司主体的股东在贵州省仁怀市的公务员体系中。
