同样的市场，不一样的切入点，就会带来不一样的成功。
文 | 郭俊峰
“这是我写的第 1122篇原创文章”
很多人问我，如何去判断一个社交新零售项目是否靠谱？首先，大部分的社交新零售资源、能力是有限的，他们只能卖货给身边的人。但今天的社交新零售是以零售为主的，大部分产品都是两百以内的，身边能买货的人又是非常有限的，即便都是利润，卖货人也赚不了多少钱。这样的模型是支撑不了大家坚持下去的。
为什么奶粉好做？只要搞定一个客户，一年大几千块的回款也就有保证了。而且，客户还会帮你主动做转介绍。白酒也是这样的逻辑，开发一个客户可以赚到满意的收入。
昨天看新闻说京东开始发力社交新零售了，前面有阿里系参与社交新零售，现在腾讯系又在加码该领域。社交新零售也好，社交电商也罢，今年的竞争肯定是异常激烈的。
资深玩家的商业嗅觉
当然，今年能活下来的肯定都是要靠实力说话的。所以，我特别看好那些靠谱的玩家。今天就给你推荐一家，希望对你有所启发。
上周去一个客户那里参观，他们是卖白酒的，品牌名字叫知己坊。在临街的民宅一楼租了个房子，做了一个知己坊的酒窖。以酒窖为据点，服务周遭的会员和客户。
所谓的酒窖，其实就是一个聚会的地方。吃饭、喝茶、产品展示、工艺展示于一体的一个空间。把客户带过来，让客户近距离体验一下，这对于信任的建立是非常有帮助的。
知己坊他们原本是做跨境电商的，为什么要做白酒？公司需要一个有利润的项目做支撑，于是就开始选品了。选择白酒有两个原因，首先，他们觉得白酒整个行业比较low，有巨大的提升空间。
比如茅台的包装，有3%的漏酒率。这个数字是他们无法想象的，工业如此发达的今天，怎么还会有这么高的“破损率”？这样的事情在其他行业根本就不允许出现吧？
他们还举例，白酒行业这么多年下来，连个像样的包装都没有。只有水井坊的包装看着还行，其他都是差不多的，大红大绿的。飞天茅台都已经多少年没有变化了？
同样的市场，不一样的切入点，就会带来不一样的成功。洋河无忌、李渡都是很好的例子。
再一个原因就是利润，知己坊的团队也做过很多的行业，他们觉得像白酒这么暴利的还真是少见。而且，白酒还是一个相当高频的消费品，品牌认知一旦建立起来就会非常忠诚。
所以，他们这一次做酒的时候没有激进，而是踏踏实实地做模型。无论是产品还是运营，都是自己团队内部先跑出来一个模型，然后再复制给代理。这样的心态和大多数社交新零售团队都不一样。
他们的代理很少，只有百十来个，甚至很多人都不算代理，充其量算是他们的会员吧。他们做了一个返货的模型，有人给他们介绍客户了，知己坊不给钱，只给酒。
他们觉得如果客户做了转介绍，你给他返钱，让客户的朋友知道了，会很尴尬的。于是，他们就采取了返酒的方式进行，即便是大家都知道了，也能接受这样的做法。知己坊做的是酱酒，他们面对的客户群体和传统社交新零售还是不一样的。
知己坊的小伙伴跟我说，传统社交新零售那一套他们搞不来，于是就采取了这样的变通方式。在我看来，无所谓是否社交新零售，只要能够卖货就行了。
还有一个细节，就是做定制，一箱酒都可以做定制，这也是他们的特色之一。酒质不错，包装的质感也还不错。客户自然也就愿意接受了。
调性服务是加分项
酒窖能不能好好地经营下去，调性和服务是关键。一定要打造成一个令人向往地方，让人愿意下次再来、让人愿意带人来。反过来，酒窖的运营成本也要考虑进来，开酒窖是为了赚钱的。要在调性和成本之间找到平衡点。
其实不仅仅是白酒，卖奶粉的也可以这样设计，打造一个宝妈们交流的空间，只要你跟客户保持足够的沟通频次，卖货只是顺带的事情。
最近一段时间，关于茅台镇洞藏酒的事情被吵得沸沸扬扬。所谓的洞藏酒不过是成本几块钱的酒，经过做旧处理，然后在互联网上进行销售而已。
接下来，品牌的力量会变得越来越重要。产品是一个品牌，你自己，还有你的团队都是一个品牌。学会沉淀你的品牌，为自己的品牌做加分的事情。未来，这就是你的“命”。
