说起“窜货”,估计每个经销商都是深恶痛绝,甚至有不少经销商斥责、鄙视“窜货”行为,但真正做到不“窜货”的又有几个人呢?厂家每年都在喊:严查“窜货”!可市场上的“窜货”行为,还是层出不穷,“窜货”到底是厂家行为,还是经销商行为?
说起“窜货”,很多人首先想到的就是经销商,唯利是图、浑水摸鱼、扰乱市场!但大家有没有想过,经销商为什么会“窜货”?没有人天生就是“坏人”,很多经销商是被拖下水的。为了完成所谓的业绩,为了减轻销售压力,不得已走上“窜货”之路。
1、市场环境影响
新入行的经销商,指天为誓:“我才不屑于干“窜货”这种事!”立志做圈子的一股清流,但往往要不了多久,就会走上“窜货”之路!因为大环境如此,不得不面对现实。你不“窜货”,就会被别人窜;别人窜我货,我不窜,显得自己无能!
2、区域经理推动
经销商和区域经理是一根绳上的蚂蚱,经销商完不成任务,区域经理也就无法完成任务。区域经理往往会忽悠着经销商往薄弱市场“窜货”。尤其是近两年,经济放缓,不“窜货”就完不成任务,就算你不想“窜货”,区域经理也会逼着你窜!
3、生产厂家纵容
大家习惯性地把“窜货”的锅,背在经销商身上,其实厂家才是真正的元凶!在制定销售任务时,能多定就不少定,经销商为了完成任务,纷纷走上“窜货”之路。面对“窜货”横行,厂家往往是睁一只眼,闭一只眼。甚至是推波助澜,对“窜货”投诉充耳不闻。
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