点击上方 中国酒业杂志 关注公众号～
不久前，笔者去京城某百货商场购物，看中一件心仪的商品便准备开始砍价。售货员是一位20多岁的姑娘，她麻利的掏出自己的手机问道：“您有支付宝吗？”当我给出肯定的回答，她便开始介绍了许多“省钱秘籍”——您可以点这领取xx卷，还可点那享受折上折……最终为我“省下”不少钱。我好奇地问：“这么复杂的优惠规则都是你们商场制定的吗？”她的回答出乎我的意料：“商场今年被阿里收购，整个支付系统都换上了他们的系统……”
走过某知名家装建材城，这里同样充满了“双11”的节日气氛，商家掏出手机登陆“天猫”App里的品牌旗舰店，三下五除二“减免”不少银两。问其原由，同样是建材城并入阿里生态圈，财务系统“上新”。惊讶之余，笔者为互联网的魔力深深折服。联想到酒界这几年的互联网之变，也给人留下深刻的印象。
酒业流通领域这两年变化不小。细思量，原因不外乎内部和外部两个方面：
内部因素主要由这几年厂商地位与关系的变化决定。这方面的论述汗牛充栋，不需过多缀述。过去，酒类产品流通的主动权完全在厂家，没有产品就没有一切。名酒强势造成经销商“懒政”无所作为，想法“简单粗暴”，不愿花费心思 “琢磨”上下游的需求，更不要提提供贴心的服务了——“名酒厂家怎么说，就怎么干，厂家出多少钱，就办多少事，厂家不出钱，自然就不办事”这是不少商家的真实想法。另一方面，厂家对商家的服务也大多局限在门店装饰、牌匾、堆头摆放等支持。商家的反馈也仅是哪类酒、什么规格、什么价位好卖而已。
行业调整期不期而至，让厂、商双方都领教了政策与市场的威力。公务消费的萎缩、团购消费的升级逼迫厂家与商家细分市场，研究消费的升级与变化。C商电商的崛起对传统商家形成了现实的压力与威胁，往日坐着数钱的酒商纷纷四处出击，把自己业务模式多元化、复杂化，以满足不同消费群体的需求，阿米巴走红。“经销商越来越不干正事儿了”是不少业内人士的观感，但如今看来，这样的“荆棘之路”是发展中必须经历的。今天笑傲酒业江湖的大商哪个不是把自己弄成了“四不象”才成功上岸的？
外部因素则主要由商业环境的变化决定。2017年当酒业调整期曙光初现，酒商们赫然发现，卖酒最多的已经不再是过去的总代、独代，变成了京东、天猫等规模化线上商城。虽然更多的是扮演“出租柜台”的平台角色，业绩估算并不“算数”，但这并不影响其在名酒厂心目中的影响力与重要性。马云、刘强东纷纷受邀排队奔赴茅台的场景历历在目——电商已成为称霸一方的独立平台。
当然，受电商影响最大的还是酒业渠道生态。互联网大佬们提出新零售，在酒业最先改造的是连锁业。这是因为，与传统渠道想比连锁业进入中国较晚，物流与结算方式更加适合互联网技术的渗透与融入。去年下半年，阿里巴巴染指以酒类连锁著称的1919酒类直供即是典型的案例：阿里巴巴斥资20亿元战略投资，持股约29%，成为1919第二大股东，系统融入阿里生态圈已是板上钉钉。预计接下来餐饮与商超领域的酒类渠道也将步其后尘。最终由物流与配送的智能化服务导入，互联网企业将全面融入酒类流通领域，“静悄悄”分享酒类流通环节的高额红利。
李澎，《中国酒业》杂志副总编，资深酒业媒体人。中国酒业协会名酒收藏委员会副主任，从事酒业快销、IT电商、自动识别等众多专业媒体新闻报导及出版工作多年，曾主持编写《中国酒业课题研究汇编》（2011-2012）、《2013中国酒业研究报告》、《中国酒业发展现状白皮书》（2013-2014）等行业出版物。
本文选自《中国酒业》杂志2019年第2期
“2018中国酒业百强”生产企业&流通企业榜单揭晓
新闻热线：13241714161
客服微信：V99-jing
长按识别 关注酒通社
免责声明：本公众平台转载自其它媒体或个人的文章，转载目的在于传递更多信息，并不代表本平台赞同其观点和对其真实性负责。我们将力所能及地注明初始来源和原创作者，如果文章作者认为本公众平台某部分内容有侵权嫌疑，敬请在5个工作日内以书面形式通知我们，我们将第一时间予以更改或删除。
