洋河发布三季度报:营收近210亿,持续稳定增长成新常态

作者:酒时 更新时间:2023-01-04 05:36 阅读:703

10月26日,洋河股份正式发布2018年三季报。公告显示,2018年前三季度营收209.65亿元,增长24.22%,净利润70.39亿元,增长26.1%。


洋河发布三季度报:营收近210亿,持续稳定增长成新常态


值得注意的是,洋河三季报中最抢眼除了洋河营收和净利润实现“双位数”的增长外,高端的快速增长或将成为洋河跨入200亿俱乐部之后的新引擎。


三季报的增长早有“伏笔”


报表显示,洋河在第三季度营收64.2亿,净利润20.3亿,增速均超过20%。


据公开资料显示:洋河从今年7月1日起,同时上调海之蓝、天之蓝、梦之蓝三大核心单品的出厂价及终端供货价。


其中,出厂价方面,海之蓝上涨4元/瓶,天之蓝上涨6元/瓶,梦之蓝M3、M6、M9分别上涨5元/瓶、5元/瓶和10元/瓶;终端供货价方面,海之蓝上涨60元/箱 ,天之蓝上涨100元/箱,梦之蓝M3、M6分别上涨110元/箱、140元/箱,平均涨幅达到百元,M9更是大幅提高600元/箱。


此外,还需注意的是,在8月20日,洋河中秋促俏正式启动的首日出现经销商半夜抢单的局面,结果是厂家推出的中秋销售配额30%以上就在当天被抢完,首日业绩同比增幅200%以上!


显然,先是是主力产品厂价的成功上调,后是中秋旺季前的产品动销顺利,量与价的齐升则直接为三季度的增长提供充足弹药。而从更长远的利益来看:通过“小幅度、多频次”的提价策略,而这将不仅为全年的增长打下基础,更为未来迎合消费升级的竞争提前占位。


高端的爆发将成新引擎


洋河在三季度能持续增长超过20%,高端产品成为重要支撑。


其实,在10月22日的“时代新机遇,高端新格局”微酒秋糖论坛上,洋河股份副总裁朱伟曾透露说,“梦之蓝今年三季度的增幅比上半年又有提升。其中,梦6的增长速度高于梦3,梦9的速度高于梦6。而1-9月份,梦9销售几乎是去年同期五倍。”


可见,梦之蓝正迎来一个“爆发式”增长的时代。而对于增长背后的原因,洋河方面透露:“除了品质基础、文化根基和品牌形象之外,还有良好的价格管理。过去一年多时间,在江苏成熟市场上,梦3每瓶涨价60块钱,梦6每瓶涨价100块钱,这样一种相对比较成熟的产品,能在这么短时间、这么大幅度的进行价格提升,背后是我们价格管理的决心,也是我们将来要实现梦3占位500块钱以上,梦6占位800块钱以上,梦9占位1500块钱以上目标的具体落地。”


通过价格管理,推动梦之蓝的产品系结构性的升级;如果再加上“更多陈年酒,更高绵柔度”的海、天升级版产品在中秋旺季正式投放市场,逐步替代老产品,夯实中高端和次高端市场。


综合起来看,在高端,洋河推进梦之蓝全国化巩固“新国酒”地位成绩突出;而在次高端和中端,本身已经有广泛消费基础的天之蓝和海之蓝再能完成量价齐升的话,洋河在全价格的优势就能进一步突显出来。


长期坚持这一战略执行,可以让洋河全价格带的“产品矩阵”完成结构性的升级,在中端、次高端和高端形成“三驾马车”强势驱动的理想局面。而在规模领先和底盘稳定的情况下,高端梦之蓝开始发力,将成为洋河迈入200亿元俱乐部之后新的增长引擎;假以时日,洋河将不再是“小跑”式的稳增长那么简单。


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